原厂配件稳定配送，耗材成本大幅压缩，陆屿手里商业街、工业园、小区物业的维保订单月月稳定回款，现金流彻底充裕。但他没有停下扩张的脚步，周边乡镇遍布小店、加工厂，大片空白市场，同行没人愿意踏足。
一早，陆屿打印好服务报价、过往合作验收单据，开车往乡镇片区跑。江红留在门店值守，刚收拾完配件货架，隔壁维修店老王就晃过来搭话。
“他又往乡下跑？乡镇单子路远、利润薄，纯属白费油钱。”
江红淡淡应声：“总比守在店里只会恶意压价抢单强。”
乡镇集市，十几家农资店、小加工厂、餐馆的制冷、动力设备常年无人专业检修。老板们此前找镇上零散维修工，手艺粗糙，故障反复频发。
一家粮油加工厂负责人看见陆屿递来的各类维保合同，心存顾虑。
“城里师傅下乡，收费会不会漫天抬高？”
陆屿翻开报价表，直指底价：“长期季度打包维保，价格和城区统一，下乡不额外加收路费，设备故障两小时内上门。”
负责人看完商业街连锁门店的维修实拍记录，当场敲定全年检修合作，预付定金。
接连走访十几家乡镇商户，大半老板当场签下合作意向，乡镇市场的客源直接拿下大半。
中途休息，手机接连弹出消息。老家婆婆连发数条语音，念叨亲戚婚事要随大额礼金，希望他多出钱；江红母亲发来消息，想让他全款给弟弟购置代步车。
陆屿靠在车旁，指尖快速回复，语气没有半分松动。
“门店大批量囤货、拓展乡镇业务都要垫资，流动资金不能随意挪用，每月固定赡养费用会按时转账。”
“生意繁忙，各类琐事无暇分心。”
发完消息直接静音，不再理会对方持续发来的抱怨消息。
返程回店，刚停车，三家老店的两名老板堵在店门前。
“陆屿，城里生意全被你占了，现在连乡镇的活都要抢，一点活路不留？”
陆屿搬下车上资料，语气平淡：“市场公开，你们想去乡镇接单，没人拦着。你们嫌乡下路远利薄不肯跑，不代表这块市场只能空着。”
其中一人冷脸开口：“我们本地人都不碰乡下活，你外来人到处扩张，未免太贪心。”
“做生意凭本事拿单，不是靠划分地盘。”陆屿抬眼，“你们只会在街边内卷、造谣抹黑，不愿往外拓市场，客源流失是自身问题，与我无关。”
两人被说得哑口无言，站在门口干瞪着眼，见陆屿懒得再多争辩，只能悻悻离开。
店内不少商户正在等候检修设备，亲眼目睹全过程，纷纷开口。
“陆师傅踏实肯干，不嫌乡镇路途远，我们乡下开店终于有靠谱维修师傅了。”
“那几家老店只会守着一条街内卷，格局差太远。”
江红上前整理陆屿带回的乡镇合作协议，轻声开口：“现在城区、工业园、小区、乡镇全都有稳定单子，生意已经铺得很开了。”
“只是基础盘。”陆屿把协议归类收好，“等乡镇订单稳定，再雇一名学徒分担零散维修活，我就能腾出时间对接更大的工厂维保项目。”
下午，配件供货商送货上门，大批量原厂配件入库，成本优势持续拉大。同样的维修项目，同行除去中间商差价几乎无利可图，陆屿除去耗材开销，利润充足，还能维持公道定价。
不少曾经贪图低价找老店维修的商户，设备二次损坏后，全部转来长期找陆屿维保。街口三家老店门可罗雀，每日营收勉强覆盖房租，老板整日坐在门口抽烟叹气。
傍晚收摊对账，城区维保回款、乡镇新签定金叠加零散维修收入，单日纯利润再创新高。
江红看着账本上可观的数字，问道：“现在客源遍布各处，同行也无力再针对你，总算能安稳经营了吧？”
陆屿锁好账本，目光长远：“短期安稳不代表长久，稳住货源、客源、现金流，持续拓展业务，才能彻底站稳脚跟。”
