找最适合自己的，而不是最赚钱的项目
我以前选项目，只有一个标准：哪个赚钱多，就做哪个。餐饮赚钱，我做餐饮；电商赚钱，我做电商；短视频赚钱，我做短视频。我不管自己懂不懂、擅长不擅长、适合不适合。我觉得只要能赚钱，别的都不重要。结果呢？哪个都没赚到钱。
那年听说做教育培训很赚钱，一个暑假能赚几十万。我心动了，跟几个朋友合伙，办了一个中小学辅导班。我们租了场地，请了老师，招了学生。做了一学期，发现根本不是那么回事。我不懂教育，不懂课程设计，不懂家长心理。招生很难，老师不好管，家长不满意。最后亏了不少钱，草草收场。
后来一个做生意的长辈问我：“你为什么要做教育培训？你懂教育吗？”我说：“不懂，但听说很赚钱。”他笑了：“你一个不懂教育的人，去做教育，凭什么比那些干了十几年的老师做得好？你以为赚钱的行业，谁进去都能赚钱？那是你的一厢情愿。最赚钱的行业，不一定适合你；最适合你的行业，你才能赚到钱。”
我那时候才明白，选项目不是选“最赚钱”的，是选“最适合自己”的。最适合自己的，是你有经验、有资源、有能力、有兴趣的。你做起来顺手，有优势，有积累。你在这个领域里，能比别人做得好。你做得好了，钱自然就来了。你去追那些“最赚钱”但自己不懂的行业，你就是去送钱的，不是去赚钱的。
找最适合自己的，而不是最赚钱的项目。很多创业者，选项目的时候眼睛只盯着“利润高”“市场大”“风口热”。他们不看自己有没有优势，不看自己适不适合，不看自己能不能做得比别人好。他们觉得，只要进了这个行业，就能分一杯羹。但现实是，任何一个赚钱的行业，都已经有一群深耕多年的人。你一个新手进去，凭什么赢？你不是在赚钱，你是在给别人送钱。
一、为什么“最赚钱”的项目往往不适合你？
我在这上面栽过太多次，总结了几条。
第一，信息不对称。你觉得赚钱的项目，别人早就知道了。你看到的时候，已经是红海了。你以为你发现了金矿，其实你只是看到了别人挖剩下的坑。你没有内幕消息，没有特殊渠道，你凭什么觉得自己能比别人做得好？你做餐饮，看到的只是生意好的店，没看到那些亏本关门的店。你做电商，看到的只是爆款，没看到那些积压的库存。你做短视频，看到的只是大V，没看到那些做了很久也没起来的普通人。你看不到的全貌，才是真实的情况。
第二，能力不匹配。每个行业都有自己的门槛。有的门槛是资金，有的是技术，有的是人脉，有的是牌照。你觉得你能跨过去，其实你跨不过去。你做教育培训，需要懂课程、懂教学、懂家长。你没有这些能力，进去了也是外行领导内行，做不好的。能力不匹配，你再努力也是事倍功半。
第三，资源不匹配。你熟悉的行业，你有供应商、有客户、有同行。你换到一个新行业，这些资源都用不上。你要从零开始积累，而你的竞争对手已经积累了十年。你拿什么跟别人拼？资源是时间堆出来的，你不可能一夜之间拥有别人十年的积累。你跳到一个陌生的领域，就是赤手空拳去跟全副武装的人打。
二、怎么找到“最适合自己”的项目？
不是拍脑袋，是诚实地问自己几个问题。
第一，我有什么经验？我在哪个行业待过，做过什么岗位，处理过什么问题。这些经验，是我最值钱的资产。做自己熟悉的行业，你比别人更了解客户、更了解供应链、更了解门道。你做起来，少踩很多坑。
我后来不再乱换了，老老实实做设计。我在设计行业待了很多年，懂客户、懂流程、懂技术。我做设计，得心应手。客户信任我，因为我懂他的需求。供应商配合我，因为我懂行规。我在熟悉的领域里做事，效率高、成本低、效果好。
第二，我有什么资源？我有多少资金？认识哪些人？有什么渠道？这些资源，能帮我在这个行业里建立优势。资源不是万能的，但没有资源是万万不能的。你去一个你没有任何资源的行业，从头开始，难度太大了。
我认识一个做建材的，他父亲做了几十年建材，他从小耳濡目染，认识很多供应商和客户。他做建材，有天然的资源优势。他不需要从零开始拓客，因为客户早就认识他。他不需要到处找供应商，因为供应商是他父亲的老朋友。他的“最适合”，就是继承和放大已有的资源。
第三，我有什么兴趣？我对这个行业有热情吗？我愿意花时间去学习、研究、钻研吗？没有兴趣的事，你做不长；做不长，就做不深；做不深，就没有竞争力。
我后来只做餐饮设计，因为我对吃有热情。我研究菜品、研究餐厅、研究顾客的消费心理。我不觉得枯燥，反而乐在其中。我的兴趣，驱动我不断学习、不断进步。我的客户能感受到我的热情，他们愿意跟我合作。兴趣是最好的老师，也是最好的护城河。
三、一个让我记住的例子
我认识一个做花艺的，姓姜。她大学学的是会计，毕业后在银行上班。她觉得工作枯燥，想创业。她没去追风口，没去做餐饮电商，她选择了自己最喜欢的——花艺。她从小就喜欢花，喜欢插花，喜欢研究花语。她辞职后去学了花艺课程，开了个小花店。
一开始生意一般，但她不着急。她研究花的品种、搭配、包装，研究客户的喜好、场景、预算。她的花越做越漂亮，客户越来越多。她不做低价竞争，不做爆款，她就安安静静地做自己喜欢的花。她的客户，都是被她的审美和服务吸引来的。她的店不大，但利润不错，她很满足。
有人问她：“你为什么不做大一点？开分店、做连锁、搞加盟。”她说：“我不适合做那些。我适合安安静静地插花。做大了，我就不快乐了。不快乐的事，我做不好。”
她的选择，不是最赚钱的，但最适合她。她做自己喜欢的事，赚到了钱，也赚到了快乐。这难道不是最好的创业吗？
四、不要被“暴富神话”洗脑
我们每天刷手机，看到的都是“月入十万”“年入百万”“零基础小白轻松赚钱”。这些故事，大部分是假的，或者是极少数人的运气。你信了，你就会觉得自己也能做到。你去做，你就会发现，现实远比你想象的残酷。
暴富神话的制造者，赚的就是你的焦虑。你焦虑，你就去报他的课、买他的产品、加盟他的项目。你成了他的利润，他成了你的导师。你亏了，他赚了。
不要信这些。信自己。信自己的经验、能力、资源、兴趣。你最了解什么，就去做什么。你能做好什么，就去做什么。你喜欢什么，就去做什么。这些，才是你的金矿。不是别人嘴里的“风口”。
五、说几句扎心的话
很多创业者，不是没有能力，是选错了方向。他们在不擅长的领域里跟别人拼，拼得头破血流，却不知道自己其实在别的地方有优势。他们把时间浪费在追风口上，却没有时间在自己的优势区里深耕。
你不是马云，不是马化腾，不是张一鸣。你做不了他们的生意。你能做的，是你自己的生意。是你最懂、最熟、最擅长的那一亩三分地。把那块地耕好，你就能吃饱饭。别总盯着别人的地，觉得别人的地更肥。你的地肥不肥，取决于你耕不耕。你耕好了，它也会长出好庄稼。
找最适合自己的，而不是最赚钱的项目。最适合自己的，你才能做得好；做得好，才能赚到钱。最赚钱的，不属于你，你再眼红也没用。
你现在做的项目，是最适合你的吗？还是你只是因为听说它赚钱才做的？
