一夜睡得并不安稳，心里始终记挂着订单的事。
翻来覆去大半宿，直到后半夜才浅浅睡去。
天刚蒙蒙亮，林小禾就起身收拾随身物件。
粗布背包里装好干粮、水杯，还有一沓客户回执单据。
又把质检报告、样品小样分门别类塞进布兜。
她清楚这一趟谈判容不得半点马虎，必须准备周全。
院门“吱呀”一声推开，李建设提着热水壶走了进来。
我一早烧了热水，你洗漱完喝两口再赶路。
路上车船劳顿，凡事多留心，别光顾着硬撑。
我晓得分寸，等这边事情落定，我就尽快回来。
林小禾接过水杯喝了几口暖意，应声开口作答。
家里这边你放心，绣坊和小丫就全都拜托你了。
你尽管安心办事，这边有我盯着出不了乱子。
小丫的药我会按时喂，绣坊的活计也会照常安排。
李建设语气笃定，眼神里满是让人安心的沉稳。
两人又简单叮嘱几句，林小禾转身顺着村路往村口车站走。
清晨路上行人稀少，只有早起务农的村民陆续走动。
有人扛着锄头擦肩而过，主动停下脚步打招呼。
小禾这又是要出远门啊，绣坊的生意可真忙。
听说省城那边的订单出了状况，你可要多加小心。
邻里热心叮嘱，言语里满是善意和关切。
多谢婶子挂念，我去那边把事情理顺就回村。
林小禾笑着回话，脚步不停，快步赶往乘车点。
赶上头班城乡班车，一路晃晃悠悠驶向县城车站。
从县城转乘长途客车，车厢里挤得满满当当。
车厢内人声嘈杂，颠簸的路途晃得人头晕眼花。
林小禾靠着车窗，闭眼休整，脑子里反复琢磨谈判说辞。
她一遍遍回想孙老板的行事手段，还有对方的货品短板。
也暗自盘算价格底线，绝不做亏本买卖。
辗转坐了两趟班车，折腾大半天才抵达省城地界。
街上人来人往，车铃声、叫卖声交织在一起。
两旁商铺一家挨着一家，热闹景象和乡下截然不同。
林小禾顾不上歇脚，按着之前记好的路线直奔商场。
走到商场采购部门口，她抬手拍了拍身上尘土。
又整理了一下身上衣裳，让自己看着利落精神。
深吸一口气推门走进去，一眼就见到熟识的女经理。
对方抬头瞧见她，脸上露出几分意外的神色。
没想到你还会专程再跑一趟，一路辛苦了。
女经理放下手里账本，起身示意她就近落座。
我知道你来意，可有些话我也得如实跟你讲。
孙老板托关系找到我们，给出的供货价格压得很低。
商场开门做生意，首先要核算成本，没法只看品质。
换成旁人处在我的位置，多半也会偏向低价货源。
女经理直言难处，语气里带着左右为难的意味。
采购组里不少人都觉得低价货源能省下不少开支。
对方一番话直白坦率，摆明了偏向低价合作方案。
林小禾坐在木椅上，指尖轻轻扣着椅沿，没有立刻开口。
平白被人用低价截胡，如今又被当面点明难处，她心里憋着气。
换做从前，被人这样回绝，她多半会手足无措。
可一路走来经历无数争斗，她早就学会冷静应对局面。
对方摆明两难选择，她不会盲目争执，更不会轻易退让。
我明白商场要控制成本，这一点我完全能够理解。
林小禾缓缓开口，语气平稳，听不出半分急躁。
孙老板的货品价格低，可货品品质大家都亲眼见过。
一分价钱一分货，低价货品用料做工都有欠缺。
短期看着能省下开支，长久下来只会拖累商场口碑。
顾客买到不满意的东西，往后就不会再来光顾。
她说着，伸手把包里的客户反馈记录全部摊开。
一张张手写回执、收货评价整整齐齐摆在桌面上。
镇上、县城大大小小的主顾，全都是长期合作的老客。
这些都是长期合作的商户和散户留下的真话。
大家看重的就是做工扎实、样式耐看、用料实在。
林小禾指着单据，耐心给对方讲解其中的门道。
我不强迫经理必须选择我这边的货品。
只想让你分清两种货源，各自对应的长处和短处。
想要低价走量，孙老板的货确实合适。
若是想靠扎实品质留住客人，打响商场名气。
那我绣坊的货品，才是更稳妥长久的选择。
林小禾字字落地有声，态度坦荡，没有半句虚言。
女经理拿起桌上的回执，一页页仔细翻看。
上面写满了真实评价，还有不少回头补货的记录。
她又想起之前对比过的绣品样品，心里渐渐动摇。
孙老板的绣品样式老旧，针脚也略显粗糙。
林小禾这边做工精细，花色新颖，更合顾客喜好。
一味贪图低价，最后损坏名声，实在得不偿失。
两人沉默片刻，女经理抬眼看向林小禾。
你说的道理我都懂，只是价格问题总得找个折中法子。
总不能按原先定价合作，我们这边压力也不小。
林小禾早料到对方会提出协商价格，心中已有盘算。
原价我实在没法再往下压，用料人工都摆在那里。
再降价就没有利润，绣坊根本撑不住长久供货。
我可以做出让步，每月在原有基础上多增一批货品。
整体单价小幅下调，这个价位双方都能勉强接受。
量大薄利多销，我能维持运转，商场也能降低成本。
这个提议一出，女经理当即露出思索的神情。
她转头和身旁两名工作人员低声商量几句。
来回权衡利弊之后，脸上终于露出释然的表情。
这个方案可行，就按你说的条件重新敲定合作。
数量、价格、交货日期，咱们今天全部落实清楚。
工作人员立刻拿来纸笔，当场草拟新的合作协议。
双方当场核对货品数量、供货周期以及最终定价。
仔细确认每一条内容，确认无误后签字画押。
正式保住这笔订单，悬在心头的大石终于落地。
一旁整理单据的工作人员侧目看着两人交谈。
先前还以为这笔合作彻底黄了，没想到峰回路转。
不少人暗自佩服林小禾遇事沉稳，说话做事有分寸。
所有手续办理完毕，林小禾起身和女经理道别。
多谢经理愿意给我这次机会，我定然不会辜负信任。
往后每一批货品，我依旧会亲自把关保证品质。
放心合作，我也期待咱们长久共事。
女经理笑着挥手，目送林小禾走出采购部门。
走出商场大门，外面阳光刺眼，街道上车流不断。
连续赶路又紧绷心神谈判，她浑身力气像是被抽空。
一路强撑着精气神，此刻放松下来只觉得浑身发软。
她走到街边矮墙旁，慢慢蹲下身，双手捂住脸颊。
积攒一路的情绪彻底释放，温热的泪水顺着指缝滑落。
这不是受了委屈，是熬过难关之后发自内心的激动。
从被截单到逆风翻盘，其中的难处只有自己最清楚。
就在她低头平复情绪的时候，身侧伸过来一只手。
掌心里放着一张干净的粗布纸巾，动作温和又自然。
林小禾心里一愣，连忙抬手擦去眼泪，抬头望了过去。
看清来人模样的瞬间，她整个人都怔在了原地。
站在面前的分明是李建设，眉眼依旧温和熟悉。
她明明叮嘱对方留守村中照看小丫和绣坊。
他不是说好留守家中，怎么会突然出现在省城街头？
