1991年12月，北海滩头冷风阵阵，华海公司斥资自建的海洋食品厂正式破土动工。工地遍地建材，打桩机日夜轰鸣，从土地平整、主体厂房浇筑，到冷库、仓储、配套办公楼铺设完工，整套工程算下来整整十个月才能彻底交付使用。
建厂琐事繁杂细碎，建材验收、施工队调度、工地安全、进度督办样样不能松懈，必须有人全天守在现场盯控。我仔细权衡后定下双线分工：由各股东委派的副总经理长驻工地板房，全权包揽海洋食品厂所有基建工作，一心抓土建、控质量、赶工期。
我自己则彻底脱离工地杂务，把全部精力、人脉、时间专职投入海上正规边贸。做生意讲究抢先一步落子，绝不能干等厂房完工再启动贸易。倘若空耗十个月工期坐等建厂，海上边贸黄金机遇早被同行瓜分，大把商机白白流失。一手抓实体厂区筑牢长远根基，一手拓海上贸易快速回笼资金，两条战线同步运转、互相支撑，是当时最适合华海生存发展的路子。
厂区施工热火朝天，海上船队航线逐步铺开，正当公司双线稳步推进时，北海整个商界骤然人心惶惶。那段时间央视播出专题新闻，集中曝光沿海打击走私专项行动，大量镜头对准北海近海码头、海上货运船只，海关现场扣货、查封违规船舶的画面反复播放，稽查声势浩大。
新闻一经播出，北海所有经营海上货物的商户人人自危，茶楼酒肆处处都在讨论风声收紧，生怕稽查查到自己头上。庞新平看完这条新闻当场惊慌失措，坐立难安，第一时间拨通我的电话。
听筒里满是他焦灼慌乱的声音，担忧藏都藏不住：“吴总，你快看今晚央视新闻，北海查走私动静这么大，你们海上业务会不会出事？我看完心里一直揪着，实在替你和华海担忧！”
我听完他焦急的诉说，语气沉稳笃定，从容安抚：“庞总，你大可放宽心，我们华海这边不会有任何问题。”
我对这位中经信铁娘子分外敬重，尽管华海项目落定，她只任董事，但她数月前任中经信首席谈判代表，她始时对项目要求的苛刻，后又帮我排除秦勇争权的干扰，扶我董事总经理上位，我天然尤生一种感恩的情怀。决意在华海经营中做出成绩，不让她失望。
九十年代初期北海海上业务界限划分得格外清晰，两条线路权责完全分开，互不牵扯。其一为海关缉私专线，专门严厉打击无手续、偷税漏税的非法走私，执法严苛不留情面；其二是地方政府扶持、北海边贸总公司统一管理的合规边贸线路，华海边贸全程跟着边贸总公司规范运营，所有报备、审批手续齐全，和非法走私完全划清界限。两条赛道监管主体、经营性质截然不同，我们始终扎根官方扶持的正规边贸框架内，自然无需因央视曝光查私的新闻担惊受怕。听完我逐条厘清两条线路的区别，庞新明悬着的心才慢慢放下，焦躁一扫而空。
彼时北海近海暗流汹涌，上百支边贸队伍相互角逐，入行门槛极高，最低启动资金就要五百万，实力雄厚的商户动辄数千万押在船只、货物之上。一旦触碰红线被海关查扣，整批货物尽数没收，损失根本无力承担。圈内众人行事步步谨慎，而我始终主动维系与海关各班组负责人的往来，坚持合规经营，兼顾人情往来双向互惠，长期保持顺畅沟通，提前掌握巡查时段、稽查范围，最大限度降低经营风险。
广西军区水运七九分队是我们海上转运的重要合作渠道，分队主要负责涠洲岛驻军后勤物资输送、官兵航运接送，码头装卸点位固定，通行十分便利。当时在政府任职的叶尚辉特地找到我，面露难色开口求助。
他半打趣又满是恳切地说道：“吴总，如今你边贸生意红火，赚得盆满钵满，也得搭把手帮帮我们政府，帮忙协调疏通码头卸货一事。”
我立刻追问关键信息：“你这批货准备在哪处码头装卸？”
叶尚辉如实答道：“就在海角路军区水运七九分队码头。”
我没有丝毫推脱，当场应下难题：“这事交由我协调，你只管安排人手在码头等候卸货。今晚我设宴，专门宴请海关蔡队长，席间由我从中周旋，保准顺利通关。”
我心里清楚，海关蔡队长与我常年往来交情深厚，同体制内的叶尚辉也相熟，三方本就有交情，由我牵头饭局调解，事情最容易谈妥。当晚酒菜齐备，蔡队长准时赴约，席间我没有一上来就求情说事，只是从容陪他闲谈叙旧，天南地北畅谈时局、沿海开放发展大势，酒局氛围松弛温和。
几杯酒下肚气氛到位，我才缓缓切入正题，借着国家边贸政策细致剖析利弊，耐心开导他：“如今国家大力推行边境贸易，本意是盘活沿海地方经济，让北海获得稳定财政收入，全部投入城市对外开放、基建与民生建设。你看广东沿海三灶、中山石岐、汕尾等地，依托正规边贸飞速发展，当地百姓家家户户增收致富，全都换上便捷干净的煤气灶，生活水平大幅提升。反观咱们北海，不少普通家庭还在用老旧蜂窝煤炉生火，差距一目了然。”
我继续推心置腹往下讲：“国家放开边贸，就是扶持沿海一批经营者先富起来，带动全城发展，我们合规经营的商户，都属于政策扶持的对象。你们海关也不会吃亏，日常查处非法走私收缴的罚没款项，能够补充单位各项开支，公私双向受益，是两全其美的局面。”
这番贴合政策、贴合本地实情的话说得通透直白，我还顺势许诺后续送上几台彩电聊表心意，蔡队长听完频频点头，紧绷的态度彻底缓和下来。
酒席进行途中，我始终记挂七九分队码头卸货进度，中途数次拨通叶尚辉电话跟进现场情况。
第一次致电我询问：“老叶，码头卸货进度如何？”
叶尚辉回复：“一切井然有序，全部收尾还需半小时。”
挂断电话，我回头继续陪同蔡队长饮酒闲谈，聊聊行业现状、城市发展，稳住对方。隔了一阵，我再次致电确认：“货物清点完毕了吗？”
叶尚辉回话：“最后一批货品正在搬运清点，马上完工。”
前后两三轮电话对接进度，码头卸货全程平稳顺畅，没有半点阻滞。有我在酒桌上从中调和疏通，当晚蔡队长并未带队前往七九分队码头巡查，叶尚辉整批货物顺顺利利完成装卸转运，棘手难题稳妥化解。
宴席散去，蔡队长带队回归日常执勤巡查，一切恢复如常。经此次协调相助，我与海关一线执法人员、政府办事人员、军方水运分队三方联结更为紧密，彼此生出一份默契，往后各类边贸业务对接顺畅许多。
一边海洋食品厂长达十个月的基建稳步推进，股东派驻副总扎根工地严控建设品质；一边我全身心操盘正规海上边贸，紧抓政策风口拓宽航线，主动协调各方部门疏通经营阻碍。央视曝光查私掀起的行业恐慌，对华海而言不过一场虚惊；七九分队码头卸货的人情周旋，也依靠政策逻辑与往来交情平稳落地。双线并行的经营布局，一次次平稳化解海上贸易风浪，为华海后续积累充足流动资金、夯实实体产业根基铺就平坦前路。
