陈根生和阿钟在万宁的二手车市场，挑了一辆八成新的皮卡车，既能拉货，又能载人，正适合如今的果园用，也方便接下来的跑市场。
陈根生早早起身，收拾好行囊、香蕉样品、产品资料、田间检测报告，将一箱品相最优、口感最好的海南巴西蕉仔细打包固定。阿钟也早早收拾妥当，两人简单吃过早饭，迎着清晨的海风，开上刚买的那辆二手皮卡，踏上了漫长的跑市场之路。
这是他们开拓珠三角新渠道的第一站——东莞。
东莞的大型农产品水果批发市场坐落市区南郊，规模宏大，分区规整，品类齐全。整个市场人声鼎沸、车水马龙、客商云集，热闹非凡。单单香蕉专属交易区，就密密麻麻排布着数十家档口，竞争异常激烈。
车子停稳后，陈根生搬下样品香蕉，整理好资料，带着阿钟一档口一档口、一个批发商一个批发商地逐一拜访。
“老板，您好，看下海南巴西蕉，自家果园规模化种植，品质稳定，口感软糯香甜。”
每到一家档口，陈根生都姿态谦和、语气诚恳，不卑不亢地推介自家产品。
大多数批发商都是常年做水果生意的老行家，眼光毒辣、阅货无数，只凭品相、果香就能大致判断水果品质。
一家档口老板打量着陈根生带来的样品，随口问道：“产地哪里？什么品种？货源稳不稳定？”
“海南本地种植，巴西蕉，标准化种植、统一管护，货源充足稳定，可长期供货。”陈根生精准应答，条理清晰。
老板点点头，剥开一根香蕉，果肉金黄饱满，果香浓郁，入口软糯甘甜，甜度均匀，没有酸涩杂味。
口感确实上乘。
老板吃完后，擦了擦手，淡淡开口：“口感不错，但是你报价比我目前的供货商贵两毛一斤。市场行情透明，我凭什么换掉合作多年的老渠道，跟你一个新入行的合作？”
这是所有新供货商都会遇到的难题。老渠道稳定熟悉，新渠道充满未知，批发商不会轻易更换。
阿钟站在一旁，心里一紧，生怕谈崩。
陈根生神色依旧沉稳从容，没有慌乱，语气沉稳有理：“老板，贵两毛，贵在稳定、贵在省心、贵在零风险。”
他条理清晰地缓缓说道：“市面上很多散户货源，靠天吃饭、粗放种植，品质凭运气。今天的香蕉香甜软糯，明天的可能酸涩偏硬、熟度不均，品相参差不齐，售后问题不断。”
“但我的货不一样。”陈根生眼神真诚，“我所有香蕉都是标准化水肥管理、统一病虫害防治、统一采摘熟度，全是自然养熟，每一批货的口感、品相、甜度、熟度，全部保持统一标准。我有完整的田间种植记录、农药残留检测报告、溯源台账，每一批货都能精准追溯地块、采摘时间、管护流程。”
“您跟我合作，不用担品质波动的风险，不用处理繁杂售后，省心省力。多两毛的成本，省下的是无尽的麻烦和损耗，对您来说，稳赚不亏。”
老板闻言，抬眼认真打量着陈根生。看他没有急于推销、没有刻意低价让利，讲品质、讲标准、讲溯源、讲长久稳定。谈吐沉稳、逻辑清晰、眼神坦荡，像是深耕行业多年的老手。
老板心里多了几分认可，淡淡开口：“口说无凭，你先送一批货过来试水，市场卖得好、品质稳定，我们再谈长期合作。”
“没问题。”
陈根生立刻记下老板的档口地址、联系方式、拿货需求量，认真备注好对接时间，礼貌道别，转身奔赴下一家档口。
离开东莞市场的路上，手机再次震动，一条逾期催收短信弹出屏幕，冰冷刺眼：【你的逾期债务已超期三个月，多次催告未结清，冻结账户及限高措施将长期生效，请勿抱有侥幸心理，尽快履约还款。】
收到的一条信息，再次提醒着他满身的债务枷锁。
账户冻结、资金链断裂、出行受限，每一项都在给他的创业之路添堵。跑市场不能坐高铁、不能住高档酒店，只能开车奔波、住平价小旅馆，处处受限、步步艰难。
压力层层叠加，压得人喘不过气。
可陈根生只是匆匆扫过信息，默默按灭屏幕，眼底的坚毅丝毫未减。
越是绝境，越要咬牙坚持。
熬过最难的日子，就是柳暗花明。
第二站，佛山。
佛山水果市场规模略小于东莞，但场内竞争更为白热化。本地供货商扎堆、客源固定、合作稳固，外来货源想要切入，难如登天。
整整一个下午，陈根生带着阿钟奔走在各个档口之间，拜访了十几家批发商。大多老板要么随口婉拒，要么直接摆手，连样品都不愿品尝，根本不给新货源机会。
接连的拒绝、碰壁，让人身心俱疲。阿钟跑得腿脚酸痛、满头大汗，脸上满是疲惫，心里也渐渐没了底气。
直到走到市场中段一家简约干净的档口前。
档口老板是个二十七八岁的年轻女人，短发干练、眼神锐利、行事利落，一看就是做事果断、注重效率的人，她叫苏敏。
不同于其他老板的敷衍漠视，苏敏耐心接过陈根生的样品，仔细观察香蕉的品相、果形、色泽，剥开品尝后，眉眼瞬间舒展，给出了肯定评价。
“你这海南巴西蕉，品质确实过硬。甜度均匀、果肉细腻、无硬芯、无酸涩味，品相也统一规整，比我现在的货源质量高不少。”苏敏抬眼看向陈根生，语气干脆利落，“我可以直接下单，先订两千斤试水。”
阿钟眼前一亮，紧绷的神经终于放松些许。
陈根生眼底也掠过一丝欣喜，礼貌道谢：“谢谢苏老板认可。”
“合作可以，但我有硬性条件。”苏敏眼神锐利，语气严肃，“我的客源都是固定老顾客，吃惯了口感就认这个味道。你必须保证货源不断、品质不降。一旦断货、品质下滑，我的客户流失，合作直接终止。”
“我可以保证。”陈根生说道，“目前月供货量两万斤，三个月后渠道理顺、产能拉满，供货量直接翻倍，绝对保证源源不断货、品质零波动。”
苏敏认真审视着他澄澈坚定的眼神，短暂沉吟后，果断伸手：“我信你一次。我叫苏敏。”
“陈根生。”
两人伸手相握，简单干脆，达成初步合作。
有了第一笔实打实的新订单，两人多了几分底气，疲惫也消散大半。
