走了两天，商队终于到了葱岭脚下。

远远望去，雪山一层连着一层，山顶的积雪在阳光下闪着耀眼的光，寒气扑面而来，明明还是夏天，却让人觉得像到了冬天。

“哇！”

阿玉骑在骆驼背上，仰着头，嘴巴张得老大。

“这就是葱岭啊？也太高了吧！”

她长这么大，见过最高的山就是和田城外的昆仑山，可跟眼前的葱岭比起来，简直就是小巫见大巫。一座座山峰直插云霄，山顶的积雪终年不化，看着就让人心里发怵。

“这算什么。”阿布都拉哈哈大笑，“等你翻过去，到了山那边，才知道什么叫真正的西域。”

阿玉吐了吐舌头，缩了缩脖子。

山都这么高了，翻过去还不得冻死人？

沈清漪也仰着头，看着眼前的雪山，心里既震撼又有些忐忑。

葱岭。

以前只在史书上见过的名字，如今真真切切地摆在眼前了。

翻过这座山，就是完全陌生的世界了。

正想着，赵启催马走了过来。

“沈姑娘，”他抱了抱拳，“前面就是葱岭脚下，再往前山路险峻，巡防营不便越界，我就送到这儿了。”

沈清漪回过神，点了点头。

这一路有赵启带着人跟着，确实安稳了不少，连个马贼的影子都没见着。

“有劳赵校尉一路护送。”她微微福身，“回去替我多谢霍将军。”

“姑娘客气。”赵启道，“张勇、王强跟着你们，一般的贼人近不了身。我在疏勒等着姑娘平安回来。”

说完，他又跟阿布都拉打了声招呼，调转马头，带着巡防兵向来路去了。

沈清漪望着他们远去的背影，心里说不出是什么滋味。

山脚下有一座小镇，叫塔什库尔干。

镇子不大，也就几百户人家，却是丝路南北两道汇合的地方。往东去疏勒，往南去吐蕃，往西翻葱岭，往北通草原，往来的商队都要在这里歇脚、补给、雇向导。

商队进镇的时候，正是午后。

街道上人来人往，热闹得很。有牵着骆驼的粟特商人，有裹着头巾的波斯人，有穿着皮袍的吐蕃人，还有高鼻深目的大食人……各种语言混在一起，比疏勒城还要杂。

“这地方虽小，人可不少。”陆琢四下张望着，啧啧称奇。

“那是自然。”阿布都拉笑道，“所有翻葱岭的商队都要在这儿歇脚，雇向导、买草料、备厚衣服，缺一不可。咱们也得停两天，把东西备齐了再上山。”

一行人找了家客栈住下。

客栈不大，院子里挤满了骆驼和马匹，空气中弥漫着草料、酥油和皮革混合的味道。老板是个塔吉克人，汉语说得不太流利，但人很热情，给他们安排了最好的几间房。

“老爷子，”沈清漪放下行李，问阿布都拉，“咱们要在这里待几天？”

“两三天吧。”阿布都拉掰着手指头算，“得雇个熟悉山路的向导，再买些厚衣服、药材、干粮，骆驼也得歇歇。山上冷，比下面低十几度，冻死人的事年年都有，可不能大意。”

沈清漪点点头。

这些她倒是没想到。

原以为只是翻座山，没想到这么多讲究。

“对了丫头，”阿布都拉忽然想起什么，“你那些玉器，要不要趁这两天出点货？这小镇子不大，可来往的商人多，识货的也不少。很多人翻山前都愿意买件玉饰带着，图个平安。”

沈清漪眼睛一亮。

对啊。

她怎么没想到呢。

带出来的成品不多了，好在疏勒托李掌柜收了批籽料，碎玉小首饰却还有两大匣子，原本是打算卖到葱岭那边去的。可既然这里有市场，为什么不先出一部分？一来减轻点重量，二来也能回点本钱。

“多谢老爷子提醒。”她笑道，“我这就去看看。”

说干就干。

沈清漪让阿玉和陆琢把货搬出来，在客栈门口摆了个小摊子。

摊子不大，就铺了块布，最显眼的地方摆着四五件成品玉器，有手镯、玉佩、玉坠，还有一个小巧的玉佛、一个玉观音，剩下的大半都是碎玉做的小首饰，玉簪花、小玉扣、耳坠子之类。

刚开始没人注意。

毕竟这地方来往的商人多了，卖什么的都有，一个小小的玉摊实在不起眼。

可过了没多久，就有人停下了脚步。

是一个粟特商人，带着两个伙计，看样子也是准备翻山的。他蹲下来，拿起一个玉观音，翻来覆去地看，越看眼睛越亮。

“这玉……是和田玉？”他抬起头，用不太流利的中原话问。

“正是。”沈清漪淡淡一笑，“和田籽料，玉质细腻，雕工也精细。老板好眼光。”

那粟特商人又拿起几件看了看，连连点头：“好玉，真是好玉。我走过这么多地方，还没见过这么好的和田玉。”

他顿了顿，问：“怎么卖？”

沈清漪报了个价。

比疏勒城里稍贵一点，但比葱岭那边便宜不少，这是她琢磨出来的定价策略。山脚下的商队都要翻山，带件玉饰图吉利，价格适中最好卖。

那粟特商人犹豫了一下，还是点了头：“行，玉佛给我拿一个，再挑十五个小佩饰。”

一开张就是大生意。

阿玉眼睛都亮了，手脚麻利地帮着挑货、打包。

消息传开得很快。

没过多久，摊子前就围了不少人。有吐蕃商人买玉佩的，有波斯商人买玉镯的，还有几个中原来的商人，挑了一大堆，说是带过去给家里人。

“姑娘，你这玉坠真好看。”一个穿着皮袍的吐蕃汉子拿起一枚玉鹿，翻来覆去地看，“我们那儿的人最喜欢鹿了，说鹿是吉祥之物。”

“老板要是喜欢，算你便宜点。”沈清漪笑道。

“好！那给我来两个！”

生意比预想的好。

不到两个时辰，就做成了十几笔生意，大多是买碎玉小首饰的，成品玉器只卖出去一件。算下来，也卖了有小一成的货。

阿玉数着钱，手都在抖：“沈姐姐，咱们……咱们赚了这么多？”

“瞧你那点出息。”沈清漪笑着拍了拍她的手，“这才哪儿到哪儿。等翻了葱岭，到了撒马尔罕、布哈拉，那儿的人更爱玉，价钱也更高。”

话虽这么说，她心里也挺高兴的。

虽然都是些小生意，架不住走量快，也回了小半的路钱。照这个势头，到了撒马尔罕，那些成品玉器肯定能卖个好价钱。

做生意就是这样，处处都是机会。

就看你能不能抓住。

傍晚收摊的时候，沈清漪遇到了一个熟人。

“沈掌柜？”

一个熟悉的声音响起。

沈清漪回过头，看见一个满脸大胡子的粟特商人站在身后，正笑眯眯地看着她。

“阿里先生？”她有些意外，“你怎么也在这儿？”

来的正是疏勒城里见过的那个粟特商人阿里。

“哈哈哈，我正要翻葱岭回撒马尔罕啊。”阿里哈哈大笑，“没想到在这儿遇见你。沈掌柜也是要往西去？”

“正是。”沈清漪点头，“打算去撒马尔罕看看。”

“好啊好啊！”阿里一拍大腿，“正好正好，咱们同路！我跟你说，撒马尔罕我熟得很，哪儿的玉卖得好，哪儿的商人有钱，我都门儿清。你到了那儿，找我就行！”

他热情得不得了，拉着沈清漪说个不停。

一会儿说撒马尔罕的国王喜欢玉器，一会儿说波斯的贵妇人最爱玉镯子，一会儿又说大食的商人出手最阔绰。

沈清漪听得很认真，时不时问两句。

这些信息，对她来说太重要了。

她第一次走这么远，对山那边的情况一无所知。有阿里这样的地头蛇指点，能少走很多弯路。

“对了沈掌柜，”阿里忽然压低声音，“你那批货，在疏勒给我的那批，我托人先运回撒马尔罕了。估计这会儿都到了。我估摸着啊，能卖个好价钱。等咱们到了撒马尔罕，我再跟你订一批，怎么样？”

沈清漪心中一喜。

这可是长期客户啊。

“当然好。”她笑道，“能跟阿里先生合作，是我们玲珑阁的福气。”

“哎，什么福气不福气的。”阿里摆摆手，一脸认真，“是你的玉好。好东西，不愁卖。咱们这叫双赢！”

两人又聊了好一会儿，约好了到了撒马尔罕再细谈，才各自回了住处。

晚上，阿布都拉带来了一个好消息。

“向导找着了。”老爷子一进门就笑呵呵的，“是个塔吉克老汉，叫库尔班，在这山里走了四十年，闭着眼都能翻过山。有他带路，保准没事。”

“那就好。”沈清漪松了口气。

有个靠谱的向导，比什么都强。

“不过啊，”阿布都拉话锋一转，“他说了，这两天山上天气不好，风大，得等两天再走。等风停了，天气稳了，咱们再上山，安全。”

沈清漪点点头：“听老爷子的，安全第一。”

反正也要在镇上补货，多待两天也没关系。

正好，可以多卖点货。

第二天，沈清漪没急着出摊，而是带着阿玉和陆琢，在小镇上逛了一圈。

镇子虽小，东西却不少。

有卖厚皮衣皮靴的，有卖雪莲、藏红花这些药材的，有卖酥油、奶疙瘩的，还有卖各种奇奇怪怪的山货的。

沈清漪一边逛一边留心价格。

皮靴多少钱一双，雪莲多少钱一支，毯子多少钱一条……她都默默记在心里。

做生意嘛，就得处处留心。

说不定哪样东西，倒到下一个地方就能赚大钱。

“沈姐姐，你看这个！”阿玉忽然指着一个摊子喊，“这毯子好漂亮！”

沈清漪走过去一看。

摊子上摆着几条毛毯，是用山羊毛织的，厚实柔软，上面织着彩色的花纹，带着浓浓的异域风格。

“这是我们本地的毛毯。”摊主是个塔吉克妇人，笑着说，“羊毛是自己家羊剪的，花纹也是家里女人亲手织的，暖和着呢。”

沈清漪伸手摸了摸。

确实厚实，手感也软，比中原的毛毯要粗一些，但胜在结实暖和。

“多少钱一条？”她问。

妇人报了个价。

很便宜。

比疏勒城里卖的便宜多了，更别说中原了。

沈清漪心里盘算了一下。

这种毛毯，要是带到撒马尔罕去，肯定能卖个好价钱。那边的人冬天冷，正需要这种厚实的毯子。而且花纹有特色，有钱人说不定还会买回家当装饰。

“给我拿二十条。”她干脆利落地说。

“啊？”阿玉愣了，“沈姐姐，你买这么多毯子干嘛？咱们货都快装不下了。”

“装不下就多雇两头骆驼。”沈清漪笑道，“这毯子便宜，带到撒马尔罕去，至少能翻三倍的价。”

阿玉眼睛一下子就亮了：“真的？”

“骗你干嘛。”沈清漪拍了拍她的头，“记住了，做生意不能只盯着自己那点货。沿路什么便宜、什么好卖，都得留心。东边的东西倒到西边，西边的东西倒到东边，这就是丝路的生意经。”

阿玉似懂非懂地点点头。

陆琢在旁边却听得很认真，默默把这些话都记在了心里。

除了毛毯，沈清漪还买了不少别的东西。

有本地的雪莲和藏红花，听说西边的波斯人特别喜欢这些药材，价钱给得高。

还有一些做工精美的银饰，造型独特，跟中原的完全不一样，带回去说不定也能卖个好价钱。

当然，上山必备的厚衣服、皮靴、手套、暖炉这些，也都备齐了。

两天时间，三个人逛遍了整个小镇，大大小小买了一大堆。

阿布都拉看着他们一车一车往回拉东西，乐得直捋胡子。

“我就说嘛，这丫头是块做生意的料。”他跟客栈老板闲聊，“脑子活，胆子大，心还细。以后啊，肯定能成大事。”

客栈老板笑着点头：“我看也是。那姑娘看着文文静静的，做起事来干脆利落，不像一般的中原女子。”

第三天，风果然停了。

天朗气清，阳光明媚，是个上山的好日子。

一大早，向导库尔班就来了。

是个瘦瘦的塔吉克老汉，满脸皱纹，皮肤黢黑，看着不起眼，可一双眼睛特别亮，像山鹰一样。他背上背着个大包袱，手里牵着一头牦牛，话不多，见面只点了点头。

“都准备好了？”他问阿布都拉。

“好了好了。”阿布都拉连连点头，“就等老兄弟你了。”

“那就走吧。”库尔班言简意赅，翻身上了牦牛，“早点走，天黑前能到第一个驿站。”

商队缓缓出发了。

几十头骆驼排成一条长龙，沿着蜿蜒的山路，慢慢往山上走。

沈清漪骑在骆驼背上，回头望了一眼。

小镇越来越小，最后变成了山脚下的一个小点。

她深吸一口气，转过头，望着前方的雪山。

葱岭。

她来了。

不管山有多高，路有多险，她都要翻过去。