北京新大都酒店的首轮谈判圆满落幕，项目框架、技术细节均已敲定，但双方合作并未就此收官。中农信团队高度看好此次合作，由庞新平带队，罗国雄、小金随行，一行人紧随我们南下北海，开启这场跨越京城与北海、耗时良久的马拉松式商务谈判。也正是在这轮朝夕相处、反复磋商的过程中，华海这块全新企业招牌正式诞生，风光旖旎的北海银滩，也成为整个项目推进路上浓墨重彩的点睛之笔。
本次谈判的主谈人庞新平，出身将门之后。其父早年投身四野，历经辽沈战役，大军入关后留守京城公安部队，后续调任公安部，享受副部级待遇。优渥的家世，加上多年深耕金融行业的历练，让她眼界开阔、行事沉稳，识人断事精准老道，谈判风格绵里藏针，进退有度。但身处高层体系之内，她也有着明显的行事掣肘：一言一行皆被各方关注，对上要恪守职责、落实部署，对下要平衡人脉与利益，因此凡事以求稳为先，不敢轻易越界，这也是她一路走来恪守的处事底线。
同行的罗国雄负责配合统筹，小金专职内勤与日常对接。抵达北海后，我特意将谈判地点设在银滩旁的独栋别墅。此处背依碧海海岸，远离市井喧嚣，既能开展正式商务洽谈，也能让连日连轴奔波的众人休整放松。
此前在银滩谈判，众人常常从白天商议至深夜，归家时早已过了十点。叶尚辉曾笑着打趣，妻子总抱怨，一连多日几乎见不到他穿外衣的模样——往往家人尚未睡醒，他便出门赴谈；夜半归家，家人又已沉沉睡去，朝夕难得碰面。庞新平通透识大体，见状便提议调整节奏，定下劳逸结合的安排：上午闭门磋商业务，下午全员休整游玩。
团队中有庞新平、小金两位女同志，我安排妻子杨虹全程陪同。原本也邀约叶尚辉的爱人谢红一同作伴，让她亲眼见证丈夫的奔波辛劳，可谢红自农村长大，面对下海游泳、当众穿泳衣的场面始终拘谨不便，最终未能前来。我又从郊区政府邀约两位女科员陪同游玩。闲暇时分，众人男女分组，或是踏浪漫步，或是戏水闲谈，紧绷多日的谈判氛围渐渐松弛，彼此之间的隔阂慢慢消解，信任也在相处中逐步加深。
北京阶段已把所有技术问题梳理完毕，来到北海后，庞新平不再纠结业务细则，转而重点了解我方团队背景、本地人脉与各方关系。她看向一旁的秦勇，直言问道：“你之前在体制内任职，是什么级别？”
秦勇如实回答，自身为副处级干部。紧接着庞新平又将目光投向我，笑着询问我的行政职级。我坦然说明，企业本身不套用机关行政级别，若按照体制标准比照，我充其量只算得上副科级。
短短几句问答，在场人心思各异。一旁的陈勇听得格外认真，他深知这场京地合作牵扯大量体制内资源，身份、级别、人脉都是项目推进的隐性筹码。自这一刻起，他便暗自盘算，主动四处奔走联络关系。对待主谈的庞新平更是极尽殷勤，每日新鲜瓜果不断供应，所有开销均由我方统一报销，他鞍前马后悉心照料，一心想借着这次重大合作搭建人脉、铺就前路。
白日谈判游玩结束，夜晚的宴席便成了众人畅谈身世、追忆往昔的场合。半生阅历沉淀，生活底子造就了我言谈叙事的随性与真切，旧事信手拈来，皆是实打实的过往。我忆起六十年代的往事，那时家里条件尚可，母亲每天都会给我两毛钱，专供我买蟋蟀玩耍。在当年，两毛钱足以维持普通人一天的生计，母亲却从不吝啬，邻里都笑称我是街坊里的“小贵族”。
每天上课，我都会把蟋蟀装进瓶子带进课堂，身边也总围着一群同好。常常讲到一半，蟋蟀从瓶中跳出，在教室内四处乱窜，振翅发出响亮持久的鸣叫声，两只小虫竟搅得整堂课秩序大乱。老师罚我站在讲台一侧，女同学面露不悦，男同学却看得兴高采烈。这些蟋蟀大多撑不过半日，临近下课便会离世。我们几个玩伴会小心翼翼把蟋蟀埋在学校运动场的沙池里，简单道别后，才结伴回家吃饭。那段岁月简单自在，满是无忧无虑的童趣。
听我讲完玩蟋蟀的往事，时任副区长的叶尚辉接过话头，一句感慨直击人心：“那时你们是玩蟋蟀的，我们却是抓蟋蟀供你们玩的！”
他说起了自己截然不同的童年。年少时家境贫寒，天不亮他就到田间捕捉蟋蟀，再徒步赶到北海，在小学门口售卖，换来微薄收入补贴家用。清晨卖完蟋蟀，他还要继续步行二十公里，匆匆赶回学堂上课。
他的一番讲述，让我与庞新平面面相觑。我们自幼在城市长大，生活安稳富足，从未体会过这般谋生艰辛。像叶尚辉这样扎根乡土的农家子弟，无家世、无背景可依，全靠勤勉苦干、踏实敬业一路打拼，从底层走到副区长的位置，其中艰难不言而喻。也正因亲历过贫苦岁月，他想要改变家乡面貌、谋求地方发展的心愿，远比旁人更加迫切。
对比之下，我们这些城里长大的人，年少生活安逸，平日品茶闲谈、养虫逗乐，少了几分在逆境中挣扎求生的顽强意志。一席闲谈没有利益交锋，一句朴素的话语，道尽了两类人天差地别的成长轨迹，也让在场所有人读懂了彼此的出身、阅历与内心追求。
整场京海接力谈判，没有激烈对峙，却是一场关于人心、分寸、格局的综合较量。有人坚守本职、审慎行事，有人借机布局、经营人脉，有人心怀乡土、矢志发展。在银滩的海风与欢声笑语中，严肃的商务合作渐渐融入人情温度，合作根基愈发稳固。
也正是在反复洽谈、深度磨合的过程中，全新企业的轮廓彻底清晰。此前项目论证材料上拟定的名称为「北海（深圳）蚝制品加工联营企业」，庞新平斟酌再三，直接推翻了原有名称，一锤定音，正式定名：北海市华海经济开发有限公司。
她解读名字寓意：“华”取自北京中农信，代表京城合作方；“海”立足北海，代表本地团队。新公司业务也不再局限于单一的蚝业深加工，同步布局房地产、内外贸易等多元业态，格局全面打开。这位行事果决的“铁娘子”当场拍板，在场众人一致认同，自此，一家横跨京地、多元经营的全新企业正式落地起航。
