凌晨一点四十分，北郊仓库的灯还亮着。龙允坐在指挥室桌前，指节轻叩桌面，面前摊开的是共济仓近三个月的物流数据报表。纸页边缘有焦痕，是昨夜火灾时抢救出来的原件。林默站在白板前，用红笔圈出十家中小商户的运输频次与运力缺口，数字清晰，无多余修饰。
赵虎靠在门框上，战术刀插在腰带里，眼睛盯着监控屏。画面静止在那只被遗落的黑色工作靴上。他没说话，但呼吸比平时重。
“老李那边回话了。”龙允开口，声音低，不带起伏，“早上九点，岭南省城南茶楼，恒通联主事人愿见一面。”
赵虎抬眼：“见？不是来打？”
“是谈。”龙允站起身，将风衣搭在臂弯，“他们肯坐下来，说明怕乱，不怕硬。”
林默摘下眼镜，用布擦了擦镜片：“数据我已整理成册，附带三组推演模型。如果我们只提合作，他们不会听。但如果告诉他们——不合作，他们每年少赚三百七十万，他们会算这笔账。”
龙允点头：“就用这个。”
天刚蒙亮，车队出发。一辆黑色SUV，无标识，车窗贴深色膜。龙允坐副驾，左手放在膝上，袖口露出那道旧疤。赵虎坐驾驶位，后座是林默和老李。老李穿着洗得发白的蓝色中山装，手里拎着一个帆布包，里面装着行业资质复印件和过往合作凭证。
“我在岭南跑物流二十年。”老李在路上说，“恒通联的老陈，是我带进这行的。他知道规矩，也怕破规矩。”
“这次是他破的。”赵虎从后视镜里看他一眼，“烧仓、截车、砸设备，哪条不是破规矩？”
“所以他才要见我们。”林默翻动手里的文件夹，“做贼心虚，又不想背黑锅。见面，是想看我们有没有掀桌子的胆子。”
车驶入省城，穿街过巷，最终停在一座老旧茶楼外。招牌是手写的，墨迹斑驳。门口停着三辆商务车，车牌遮挡。三人下车，老李走在前头，龙允居中，赵虎断后，林默紧随。
包厢在二楼，临街，视野开阔。推门进去，三人已在。主位是个五十岁左右的男人，圆脸，微胖，穿灰色夹克，手指上戴着玉扳指。他是陈国栋，恒通联实际控制人。左手下是个瘦高男子，戴金丝边眼镜，负责财务。右边是个光头，手臂有纹身，显然是保镖。
没人站起来。
老李先开口：“老陈，多年不见。”
陈国栋抬眼，点了下头：“老李来了。这位是？”
“我这边，龙允。”龙允上前一步，不伸手，也不低头，“这两位，赵虎、林默。”
陈国栋目光扫过三人，最后落在林默手中的文件夹上。“听说你们想谈合作？”
“不是想。”龙允坐下，腰背挺直，“是来谈怎么分。”
陈国栋笑了，笑得很短。“岭南物流，我们做了八年，备案、线路、政府关系，全是实打实的投入。你们租了个仓，被人烧了几箱子货，就想分一杯羹？”
赵虎肌肉绷紧，手按在桌沿。
龙允没看他。他从林默手中接过文件册，推到桌中央。
“恒通联日均短途订单饱和率78%。”林默开口，语速平稳，“剩余22%运力闲置，每日折合成本约八万六千元。与此同时，周边十家中小商户因本地无承接方，被迫将货物外包至外省车队，单程运费高出35%，月损超百万。”
他翻开第二页：“若共享末端配送节点，你们提供闲置车辆与站点支持，我们负责接单与客户维护。收益按六四分成，试运行一个月。预计整体利润提升12%至15%。”
包厢内安静。
陈国栋没动，但眼神变了。他示意财务男接过文件，一页页翻看。光头保镖冷笑一声：“说得跟真的一样。你们谁信？”
“数据可查。”林默说，“共济仓系统开放三天权限，你们派人来核。运输记录、商户签约、付款流水，全可溯源。”
陈国栋终于开口：“你们想要什么？”
“两个试点客户。”龙允说，“走你们的线路备案，用你们的站点中转。我们派车，你们监督。一个月后，看结果。”
“不行。”陈国栋摇头，“一辆车，一个客户。先试三天。”
“两客户，七天。”龙允说，“否则我们现在就走。”
陈国栋盯着他。五秒，十秒。
“可以。”他松口，“但规矩由我们定。路线、时间、装卸标准，全按我们的来。你们违规一次，立即终止。”
“没问题。”龙允点头，“明天上午九点，我们送货上门。”
谈判结束。四人下楼，走出茶楼。阳光刺眼，街道嘈杂。赵虎皱眉：“就这么定了？他们眼里全是算计。”
“谈成不是结束，是开始。”龙允站在车旁，拉开车门，“他们让一步，我们就走一步。但每一步，都要踩得稳。”
林默记下茶楼外那三辆商务车的车牌号，交到老李手中。“帮忙查一下，尤其是那个戴眼镜的，是不是经常单独活动。”
老李收下纸条：“我知道该找谁问。”
龙允上车，关门前对赵虎说：“通知仓库，暂缓大规模接单。首阶段只接两家试点，车辆限行一条路线，全程记录仪开启。”
车队启动，驶离茶楼。
后视镜里，茶楼楼梯拐角处，光头保镖低声对财务男说了句什么。财务男点头，转身走进旁边写字楼。三分钟后，他拨通一个电话，只说了一句：“按原计划，盯紧动向。”
与此同时，林默在车内翻开新本子，写下第一条记录：**时间：10:47，谈判达成初步协议，对方同意试点合作，条件苛刻，监管严密。**
他合上本子，抬头看向窗外。街道两侧，物流站点密集，货车进出频繁。其中一辆白色厢式车，车牌被泥浆覆盖，停在街角已有二十分钟。驾驶座无人，但后视镜角度刻意调低，正对着茶楼出口。
林默没说话，只是将车窗降下两指宽。
风灌进来，吹动他灰色中山装的衣角。
龙允闭目养神，手指在膝盖上轻轻敲击，节奏稳定，像在计算某种距离。
赵虎从后视镜里看了他一眼，没说话，一脚油门，车速提至六十。
他们正在返回北郊仓库的路上。
试点任务尚未启动，第一单货物还未装车。
但某些东西，已经动了。
