他站在那个档口前面看了很久，档口的老板是个东北人，嗓门很大：“老弟，瞅啥呢？整一个尝尝？”
“老板，你这个榴莲蜜是泰国的？”
“那可不！进口好货，市面上少见！尝尝！不好吃不要钱！”东北老板爽朗大气。
陈根生没有买。他记住了这个档口的名字和位置，继续往前走。
走了几家，他在另一个档口停下来。这个档口卖的是海南的水果——芒果、火龙果、香蕉都有，就是没有榴莲蜜。
“老板，您这儿的香蕉是哪里的？”陈根生上前客气的问道。
档口的老板是个四十多岁的女人，短发，微胖，看起来很干练。
“海南的，万宁的。”她扫了他一眼，带着生意人的警惕，淡淡回道
一听万宁二字，陈根生心里一动，连忙追问：“万宁哪个基地的？”
这话一出，女人防备更重了，语气带着疏离：“你打听这么细干哈？同行啊？”
“大姐你别误会。”陈根生赶紧解释，语气诚恳，“我河南人，在万宁包山种水果两年了，实打实种地的，不是跑市场撬生意的。”
听他一口厚重北方话，不似本地商贩油滑，女人神色松快了些，随口一问：“河南的在万宁种地？那你认识一个叫陈根生的不？”
陈根生微微一怔，随即点头：“认识。”
“他的香蕉在我这儿卖得挺好，”女人说，“品质不错，客户反馈好。你是他什么人？”
“大姐，我就是陈根生。”
这话一出，女人当场愣住，眼睛瞪得溜圆，满脸不可思议。
“你就是陈根生？”她上下打量了他一眼，脸上的表情从惊讶变成了笑容，“哎呀妈呀，你就是陈根生呐！马建国老提起你，说你这个人实在，种的香蕉好吃。来来来，里面坐。”
一边倒茶，一边唠：“我叫李红，在新发地干十几年水果批发生意了，专做海南高端货。马建国是我老上游，你的蕉一直从我这儿走北方市场，口碑很好！”
李红给陈根生倒一杯茶，放下茶壶问道：“陈老板，你大老远的跑到北京来干哈？”
“来看看市场，了解一下行情。”
“光看？不卖？”
“主力香蕉货量稳了，不用急。”陈根生直言，“我手里主打一个新品种，榴莲蜜，目前还在养树，产量小，明年开春就能大批量上市。”
一听“榴莲蜜”三个字。
李红眼睛亮了，语气陡然拔高，展现出了生意人敏锐的商机嗅觉。
“你有国产榴莲蜜？我的妈呀，这可是好东西！现在整个市场全是泰国进口的，又贵又一般，好多高端客户想吃好货都没处买！”
“有实拍图、视频没？我瞅瞅品质！”
陈根生当即打开手机，翻出果园长势、挂果特写、果肉细节视频。
李红看得格外仔细，越看越满意，连连点头：
“可以！太可以了！比泰国货品相好太多！果肉饱满、果籽还小，这品质绝对能打！”
她当即拍板，语气干脆利落，北方生意人特有的爽快劲儿：
“陈老板，啥也别说了！你回头直接给我寄一批样品过来！我亲自试吃，再给我老客户品鉴！”
“只要口感达标，明年你所有榴莲蜜，我全包！一点不剩！”
两人又细细聊了定价、物流、上市周期、客户群体，一谈就是一整天。
陈根生从新发地出来的时候，天已经黑了。
他在市场里转了这一天，走了将近三万步，脚底板磨出了水泡。但他不觉得累。
他找到了一个新的市场，一个新的渠道，一个新的可能性。
北京新发地，全中国最大的农产品批发市场。
他的榴莲蜜，有朝一日会出现在这里。
从泰国进口的榴莲蜜能卖，他种的为什么不能？
他坐在回旅馆的公交车上，看着窗外的北京。
天安门、故宫、大栅栏……那些他在电视里看过无数次的地方，从窗外一一掠过。他没有下车去看，因为他的心思不在这上面。
他想的是榴莲蜜。
想的是怎么把产量提上去，怎么把品质稳住，怎么把渠道铺开。
想的是秀兰和康康。
想的是那个在海南等他回去的消息。
陈根生从北京回来之后，整个人都不一样了。
不是变骄傲了，是变得更忙了。以前他每天的工作时间是十到十二个小时，现在变成了十四到十六个小时。早上五点半起床，晚上十一点还在整理数据、回复消息、规划明天的事。
阿钟天天跟着他，看着他既心疼又佩服，说他疯了：“根生哥，你一天就睡五六个小时，你不累啊？”
“累。”
“累你还不歇一歇！”阿钟急乎乎的，“咱现在多稳当啊！南方销路稳了，北京李姐也答应包销榴莲蜜，果园苗子长得好好的，完全可以松口气缓缓！”
陈根生放下笔，抬头看着年轻的阿钟，语气沉稳厚重，带着过来人的清醒：
“阿钟，你看着是稳了，其实差得远。”
“我在北京看过人家的盘子了。一个泰国榴莲蜜档口，一天销量，顶咱们现在一个月的产量。”
“人家有品牌、有供应链、有成熟客源、有资本撑着。咱有啥？几百棵树、一个小合作社，啥底子都没有。”
“现在不拼命夯实基础，等明年大批量上市，立马被人家碾压。”
阿钟似懂非懂，抓抓脑袋：“那也不用熬得这么狠吧？慢慢干就是了。”
“慢慢干，就没机会了。”陈根生语气沉重，“市场不等人。”
第二天他跟马建国通了一个很长的电话，把在北京的见闻跟马建国说了一遍。马建国听完之后沉默了一会儿，说：“陈老板，你是我见过的种植户里，最不像种植户的一个。”
“那我像什么？”
“你像个做企业的。”马建国说，“大多数种植户只想着怎么把地种好，你想的是怎么把东西卖好。种地是基础，卖货是关键。种得再好，卖不出去，烂在地里，一分钱不值。”
陈根生没有接话，但他心里认同马建国的说法。
他以前在河南做生意，失败了很多次，但那些失败教会了他一件事——产品和渠道同样重要。光有好产品，没有渠道，卖不出去；光有渠道，没有好产品，卖不长久。
他现在要做的是把两件事都做好。
