温昭雪站在电梯里，手指摸着珍珠项链的扣环。昨晚那张名单还在她脑子里。她今天没穿卫衣，也没戴蓝宝石胸针，那是以前在家族里的打扮。
她现在穿了一件米白色西装裙，头发扎成低马尾，耳朵上是简单的银圈耳环。看起来很普通，像个来谈正事的人。
不是网上那个“清醒大女主”。
电梯“叮”一声停在十二楼。她走出去，前台看见她问：“您是温小姐？林总监在会议室等您。”
她点头，沿着地毯往前走。脚步不快也不慢。她知道这次不一样了。她不是躲在房间抄名单的小姑娘了。她是来要资源的，不是来求人的。
会议室门开着，里面坐着一个女人，四十岁左右，穿黑西装配白衬衫，手腕上戴一块手表。她面前有电脑和一杯咖啡，正在看资料。听到声音抬头，眼神很冷静。
“林女士。”温昭雪站住，声音平稳，“谢谢您见我。”
对方合上电脑，指了指对面的椅子：“坐吧。你是温昭雪？以前大学时跟我们对接项目的那个？”
“是我。”她坐下，包放在腿边，背挺直，“我知道突然联系您有点冒昧。但我查过账户记录，林氏母婴和我家的合作账户一直没注销，付款也还在继续。说明你们觉得这个渠道有用。”
林总监挑眉：“你知道我们为什么还续账吗？不是因为温家，是因为当年那个对接人做事靠谱。每个月十五号准时对账，项目清清楚楚，从不拖。后来换人了，就没再主动联系。”
温昭雪没说话。她等对方说完。
“你现在来找我，是想重启合作？”林总监喝了一口咖啡，“网上的事我都看了，你最近挺火的，演讲视频转了很多。我以为你是想借热度卖东西，搞联名。”
温昭雪摇头：“我不是来卖流量的。”
“哦？”林总监放下杯子，“那你来干什么？”
“我想谈一个公益联名款计划。”她说着，从包里拿出一份文件夹，封面写着“初案·母婴共生计划”，递过去，“不是短期炒作，也不是蹭热搜。我想做长期的事。”
林总监翻开文件夹，皱眉：“你说说看。”
“林氏主打安全、环保、可持续。你们去年办了三场社区早教讲座，包装换成可降解材料，这些我都查过。你们在乎的不只是销量，还有品牌温度。”
对方看了她一眼，没打断。
“所以我建议：推出限量款婴儿连体衣，图案由贫困山区的母亲手绘提供，每卖出一件，捐15%的钱，用来帮偏远地区的孕产妇付产检路上的车费。产品叫‘小手印’，意思是新生儿的第一个痕迹，也是妈妈付出的证明。”
林总监翻到下一页，看到几张草图和一段说明。
“这不是一次性的捐款。”温昭雪继续说，“我们可以长期合作，定期更新图案，邀请那些妈妈参加线上分享会，让她们成为品牌故事的一部分。消费者买的不只是衣服，是一段真实的故事。”
屋里安静了几秒。
林总监合上文件夹，看着她：“你多大？”
“二十。”
“上大二还是大三？”
“我没上学了。我已经退学了。”
“那你凭什么让我相信你？网上很多人打着公益的旗号骗好感，最后钱去了哪都不知道。你一个退学的学生，没有公司，没有团队，怎么保证能做成？”
温昭雪不慌。
她早就想到这个问题。
“我没有团队，也没有钱。”她坦白说，“但我有三点你能查到的东西。第一，我手里有三个老客户的账户信息，包括你们公司，都还在用。第二，我能拿出原主实习时的项目报告，证明她确实做过这类合作。第三——”她顿了顿，“我不需要你现在就答应。我只想请你看看这些人的故事。”
她又拿出一个小册子，封皮是淡黄色牛皮纸，上面写着“她们的声音”。
“这是我整理的一些访谈记录。名字都隐去了，但信息都能查到。比如第一页这位，三十岁，云南红河州人，怀孕七个月，家离镇卫生院三十公里，山路不好走，之前因为去不了医院检查，孩子缺氧。如果当时有两百块车费，结果可能就不一样。”
林总监接过册子，打开。
第一页贴着一张模糊的照片：女人蹲在土屋门口，手扶肚子，身后是梯田和雾。下面是一段手写的文字：
我说不出什么大道理，我就想知道，我的孩子能不能平安出生。有人愿意帮一把，哪怕只是车费，我也记得。
她翻下一页。
又一页。
温昭雪没说话，就坐在那里看着她。
林总监终于合上册子，放回桌上。
“你为什么要做这个？”她问，“你现在有点名气，接个代言就能赚不少钱。何必做这种吃力不讨好的事？”
温昭雪笑了笑，这次笑得很轻。
“因为我见过什么叫‘被牺牲’。”她说，“原主不是压力大才退学的。她是被家里当工具用了，用完就扔。成绩好没人夸，出事了全怪她。我不想再让任何人这样——尤其是那些连被利用资格都没有的妈妈。”
林总监没说话。
她拿起笔，在本子上写几个字，又划掉。
然后抬头看温昭雪：“你说的这个项目……有点意思。但我们不能光靠感情做决定。品牌形象、市场反应、执行成本，都要考虑。”
“我明白。”温昭雪点头，“我不求你现在就答应。只希望你能把这份提案交给上面看看。如果有需要，我可以补充更多材料。”
林总监盯着她几秒，忽然问：“你之前在学校带的那个学习组，是不是叫‘昭雪组’？”
温昭雪一愣，马上反应过来：“您知道这个？”
林总监说：“我女儿在你们学校读高一，她把你的演讲视频转发给我，说‘这个人挺真实的’。”
温昭雪心里松了一下。
原来不是没人记得。
“那群孩子现在每周六下午在图书馆刷题。”她轻声说，“有人带错题本，有人带饼干。他们不是天才，只是不想被落下。就像我现在站在这里，不是因为我多厉害，只是我不想再被人决定结局。”
林总监没回应。
她低头又翻了翻那份方案，手指停在“长期共建”四个字上。
然后合上文件夹，轻轻推到桌子中间。
“我会把材料交给品牌委员会。”她说，“下周开会讨论。结果出来前，不会对外说。”
温昭雪心跳快了一下。
但她脸上没表现出来。
只是点头：“谢谢您愿意听我说完。”
“别谢太早。”林总监站起来，拿手机和包，“我们每年收上百份合作方案，九成都在第一轮就被刷掉了。你的想法特别，但也冒险。投资人最怕‘公益’变成赔钱的事。”
温昭雪也站起来，伸手：“那就让他们看到，它可以赚钱，也能帮人。”
两人握手。
手心干，握得稳。
没再多说什么。
温昭雪转身走向门口，手碰到门把时，听见后面传来一句：
“对了，你刚才说的那个车费补助的例子……能把完整版发我一份吗？”
她停下。
回头，看见林总监看着她，眼神不再是冷的，而是有一点认真。
“可以。”她说，“今晚就发您邮箱。”
“好。”对方点头，“我看看。”
温昭雪开门，走出去。
电梯开始下降。
她拿出手机，打开备忘录，新建一条：
【林氏母婴 — 初步破冰。等会议结果。下一步：准备完整数据包，加案例影像资料。】
写完，点击保存。
手机黑屏。
屏幕暗下去的瞬间，映出她嘴角微微上扬。
