傍晚的风带着凉意吹过来,陈小麦站在大棚边,脑子里还在转着王局长那句话。
“必须形成产业链,光有种植不行,还得有销售出路。”
他蹲下来,随手揪了一根草放在嘴里嚼着。苗是长起来了,可卖不出去咋办?总不能自己留着吃一年。
远处传来脚步声,刘瘸子一瘸一拐地走过来,手里还拿着烟袋。
“咋一个人在这儿发呆?”刘瘸子在他旁边坐下,“俺找了你一圈。”
“刘叔,您来得正好,”陈小麦把嘴里的草吐出来,“我正想找您商量点事。”
“说。”
“您说咱这菜,将来往哪儿卖?”
刘瘸子愣了一下,随即明白过来。他吧嗒吧嗒地抽了两口烟,眉头皱起来:“这事儿俺也想过。以前都是菜贩子来村里收,价格压得低着呢,有时候还不够本钱。”
“就没有别的办法?”陈小麦问。
“有是有,”刘瘸子想了想,“要么你自己拉到镇上去卖,要么就找大单位对接。超市啊、学校食堂啊啥的人家要的是稳定供货,咱们这十个大棚,还不够人家塞牙缝的。”
陈小麦没说话,心里却在盘算。
刘瘸子看了他一眼:“你该不是想把菜卖到城里去吧?”
“为啥不行?”陈小麦抬起头,“咱们种的菜又不差啥。”
“俺不是说你不行,”刘瘸子摆摆手,“是这事儿麻烦。城里人讲究,你得有关系,还得能保证质量。咱们这刚起步,哪儿来的门路?”
陈小麦点点头,没接话。他知道刘瘸子说得对,但总不能眼睁睁看着菜烂在地里。
两个人沉默了一会儿,远处的村庄升起袅袅炊烟。
“要不,俺去镇上问问?”一个声音从背后传来。
陈小麦回过头,周小兰站在田埂上,手里还提着一个篮子。许是走得急,她的额头微微冒着汗。
“你去问啥?”陈小麦站起来。
“俺有个表姐在镇上超市上班,”周小兰走过来,“以前听她说过,超市有时候会从村里进菜,价格比菜贩子给的高。俺明天去问问,看能不能咱们也送一批试试。”
“能行吗?”陈小麦有些犹豫。
“试试呗,”周小兰笑了笑,“万一成了呢?”
刘瘸子在旁边点了点头:“这倒是个办法。小兰你去问问,真要能成,咱们也多条道。”
陈小麦看着周小兰,心里涌起一股暖意。这几天忙大棚的事,他还真没顾上想销路的问题。
“那明天我跟你一起去。”他说。
“不用,”周小兰摆摆手,“你在这儿盯着大棚吧,俺一个人去就行。镇上俺熟,不用担心。”
第二天一早,周小兰就骑着自行车走了。陈小麦站在门口看着她的背影消失在村口的老槐树后面,心里有些忐忑。
这一去,就是整整一天。
傍晚时分,太阳快要落山了,陈小麦正在大棚里查看菜苗的生长情况,突然听见外面有人喊他。
“小陈,你媳妇回来了!”
他赶紧走出去,只见周小兰骑着自行车从村口进来,车后座上绑着一个大袋子。她的脸上带着笑,尽管骑了一天的车显得很疲惫。
“咋样?”陈小麦几步跑过去帮她扶住车子。
“你先让俺喘口气,”周小兰把车子停好,擦了把汗,“累死俺了。”
两个人把车推到院子里,周小兰从车上卸下那个大袋子,打开来,里面是几包超市的试吃装和一张名片。
“成了!”周小兰笑着说,眼里闪着光,“镇上的福源超市愿意先试销一批,要是反响好可以长期合作!”
陈小麦愣了一下,随即大喜:“真的?”
“俺啥时候骗过你?”周小兰白了他一眼,“不过俺先说好了,要是销量不好,可别怨俺。”
“哪能呢,”陈小麦激动得不知道说啥好,“小兰,你这次可是帮了大忙了!”
周小兰没接话,只是笑着把那张名片递给他。陈小麦接过来,上面印着“福源超市采购部经理王建国”的名字和电话。
他看着这张名片,心里却突然冒出另一个念头——万一销量不好咋办?这可是合作社第一次往外跑市场要是砸了,以后再想找销路就更难了。
但这个念头只是一闪而过,他没说出来。现在最重要的是庆祝,其他的问题以后再说。
“今晚别做饭了,”周小兰活动着酸痛的肩膀,“俺妈让俺回去吃,俺给你带点回来。”
“行,”陈小麦点点头,看着她往外走的身影,突然喊了一声,“小兰!”
“咋了?”
“谢谢您。”
周小兰回过头,笑了笑:“谢啥,都是自家人。”
她骑着车走了,陈小麦站在院子里,看着手里那张名片,心里既高兴又有些不安。
然而就在这时,他的手机响了。一个陌生的号码,接起来,里面居然是李明远的声音。
“小麦,是我,”李明远说,“我听说你在村里搞了个大棚蔬菜项目?”
陈小麦愣了一下:“你咋知道的?”
“先别管这个,”李明远的声音带着笑意,“我有个朋友在城里开超市,正好需要稳定的蔬菜供应商。我把你的情况跟他说了,他很感兴趣,想跟你谈谈合作的事儿。”
陈小麦拿着手机,半天没说出话来。他没想到,销路的问题会以这种方式解决。但与此同时,他心里也涌起一种说不清的情绪——这次,他又欠了李明远一个人情。