第二天一早，阿玉就揣着那盒碎玉首饰出门了。
沈清漪说的办法是对的，她们初来乍到，又得罪了金玉坊，要是大张旗鼓地卖玉器，肯定会被盯上。不如先找些不相干的铺子代卖，悄悄试水。
阿玉按照沈清漪的吩咐，专挑那些卖胭脂水粉、丝绸布匹的铺子问。这些铺子的客人大多是女子，正是买首饰的主力，而且跟玉器行不搭边，金玉坊管不着。
“掌柜的，您看这些小首饰好看吗？”
阿玉走进一家叫“粉黛阁”的胭脂铺，把小木盒放在柜台上。
铺子里的张掌柜是个三十多岁的妇人，正低着头算账。她抬眼扫了一下，漫不经心地“哦”了一声。
“玉戒指？”张掌柜拿起一枚看了看，“东西倒是挺精巧，就是……”
她顿了顿，笑了笑：“小姑娘，你是外地来的吧？我们这儿只卖胭脂水粉，不卖首饰的。”
“我知道呀！”阿玉眼睛亮晶晶的，“我不是要您买，是想放在您这儿代卖。卖出去了，您抽成！”
“抽成？”张掌柜来了点兴趣，“怎么个抽法？”
“一枚戒指一钱银子，卖出去了，给您五文钱的抽成！”阿玉脆生生地说，“您看，您不用出本钱，也不用担风险，就摆在柜台上，有人问就卖，没人问也不亏，多好呀！”
张掌柜心里盘算了一下。
一钱银子的东西，抽五文钱……虽然不多，但胜在不用担风险。但确实如这小姑娘所说，不用本钱，不用担风险，就是顺手的事。
她又看了看那些首饰。
玉质倒是温润，雕工也精巧，小小的一枚戒指，戴在手上确实秀气。
“东西是不错，”张掌柜慢悠悠地说，“可我们这儿毕竟是胭脂铺，摆着玉饰卖，不伦不类的，客人会不会觉得奇怪啊？”
“怎么会奇怪呢！”阿玉说，“姑娘家来买胭脂，看见好看的首饰，肯定会想买的呀！而且您看，这些都是碎玉做的，便宜又好看，寻常人家的姑娘也买得起。”
“碎玉？”张掌柜皱了皱眉，“碎玉做的啊……”
她的语气里明显多了几分嫌弃。
阿玉赶紧说：“碎玉怎么了？碎玉也是好玉呀！您看这玉质，多润多细腻！而且正因为是碎玉，才卖得便宜呀！要是整料的玉戒指，少说也得三四钱银子呢！”
张掌柜又仔细看了看。
确实，玉质是不错，温润细腻，没有杂质。就是碎玉做的，听起来不好听。
她想了想，觉得反正也没什么损失，试试就试试吧。
“行吧，”张掌柜说，“那你就放五枚戒指、三对耳坠在这儿，我先帮你卖卖看。卖得好再说，卖不好你就拿回去。”
“好！谢谢掌柜的！”阿玉喜出望外。
她把首饰点给张掌柜，又仔细说了价格，才蹦蹦跳跳地出了门。
接下来，阿玉又找了两家布庄、一家香粉铺，用同样的说辞，都放了些首饰代卖。
一家布庄的王掌柜还挺好说话，一听不用本钱，当即就答应了，还拿了十件首饰。另一家布庄和香粉铺就比较勉强，各只收了三五件。
跑了一上午，阿玉跑了五家铺子，总算把带来的三十多件首饰都放出去了。
她回到客栈，累得口干舌燥，心里却美滋滋的。
“沈姐姐，我都放好了！”阿玉端起茶杯咕嘟咕嘟喝了两口，“五家铺子呢！有胭脂铺，有布庄，还有香粉铺！”
沈清漪笑了笑：“辛苦你了。他们都愿意吗？”
“有的愿意，有的不太愿意，”阿玉说，“不过一听说不用本钱、还有抽成，就都答应了！就是……好多人一听是碎玉做的，都有点嫌弃。”
沈清漪点点头：“这很正常。世人都觉得整玉才金贵，碎玉不值钱。慢慢来，等大家见识到这些小首饰的好处，观念会变的。”
“嗯！”阿玉用力点头。
她对这些首饰有信心。
这么好看又便宜的东西，肯定会有人喜欢的！
然而，现实给了她一盆冷水。
傍晚的时候，阿玉一家家去问销量。
第一家粉黛阁，只卖了一枚戒指。
“那个姑娘试戴了一下，觉得挺好看，又便宜，就买了。”张掌柜说，“其他人嘛……问的人倒是有几个，可一听说碎玉做的，就都放下了。”
阿玉的心沉了沉。
第二家布庄，卖了两件。
第三家，一件没卖。
第四家，卖了一对耳坠。
第五家香粉铺，也是零。
一圈跑下来，总共才卖了四件。
阿玉蔫头耷脑地回到客栈，像只被雨淋了的小麻雀。
“怎么样？”沈清漪见她这副样子，心里已经有数了，但还是问了一句。
“不好……”阿玉耷拉着脑袋，“五家铺子，一天才卖了四件。好多人都嫌是碎玉做的，觉得不吉利，不肯买。”
陆琢在旁边听着，皱了皱眉，没说话。
沈清漪倒是没太意外。
“正常，”她给阿玉倒了杯茶，“第一天嘛，大家都不认识这些东西，不敢买很正常。等慢慢有人戴了，传开了，就好了。”
阿玉捧着茶杯，还是提不起精神。
“可是……也太少了……”她小声说，“我还以为，这么好看又便宜的东西，大家会抢着买呢。”
沈清漪笑了笑：“傻丫头，哪有那么容易。要是这么好卖，别人早就做了。”
她顿了顿，又说：“不过，也不是没有办法。”
阿玉一下子抬起头：“什么办法？”
“大家不是嫌碎玉不好吗？”沈清漪说，“那我们就让他们亲眼看看，碎玉是怎么变成这么好看的首饰的。”
“啊？”阿玉没太明白。
“明天我们去巴扎，找个不起眼的角落，现场琢玉。”沈清漪说，“让大家亲眼看着碎玉在陆琢手里变成精美的首饰。等他们看入迷了，自然就会想买了。”
现场琢玉？
阿玉眼睛一下子亮了。
“对啊！”她拍了下手，“大家没见过，不知道碎玉也能做出这么好看的东西！要是亲眼看见陆大哥怎么做的，肯定会觉得很神奇，就不会嫌弃是碎玉了！”
陆琢也点了点头：“这个办法可行。耳听为虚，眼见为实。让他们亲眼看到过程，比说再多都管用。”
“那就这么定了！”阿玉又精神起来了，“明天我们就去巴扎，现场做给大家看！”
她摩拳擦掌的，好像已经看到大家围着摊子惊叹的样子了。
沈清漪看着她这副样子，忍不住笑了。
这丫头，情绪来得快去得也快，倒是个乐观的性子。
“不过，”沈清漪又补充道，“我们也不能太高调。找个偏一点的位置，动静别太大，免得引来金玉坊的人注意。等积累些人气了，再慢慢扩大。”
“好！”阿玉点头如捣蒜，“都听沈姐姐的！”
第二天，三个人早早地就去了巴扎。
他们找了个相对偏一点的角落，在一棵大树下摆开了摊子。
陆琢负责琢玉，阿玉负责招呼客人，沈清漪则在旁边观察，时不时给阿玉出主意。
一开始，果然没什么人注意。
巴扎上人来人往，卖什么的都有，谁会注意一个小小的角落呢？
陆琢也不急，拿出一块碎玉，低头慢慢打磨起来。
沙沙沙。
刻刀和磨石的声音很轻，却很有节奏。
阿玉坐在旁边，托着下巴看陆琢琢玉。
阳光透过树叶洒下来，斑斑驳驳地落在他身上。他的侧脸线条干净利落，眼神专注而认真，仿佛整个世界都只剩下他手里的那块玉。
阿玉看着看着，又有点出神。
陆大哥……真好看啊。
“咳咳。”
沈清漪在旁边轻咳了一声，似笑非笑地看了她一眼。
阿玉脸一红，赶紧别开视线。
怎么办，被沈姐姐发现了……
就在这时，有个提着菜篮子的大婶路过，好奇地停下了脚步。
“哟，这是在干什么呢？”她凑过来看了看，“琢玉？”
阿玉立刻回过神，赶紧笑脸相迎：“是呀大婶！我们在做玉首饰呢！您看，这些都是用碎玉做的，好看吧？”
她把做好的几样首饰递过去给大婶看。
大婶拿起一枚玉戒指，翻来覆去地看了看，眼睛亮了：“哎哟，真精致！这真是碎玉做的？”
“是啊！”阿玉说，“您看我们这位大哥，就是现场做的！碎玉也能做出好看的东西呀！”
大婶看了看陆琢手里正在打磨的玉料，又看了看那些成品，啧啧称奇。
“还真是！”她说，“我以前还以为碎玉没用呢，没想到还能做成这么好看的玩意儿。”
她把那枚玉戒指戴在自己手上试了试，大小刚好，青白色的玉衬得她的手都白皙了几分。
“多少钱呀？”大婶问。
“一钱银子一枚！”阿玉赶紧说，“您要是喜欢，给您算便宜点，八十文就行！”
大婶眼睛一亮。
八十文？
这么好看的玉戒指，才八十文？
她虽然不是什么有钱人，但八十文钱还是拿得出来的。
“这么便宜？”她有点不敢相信，“不会是假的吧？”
“怎么会是假的呢！”阿玉说，“您摸摸这质感，凉丝丝的，是真玉！就是因为是碎玉做的，才卖这么便宜。要是整料的，少说也得三四钱银子呢！”
大婶摸了摸，确实是玉的质感，凉润细腻。
她又戴在手上看了看，越看越喜欢。
“行，那我买一枚！”大婶爽快地掏出八十文钱，“给我拿个新的！”
“好嘞！”阿玉喜滋滋地给她包了一枚新的。
第一笔生意，就这么成了。
有第一个就有第二个。
大婶刚走，又有两个年轻姑娘凑了过来。
她们本来是路过，看见陆琢在现场琢玉，觉得新鲜，就停下来看。
看了一会儿，她们就被那些精致的小首饰吸引了。
“呀，这小坠子好可爱！”
“还有这个戒指，戴着好秀气！”
“真的是玉的吗？怎么这么便宜？”
阿玉耐心地给她们解释，又把玉件递过去给她们摸、给她们戴。
两个姑娘你一言我一语，越看越喜欢，最后每人买了一枚戒指、一对耳坠。
生意慢慢有了起色。
陆琢手里不停地做，阿玉嘴里不停地说，两个人配合得还挺默契。
围观的人越来越多。
毕竟，现场琢玉这种事，在巴扎上还是挺少见的。尤其是陆琢的手艺好，一块普普通通的碎玉，在他手里三两下就变成了精美的首饰，看得人啧啧称奇。
“这小伙子手艺真好！”
“是啊，你看那玉叶雕的，跟真的一样！”
“没想到碎玉也能做成这样……”
阿玉听着大家的夸赞，心里美滋滋的，嘴巴也更甜了。
“各位叔叔婶婶、姑娘公子，都来看一看啊！碎玉做的小首饰，便宜又好看！”
“戴在身上，既雅致又划算！送朋友送亲人都合适！”
她声音清脆，笑容又甜，很招人喜欢。
眼看着摊子前的人越来越多，生意越来越红火，阿玉心里高兴极了。
果然沈姐姐的办法是对的！
就在这时，人群外面传来一个阴阳怪气的声音：
“呵，碎玉做的破烂玩意儿也有人买？不嫌晦气啊？”
