天刚蒙蒙亮,陈小麦就起来了。
他昨晚上几乎没睡着,满脑子都是展销会的事儿。翻来覆去烙饼似的烙到后半夜,才蒙蒙眬眬眯了一会儿。这会儿一睁眼,外头还黑着呢,他就躺不住了。
周小兰也被他吵醒了,揉着眼睛坐起来:“你咋起这么早?”
“俺去县城,”陈小麦一边穿衣服一边说,“得早点走,晚了占不着好位置。”
“急啥,”周小兰打了个哈欠,“展销会不是九点才开始么?你现在去也太早了。”
“俺想先去占个好地方,”陈小麦说,“万一去晚了,连展位都没有了。”
周小兰看了他一眼,没再说什么。她知道丈夫心里急,合作社的菜卖不出去,这事儿压在他胸口不是一天两天了。
“那俺给你做饭,”她掀开被子下了地,“吃了饭再走。”
厨房里很快传来锅碗瓢盆的动静。陈小麦去大棚里摘菜,挑的是最水灵的几棵小白菜和黄瓜。晨光里,菜叶子上还带着露水珠儿,绿油油的,看着就喜人。
周小兰把饭菜端上桌,是稀粥配咸菜,还有两个煮鸡蛋。她把鸡蛋塞到陈小麦手里:“把这个也带上,饿了吃。”
“俺不吃,”陈小麦推让,“你留着吃吧。”
“让你拿着你就拿着,”周小兰把鸡蛋塞进他口袋里,“万一展销会人太多,你顾不上吃饭呢?”
陈小麦心里一暖,没再推辞。他把鸡蛋装好,又把那几筐菜搬到三轮车上。车身晃了晃,沉甸甸的。
“俺走了,”他跨上三轮车,回头看周小兰,“你在家等着,俺肯定把菜卖出去。”
“嗯,”周小兰点点头,“俺等你回来。”
三轮车突突突地启动了,晨雾里,陈小麦的身影渐渐远去。周小兰站在门口看着,直到再也看不见了,才转身回了屋。
县城的展销会在镇政府门口的大广场上。陈小麦到的时候才七点多,会场里已经有人在了。他找了个角落把车停好,开始卸货。
展位是王局长帮忙报的名,地方不大,就一张桌子那么大。他的菜摆在桌上,旁边是隔壁村的老张头,正在摆弄他的土鸡蛋。
“老张头,你来啦?”陈小麦打招呼。
“来了,”老张头应了一声,“你小子可以啊,第一次来参展就有展位。”
“俺也是托了王局长的福,”陈小麦把菜摆好,“要不然哪儿轮得到俺。”
两个人正说着话,会场里的人渐渐多起来了。各乡镇的农户们带着各自的农产品,把广场摆得满满当当。有卖苹果的,有卖红枣的,还有卖花椒的,空气里弥漫着一股子热闹劲儿。
陈小麦站在自己的展位后面,看着来来往往的人。有人在他的摊位前停下来,看了两眼,又走了。没人问他价格,也没人说要买。
他心里开始着急了。
这会儿太阳已经升起来了,照在头顶上暖烘烘的。陈小麦却出了一身汗。他扯了扯衣领,眼睛一直盯着来往的人群。
旁边老张头的土鸡蛋倒是有人问,不一会儿就卖出去好几盒。再那边,卖苹果的摊子前也围了不少人。只有他这儿,冷冷清清的,连个驻足的都没有。
“咋没人来呢?”他心里嘀咕,“俺的菜也不差啊?”
又等了一会儿,还是没人来。陈小麦有些坐不住了。他想起早上出门时周小兰说的话,心里更急躁了。
就在这时,有几个人从广场那边走过来,看穿着打扮是城里人。为首的是个中年女人,穿着一件灰色的风衣,手里挎着包。她身后跟着两个年轻男人,应该是助手或者同事。
几个人在各个展位前走着,看看这个,看看那个。那个中年女人走得很慢,好像在仔细挑选。
她走到了陈小麦的展位前,停下来。
“这个是啥?”她指着小白菜问。
“俺自己种的有机蔬菜,”陈小麦赶紧说,“用的是有机肥,没打农药,比超市里的新鲜多了。”
中年女人弯下腰,仔细看了看菜叶,又伸手摸了摸。
“看着是挺好的,”她说,“多少钱一斤?”
“八块,”陈小麦说,“俺不喊价,您觉得合适就要。”
“八块?”中年女人直起身,似乎在考虑。她转头跟旁边的人说了句什么,然后又回过头来。
“能尝尝吗?”她问。
“能,”陈小麦忙点头。他从筐子里拿了一棵小白菜,递过去,“您尝尝,俺这菜可直接生吃,水分足,口感好。”
中年女人接过菜,放进嘴里嚼了两口,眼睛一下子亮了。
“确实好吃,”她说,“比超市里的强多了。”她又尝了一口黄瓜,连连点头,“这黄瓜也脆生,好吃。”
陈小麦心里一块石头落了地,脸上终于有了笑模样。
“您要是觉得好,俺给您多留点,”他说,“您留个联系方式,以后想买直接给俺打电话,俺给您送到家。”
“行,”中年女人笑着说,“我多买几斤,带回去给同事们也尝尝。”
她身后的年轻男人拿出手机,开始称重装袋。中年女人则跟陈小麦要了联系方式,说以后要常买。
这一下就像是开了张似的,又有几个人围过来,问价钱的,问种植方式的,还有要名片要联系方式的。陈小麦忙得不可开交,一遍遍给人介绍他的有机蔬菜。
临近中午的时候,他带来的几筐菜已经卖得差不多了。最早那个中年女人买了最多,还留了电话号码,说回头联系他。
陈小麦看着手机里新增的好几个联系人,心里美滋滋的。正收拾着东西,一个穿着西装的中年男人朝他走过来。
“小兄弟,你这个菜卖得不错啊,”男人笑着说,“我是县城福源楼的老板,想跟你谈谈合作的事儿。”
“福源楼?”陈小麦愣了一下,那可是县城里最大的餐厅之一,他以前在城里上班的时候去过。
“对,”男人说,“我看你这菜质量确实不错,想跟你签个长期供货合同,你给我供菜,我按市场价收购,你觉得咋样?”
陈小麦心脏猛地跳了一下。长期合作!这可是他之前想都不敢想的好事儿。
“行,”他赶紧说,“俺愿意!俺的菜都是用有机肥种的,质量绝对没问题!”
“那好,这是我的名片,”男人递过来一张名片,“你回去准备一下,过两天我让人去你们村看看具体情况,咱们再细谈。”
陈小麦双手接过名片,看着上面的名字和电话,感觉像是在做梦。他没想到,展销会不仅把菜卖出去了,还拿到了长期合作的承诺。
太阳当头照着,陈小麦站在展位前,心里热乎乎的。他掏出手机,想给周小兰打个电话告诉她这个好消息。电话接通的那一刻,他声音都有点发抖:“小兰,俺成功了!菜都卖出去了,还有人要跟俺签长期合同!”
电话那头,周小兰也高兴坏了:“真的?那太好了!你啥时候回来?”
“俺这就去收拾东西,下午就能到,”陈小麦说,“你先别跟别人说,俺想给你个惊喜。”
“行,俺等你回来,”周小兰笑着说,“路上慢点,注意安全。”
挂了电话,陈小麦开始收拾展位上的东西。把筐子搬到三轮车上,他骑上车子往回走。一路上,他脑子里全是刚才的事儿,心里像揣了只小兔子,砰砰跳个不停。
虽然合作泡汤了,虽然前面还有困难,但他不怕了。有妻子支持,有村里人帮忙,还有这个展销会的机会,他不信走不通这条路。