五天的培训班结束后，陈根生回到了万宁。

从儋州深山的培训基地出来，坐上回程的中巴车时，他心里其实还有些恍惚。五天的课程排得满满当当，热带果树栽培技术、病虫害综合防治、农产品品牌建设、电商运营基础……白天实操、听课记笔记，晚上分组讨论案例，日子过得紧凑而充实。讲课的老师大多是省农科院和海南大学的专家教授，讲的东西扎实又接地气，很多都是他在实际种植中遇到过却没弄明白的问题，这次总算找到了答案。

车到万宁汽车站的时候，已经是下午三点多钟。陈根生拎着那个洗得发白的帆布包下了车，刚走出出站口，就看到阿钟骑着一辆蓝色的三轮摩托车停在路边，正朝他招手。

“根生哥！这儿呢！”

陈根生走过去，阿钟跳下车，上下打量了他好几眼，眼神里带着几分惊讶和笑意：“根生哥，你这出去一趟，整个人都不一样了啊。”

“哪儿不一样了？”陈根生笑着问。

“胖了！”阿钟伸手在自己下巴底下比划了一下，“你看你这脸，下颌线都圆润了一圈。培训班的食堂油水肯定足，比咱们在田间地头吃的那些家常菜强多了。五天时间，直接把你养胖了。”

陈根生抬手摸了摸自己的下颌，指尖触到的皮肤确实比以前饱满了一些，但他自己并没有什么明显的感觉。他摇了摇头：“哪有你说的那么夸张。每天三顿饭，青菜居多，没什么重油的肉食。真要我说，应该是在深山里作息规律了，晚上十点就睡，早上六点自然醒，睡眠充足了，气色看起来好一些而已。”

“反正看着不一样，”阿钟坚持自己的判断，又上下端详了一番，“精气神也足了。以前你老是皱着眉头，看着就像心里压着事儿。这回回来，眉头舒展了不少。”

陈根生笑了笑没再说什么，把帆布包递给阿钟。阿钟接过包放进车斗里，又顺手扯了块防水布盖在上面，拍了拍手，跨上驾驶座，拧动钥匙发动了引擎。三轮摩托车的柴油发动机发出一阵低沉的突突声，车身微微震颤了几下，然后平稳地驶离了车站。

车子沿着滨海土路一路往果园的方向开。这条路是沿海岸线修的，不算宽，路面也是坑坑洼洼的土石路，但胜在风景好。左手边是一望无际的碧蓝海面，阳光洒在上面，碎成一片片跳跃的金光；右手边是大片的椰林和农田，偶尔能看见几头黄牛悠闲地在田埂上吃草。海风裹挟着咸湿的水汽迎面扑来，吹在脸上黏糊糊的，和儋州那种干燥清爽的山风完全是两种味道。

“地里怎么样？”他开口问道，声音被风吹得有些散。

阿钟侧过头来，提高了一点音量：“作物长势全部向好！”他的语气轻快，带着一种掩饰不住的得意，像是要汇报什么好消息似的，一条一条地细数起来，“那26株存活的榴莲蜜苗，全部抽出了2到3片新梢，叶子绿油油的，根系也扎稳了，没有出现死苗的情况。菠萝蜜的幼果比之前大了一圈，我仔细检查过了，果柄上没有炭疽病感染的迹象，干干净净的。还有那220亩巴西蕉，叶片浓绿厚实，没有发现叶枯病的症状，花苞全部脱落了，蕉形已经定好，按照现在的长势，半个月后就可以全面采摘了。我估摸了一下总产量，大概在8100斤左右，跟咱们之前测算的数据基本吻合。”

陈根生听着，点了点头，心里稍微安定了些。

然而，阿钟说到后半段的时候，车速渐渐放缓了下来。他把三轮摩托靠路边停下，熄了火，转过头来看向陈根生，脸上的笑容消失了，取而代之的是一副凝重的表情。他沉默了几秒钟，像是在斟酌措辞，然后压低声音说道：“但是，根生哥，有个坏消息。”

陈根生心里咯噔一下，面上却不动声色：“你说。”

“阿强那边有动作了，”阿钟的声音紧绷，一字一句地说，“不是以前那种口头上的威胁和警告，这次是实实在在落地了的布局。”

“具体有什么动静？”

阿钟深吸一口气，伸出两根手指：“目前我打听到的，至少有两件事。”

“第一件，”他竖起一根手指，“阿强私下约谈了万宁本地出入境动植物检疫站的一线核验人员，跟他们打了招呼。只要你的香蕉货运车辆走万宁港或者万宁高速的检疫卡点，一律无条件开箱复检，一串一串地排查病虫害。正常的车子核验完十五分钟就能放行，但你的车，最少要滞留三个小时以上。根生哥你也知道，香蕉是呼吸跃变型水果，成熟期摘下来之后，常温环境下多放两个小时，蕉指就开始发黄、果皮出水，品相一差，整车就直接报废了。他这是要从源头掐断咱们的出货通道。”

陈根生没有说话，目光沉沉地看着远处的海平面。

“第二件，”阿钟竖起第二根手指，语气更加沉重，“阿强还给万宁本地所有的个体水果收购商，放出了话——谁敢收购、转运你陈根生的香蕉，就是跟他全面对立，后续他会封锁对方在万宁的所有本地水果收购渠道。目前全镇12家收购商全部犹豫了，没有一个人敢接回应我们。”

阿钟说完，沉默了一会儿，然后重重地叹了口气：“根生哥，阿强在万宁深耕了整整14年，本地80%的香蕉线下收购渠道都在他手里攥着，政企关系、检疫人脉盘根错节。我这两天在外面打听消息的时候，本地圈子里的人都说，你一个外地来的，根本斗不过他。他们说，到最后你只能认栽，低价亏本把香蕉卖给阿强，不然这批果子烂在地里，一分钱都收不回来。”

陈根生沉默了片刻，语气平稳：“不用慌，我早有预案。”

阿钟愣了一下，抬头看他。

“渠道跳出万宁市域，”陈根生说，目光坚定，“不走本地的卡点，也不走本地的收购商。”

他早就料到阿强会有这一手。

做生意嘛，你动了别人的奶酪，别人就会动你的命。阿强在这边做了十几年的香蕉生意，他是这条产业链上的地头蛇，关系网密不透风，想要卡住一个外来的小种植户，简直易如反掌。

所以从一开始，陈根生就没有把自己的全部希望押在本地渠道上。他做事向来喜欢留一手，尤其是在这种人生地不熟的地方创业，更要给自己留够退路。

他坐在三轮摩托车的车厢边上，迎着热乎乎的海风，在心里把所有的备选方案从头到尾过了一遍。

第一条路，走电商快递渠道。这个想法他之前就考虑过，但很快就被排除了。单件运费十二块钱，折算下来，一斤香蕉的物流成本远远超过了收购价。八千斤大宗货物走电商，光是运费就能把他赔的底儿叫，完全不具有可行性。

第二条路，找外地散户上门收购。这个办法理论上可行，但实际操作起来问题太多。散户的体量太小，最多一次转运五百斤，要把八千斤香蕉全部收完，周期拖得太长。而香蕉这东西越放越不值钱，拖久了损耗率超过百分之二十，加上来回折腾的人工成本，收益照样亏得一塌糊涂。

第三条路，跨区域走海口物流出岛。跳出万宁的检疫人脉圈，绕开阿强在本地布下的天罗地网，从海口那边寻找出路。这是目前看来唯一真正可行的方案。

想到这里，他的脑海里浮现出一个名字——董学民。

董学民主营热带果苗的全国供销业务，每年跨岛转运的种苗数量高达数十万株。他在海口南北水果市场的物流和检疫领域深耕了五年以上，积累的人脉资源完全独立于万宁本地的圈子，不受阿强的任何制约。更重要的是，董学民之前曾经明确向他表达过合作共赢的意愿，表示愿意帮扶那些具备长期发展潜力的种植户。

与此同时，另一个名字也跟着浮现在脑海中——林晚晴。

林晚晴是省农科院的技术骨干，她的专业人脉覆盖了整个海口的检疫系统。如果后续跨区域核验过程中遇到什么阻力，完全可以向她求助。

思虑完毕，陈根生不再犹豫。到了果园就推出停放在果园角落里的那辆闲置两轮摩托车，检查了一下油箱和轮胎，确认没有问题后，加满了燃油。摩托车发出一声低沉的轰鸣，载着他沿着乡间土路疾驰而去。前方的路通向陵水，通向董学民的苗木基地，也通向一个全新的可能。

阿强以为他能一手遮天，但他不知道，这片土地上从来就不缺破局的路。