目前，网络创业的压力已经多于机遇

我认识一个年轻人，叫小赵，94年的。他是我一个远房亲戚的儿子，大学毕业后没找工作，直接做网络创业。他做抖音带货、做小红书种草、做淘宝店、做微商，什么都试过。他跟我说：“哥，网上遍地是机会，随便做做都比上班强。”我当时没说什么，但心里想，又一个被“网络创业神话”洗脑的孩子。

三年后，他来找我吃饭，整个人瘦了一圈，眼睛没神。他说他做了三年网络创业，亏了十几万，信用卡还欠着几万。他每天熬夜，做视频、写文案、投流、回消息，比上班累十倍。但收入不稳定，有时候一个月赚几千，有时候一分钱没有。他撑不住了，想去找个工作。

我问他：“你当初不是觉得网上遍地是机会吗？”他说：“我错了。现在网络创业比上班难多了。竞争太激烈，流量太贵，平台规则天天变。我做的东西，别人也在做；我投的钱，别人投得更多。我卷不过他们。”

小赵不是不努力，他是入场太晚了，而且没有看清网络创业的真实面貌。他在2018年的时候，如果开始做，也许还能赶上最后一波红利。但他是2021年才入场的，那时候已经卷得不行了。他不是输给了能力，是输给了时代。风口过去了，你再冲进去，不是追风，是被风吹倒。

目前，网络创业的压力已经多于机遇。这不是说网络不能做了，是说跟几年前相比，难度已经不在一个量级。以前做网络创业，成本低、竞争少、流量便宜、平台扶持。现在呢？成本高、竞争激烈、流量贵、平台规矩多。你进去，面对的不是蓝海，是红海中的红海。你不仅要跟同行竞争，还要跟大V、MCN机构、品牌方竞争。你一个小创业者，拿什么拼？

一、网络创业的“红利期”，已经过去了

我不是泼冷水，是讲事实。2015年到2020年，确实是网络创业的黄金期。那时候做公众号，随便写写就能涨粉；做淘宝，上新就有流量；做抖音，一条视频可能就火了。平台在抢用户，缺内容、缺商家、缺创作者。你进去了，平台推你、扶持你、给你流量。你不需要花太多钱，就能获得大量曝光。很多现在的大V、大主播，都是那几年起来的。

但现在呢？平台用户增速放缓了，内容供给过剩了，商家比消费者还多。平台不再缺内容，它要筛选优质内容；不再缺商家，它要挑选能给它带来价值的商家。你不是被平台推着走，你是要花钱买流量、要拼内容质量、要拼转化率。以前是“人找货”，现在是“货找人”。以前是“我发什么用户看什么”，现在是“用户想看什么你才能发什么”。主动权不在你手里了。

小赵做抖音，发了几百条视频，播放量都很低。他问我怎么回事，我说：“现在抖音上每天有上千万条新视频，你的视频凭什么被看到？你没有内容优势，没有团队优势，没有资金优势，凭什么让别人停下来看你的视频？”他听了很沮丧，但这是事实。这就是今天网络创业的真实面貌。

二、网络创业的三大现实压力

我自己也做过一些网络项目，感受很深。现在的网络创业，主要有三个压力。

第一，流量成本太高。以前做电商，自然流量就够你卖了。现在不做付费推广，根本没人看到你。一个点击几块钱，一个转化几十块、几百块。你卖一单可能就赚几十块，但获客成本可能超过一百块。你卖得越多，亏得越多。不做推广，没有流量；做了推广，没有利润。你卡在中间，进退两难。

小赵做过一阵子抖音小店，投了流，有订单了，但算下来是亏的。他跟我说：“我卖一单赚十块，投流成本一单要十五块。越卖越亏，但停了就没有订单。”他撑了几个月，撑不下去了。不是他不努力，是这个模式的经济账算不过来。你的利润被流量吃掉了，你是在为平台打工，不是在为自己赚钱。

第二，竞争太激烈。以前做网络创业的人少，你进去就是第一批。现在呢？几乎所有人都想在网上赚钱。你做抖音，几千万创作者跟你抢流量；你做淘宝，几百万商家跟你抢客户；你做公众号，几千万账号跟你抢注意力。你能想到的方向，早就有人做了；你没想到的方向，也有人做了。你在一个饱和的市场里跟无数人竞争，胜出的概率很低。

第三，平台规则变化太快。今天平台推短视频，明天推直播；今天鼓励原创，明天奖励互动；今天这个规则，明天那个算法。你花了很多时间研究一个玩法，刚跑通，平台改了规则，你的方法就失效了。你又要重新学习、重新适应。你像一个在流沙上盖房子的人，刚盖好一层，沙子流走了，房子塌了。你永远在追赶，永远在适应，永远没有积累。

三、那网络创业还能做吗？能，但换一种思路

我不是让你放弃网络，是让你换一种方式做。

第一，把网络当成工具，不是当成赛道。你不需要做一个纯互联网项目。你可以利用网络来帮你做线下生意。比如你做实体店，用抖音来宣传；你做服务，用微信来维护客户；你做产品，用小红书来种草。网络是渠道、是工具、是放大器，不是你的主业。你的主业还是线下、还是产品、还是服务。网络帮你放大，但不能代替你的根基。

我后来做设计，不靠网络平台接单。我用网络来展示作品、分享经验、建立信任。客户看到了，主动来找我。我没有花一分钱投流，没有跟任何人竞争流量。网络对我来说，是一张名片，不是我的战场。我不在战场上跟别人厮杀，我只在名片上展示自己。

第二，做垂直，不做大众。不要去争那些大而全的赛道，那不是你的机会。你去做一个非常细分的领域，比如专门教老年人用手机、专门做宠物烘焙、专门拍农村生活。越是细分，竞争越小，客户越精准。你不需要几百万粉丝，几千个精准粉丝就够你活得很好了。

小赵后来换了方向，不做大众带货了。他专门做“钓鱼用具评测”，因为他自己喜欢钓鱼，懂这个领域。他的粉丝不多，只有几千个，但都是真实钓友。他推荐的产品，粉丝会买。他的收入虽然不多，但比以前稳定了。他不再跟几千万创作者抢流量，他在自己的小圈子里活得很好。

第三，做内容积累，不做流量赌博。不要花钱买流量，流量是租来的，买了就有，停了就没了。花钱买流量的模式，就是在给平台打工。你应该做内容，做有长期价值的内容。你今天写的一篇文章、拍的一条视频，可能一年后还有人看、还能带来客户。内容是有复利的，流量没有。

我认识一个做装修知识分享的，他每天发一条装修小技巧，坚持了两年。他的视频播放量不高，但每一个都是真实客户。客户看了他的视频，觉得他专业，就找他装修。他不需要投流，不需要刷数据。他的内容就是他的销售员，二十四小时在帮他接单。

四、一个让我记住的例子

我认识一个做手工皮具的，姓杨。他以前也是做网络创业的，做过淘宝、做过微商、做过拼多多，都没做成。后来他换了个方式：不再做“网络生意”，而是做“有网络渠道的手艺生意”。他做手工皮具，钱包、皮带、背包，纯手工制作。他在抖音上分享制作过程，没有刻意推广，只是记录。很多人看了他的视频，觉得他的手艺好、态度认真，就找他定制。他的订单越来越多，忙不过来。

他跟我说：“我以前做网络生意，是在跟所有人竞争流量。现在我做手工，是在展示我的手艺。客户来找我，是因为我的东西好，不是因为我投了流。我不需要几万粉丝，几百个真心喜欢我手艺的客户，就够我忙的了。”

杨老板的话让我明白，网络创业的核心，不是“网络”，是“价值”。你提供了别人提供不了的价值，网络只是帮你把它传递出去。如果你自己没有价值，网络只会放大你的平庸。如果你有自己的价值，网络帮你找到需要你的人。

五、说几句扎心的话

很多年轻人，被“网络创业神话”洗脑了。他们觉得，只要做网络，就能轻松赚钱、自由生活。他们看到的，是那些成功者的光鲜；他们没看到的，是更多失败者的落寞。网络创业不是一个轻松的选择，它比你想象的难得多。

你不是在跟平台合作，你是在跟平台博弈。流量在他手里，规则在他手里，你的生死在他手里。他要扶持你，你就活；他要限制你，你就死。你的命运不在自己手里，这是最危险的。你做线下生意，客户是真实的、信任是真实的、收入是真实的。你做网络生意，流量是虚拟的、算法是善变的、收入是不确定的。哪个更稳？

目前，网络创业的压力已经多于机遇。不是说网络不能做了，是说你要清醒地认识到，现在的网络环境已经变了。你要么换一种方式做，要么趁早想清楚。红利期过去了，剩下的就是拼实力、拼耐心、拼差异化的年代。你准备好了吗？

你现在是不是还在想着“做网络就能发财”？去查查数据，看看真实的成功率，再决定。