第39章：创业大赛决战

摘要速看版：

创业大赛决赛在江海市会议中心举行。鲁诗换到了社会创新组，评委不一样了。她上台讲“诗与远方”项目，没提赚钱，只讲怎么帮同学省钱、怎么给贫困生提供兼职。评委问了不少问题，她一个个答。最后宣布结果，她拿了社会创新组第一名。林墨的人没办法，因为这不是他的地盘。鲁诗站在台上，证书拿在手里，觉得这一年没白过。

---

正文

决赛那天，下着小雨。

鲁诗五点半就醒了。睡不着。她躺在床上盯着天花板。今天又要上台。上次金融建模决赛是团队，这次就她一个人。更紧张了。

苏晓还在睡。鲁诗没叫她，轻手轻脚下了床。洗漱，换衣服。穿了件白衬衫，深色裤子。苏晓昨晚帮她熨的。她对着镜子看了看，还行。

去食堂吃早饭。一个馒头，一碗粥。食堂阿姨说一块五，她刷了卡，端着盘子找角落坐下。吃不下，硬塞了几口。

手机震了。陈浩发消息：“今天决赛。别紧张。”

鲁诗回了一个“嗯”。

又震了。顾承宇发消息：“社会创新组的评委没有林墨的人。你正常发挥就行。”

鲁诗回了一个“好”。

又震了。王教授发消息：“八点到会议中心。别迟到。”

鲁诗回了一个“收到”。

七点半，鲁诗到了江海市会议中心。大厅里已经很多人了。参赛选手，指导老师，评委，记者。苏晓和陈浩也来了。

“你准备得怎么样？”苏晓问。

“还行。就是紧张。”

“你每次都紧张。哪次没成？”

鲁诗笑了一下。“这次不一样。这次一个人上台。”

“你行的。比你自己想的都行。”

鲁诗深吸一口气。

王教授走过来。“鲁诗，社会创新组的比赛在二楼。你第三个上场。每个人讲八分钟，问答五分钟。讲你的项目怎么帮助同学，怎么创造社会价值。别讲赚钱的事。评委不看重那个。”

“好。”

八点半，比赛开始了。鲁诗在后台等着。前面的选手讲得很好，PPT很漂亮。她更紧张了。

林薇来了。穿了一件白色连衣裙，头发放下来。

“你来了？”鲁诗说。

“来看看。你紧张吗？”

“紧张。”

“别紧张。你金融建模都上过台了。那个比这个难。”

“那个是团队。这个是一个人。”

林薇看了她两秒，别过脸去。“你行业分析讲得还行。这个也不会差。我不是在夸你，我是说实话。”

鲁诗愣了一下。林薇在鼓励她。

“谢谢。”

“不客气。你赢了请我吃饭。”

鲁诗笑了。“行。请你吃食堂。”

“行。食堂就食堂。”

轮到鲁诗了。主持人说：“下一位选手，青藤大学鲁诗。项目名称‘诗与远方’。”

鲁诗深吸一口气，走上台。灯很亮。台下黑压压的，看不清脸。

她站在讲台后面，手在抖。

“各位评委，老师，同学，大家好。我是青藤大学的鲁诗。今天给大家介绍我的项目‘诗与远方’。”

她点了下PPT。屏幕上出现第一页。

“我的项目很简单。帮同学买东西，送到宿舍门口。赚跑腿费和差价。”

台下有人笑了。不是笑她，是笑这个项目太朴实。

“但我不只是想赚钱。我想做的是帮同学省钱省时间，给贫困生提供兼职机会。”

她点下一张PPT。屏幕上出现一组数据。

“青藤大学有两万名学生。每个月生活费平均一千五百块。其中百分之三十花在日用品和零食上，大概四百五十块。两万人，每个月就是九百万的市场。”

台下安静了。

“我的项目覆盖了三千名学生。每个月帮他们省了多少钱？平均每人省五十块。三千人，每个月省十五万。一年省一百八十万。”

她停了一下。

“同时，我提供了十五个兼职岗位。都是贫困生。他们每单赚两块钱，每个月能赚一千到两千块。够付生活费了。”

她点下一张PPT。屏幕上是一张照片。兼职们在送货。

“这是我的团队。他们都是在校学生，家庭条件不好，靠跑单赚生活费。有一个兼职跟我说，自从干了这活，不用再跟家里要钱了。这是我觉得最有价值的地方。”

台下有人点头。

鲁诗接着讲。商业模式，运营方式，未来规划。她没提赚钱的事，只讲怎么帮人。八分钟到了。

主持人说：“下面是提问环节。请评委提问。”

一个短发女评委举手。“鲁诗同学，你的项目很有意思。我问你一个实际的问题。你帮同学省钱，帮贫困生赚钱。你自己赚什么？”

鲁诗想了想。“我也赚钱。一个月赚一万多。但这不是我最看重的。我最看重的是，我做的事有人需要。同学需要省钱，贫困生需要工作。我刚好能提供。顺便赚点钱，不丢人。”

女评委笑了一下。“不丢人。挺好的。”

一个戴眼镜的男评委举手，语气有点冲。“你这个模式说白了就是代购。淘宝京东美团都能送货上门，凭什么让同学找你？你的不可替代性在哪？”

鲁诗愣了一下，然后说：“因为便宜。淘宝买个东西，快递送到校门口，同学得自己走去拿。我直接送到宿舍门口，不额外收钱。而且我卖的东西比超市便宜。一瓶洗发水，超市卖二十五，我批发价拿货卖二十。同学不傻，算得清这个账。”

男评委没再追问，点了一下头。

第三个评委问：“你最大的困难是什么？”

鲁诗想了想。“最大的困难是有人不想让我做下去。有人卡我仓库，卡我检查，卡我比赛。但我不想说他们是谁。说了也没用。我能做的，就是继续做。”

台下安静了几秒。

短发女评委说：“你的项目社会价值很高。既有经济效益，又有社会效益。不错。”

主持人说：“时间到。请评委打分。”

鲁诗走下台。腿有点软，差点绊在台阶上。她扶了一下墙，蹲了两秒才站起来。但讲完了，没卡壳。

苏晓跑过来。“你讲得好。尤其是那句‘顺便赚点钱，不丢人’。”

“真的？”

“真的。台下都笑了。”

陈浩也过来了。“你最后那段，说有人不想让你做下去。评委都认真听了。”

“我不知道该不该说。但我憋不住了。”

“说了也好。让评委知道，你不容易。”

王教授走过来。“讲得不错。等着吧。”

鲁诗站在后台等着。手心全是汗。

社会创新组的十支队伍都讲完了。评委在打分。

主持人上台。“各位同学，比赛结果出来了。下面宣布获奖名单。”

鲁诗的心跳得很快。

“社会创新组第一名——青藤大学，鲁诗，‘诗与远方’。”

后台安静了一秒。然后苏晓叫了出来。陈浩鼓掌。王教授点头。

鲁诗站在那里，愣住了。第一名。她没换赛道之前，可能被林墨的人卡住。换了，赢了。她突然明白了顾承宇那句话的意思。换了赛道，评委换了，林墨的人果然没办法。这次没人能卡她。

“请获奖选手上台领奖。”

鲁诗走上台。灯很亮。台下在鼓掌。她接过证书，手还在抖。但她没哭。

拍完照，走下台。苏晓抱住她。“第一名！你是第一名！”鲁诗被她抱得喘不过气。陈浩也走过来。“恭喜。你是冠军。”顾承宇站在远处，朝她竖了个大拇指。鲁诗点了下头。

王教授走过来。“鲁诗，你今天表现不错。尤其是问答环节，很真实。”

“谢谢王老师。”

“回去准备一下。拿了冠军，会有投资机构找你。你要选靠谱的。”

“好。”

晚上，团队聚餐。还是学校门口的小馆子。王教授请客。这次多了苏晓和陈浩。点了八个菜，一个汤。

王教授举起杯。“来，干杯。恭喜鲁诗拿了冠军。”

碰杯。

苏晓说：“你最后那句话，说了有人不想让你做下去。评委都记住了。”

“我是憋不住了。被欺负了那么久，说出来舒服。”

陈浩说：“你说了，评委反而觉得你真实。比那些只会说漂亮话的强。”

鲁诗没说话。她不知道说得对不对。但说了就说了，不后悔。

吃完饭，各自回去。鲁诗和苏晓一起走。

“你今天紧张吗？”苏晓问。

“紧张。比金融建模还紧张。”

“看不出来。你讲得很稳。”

“硬撑的。”

苏晓笑了一下。“你硬撑的样子越来越像真的了。”

鲁诗也笑了。

回到宿舍。鲁诗坐在床上，把证书拿出来看。创业大赛社会创新组第一名。青藤大学鲁诗。

她看了一会儿，把证书放在枕头边。纸张有点硬，硌着脖子。她翻了个身，把它挪到床头柜上。

窗外有虫叫。她想起大一刚来的时候，也是这个季节，她在食堂看到那个兼职的女生蹲在角落里吃剩饭。那时候她还没想做什么项目。现在做了。还赢了。

她闭上眼睛。明天还有很多事。

手机震了。林薇发消息：“恭喜。第一名。”

“谢谢。”

“你最后说的那段，说有人不想让你做下去。我知道你说的是谁。你说我爸爸他们卡你仓库，卡你检查。我爸不会放弃的。你小心。”

“我知道。”

鲁诗放下手机。林薇提醒她小心。她知道林墨不会就这么算了。但至少今天，她赢了。

她躺下来。脑子里有个声音，不是系统提示，是她自己的：你今天表现不错。冠军是你靠自己赢来的。任务四还在进行中，但这一步走对了。

“我知道。但路还长。”她小声说，像在回答自己。

她关了灯。

---

晚上十一点。林墨的办公室里。

他坐在椅子上，面前是一杯凉了的茶。王敏站在旁边。

“鲁诗拿了社会创新组第一名。”

林墨喝了一口茶。凉了，不好喝。

“她倒是有点本事。”

“老板，她拿了冠军，投资机构会找她。我们怎么办？”

林墨放下茶杯。“投资机构找她，不代表她就能拿到钱。我们可以跟那些机构打招呼，让他们不要投。”

“但这样太明显了。”

“那就私下谈。给机构压力。他们不敢得罪我。”

王敏点头。“明白了。”

林墨站起来，走到窗边。“她那个项目，不是需要仓库吗？给学校后勤打个招呼。就说消防整改，学生仓库一律清退。”

王敏愣了一下。“老板，她是冠军，这么做会不会太过了。”

“冠军怎么了？”林墨转过身，“冠军就不会违规了？”

他看着窗外的夜色。江海市的灯一盏一盏灭了。

---