日子循序渐进,局势彻底尘埃落定。
陆屿招收的学徒彻底成熟,踏实稳重、手脚麻利,经过这段时间的打磨,早已不用陆屿费心指点。城区散户维修、乡镇片区巡检、小型设备保养,学徒全部能独立扛下,做事严谨,极少出错。
店里清闲下来,江红看着学徒有条不紊整理配件,忍不住轻声感慨:“幸好招了个人手,以前你天天连轴转,现在总算能松口气了。”
陆屿坐在柜台后对账,笔尖不停,语气沉稳淡然:“做生意就是这样,前期靠苦力铺路,后期靠格局留人。我腾出手,是为了抓大头、稳长线。”
整条商业街的局势,早已翻天覆地。
当初抱团抬价、恶意内卷、造谣抹黑陆屿的三家老牌维修店,彻底垮台。两家撑不住亏损和客源流失,低价转让门面,彻底退出行业。仅剩最后一家老店老板,再也没有往日嚣张气焰。
这天午后,老店老板主动登门,神色收敛,满脸诚恳。
“陆师傅,我今天过来,是真心想跟你认个错。”
陆屿抬眼淡淡看着他:“认错没必要,做生意凭本事吃饭。”
老板叹了口气,满脸羞愧:“以前是我格局小,眼红你生意好,带头内卷、抹黑你,干了不少下三滥的事。现在我们店基本没客源了,实在撑不下去。我也不跟你抢大单,只求你赏口饭吃,以后城区零散小单、不值钱的小活,能不能分流给我做?我保证守规矩、不抬价、不糊弄。”
江红闻言有些意外,没想到嚣张多年的本地老油条,会主动低头服软。
陆屿沉默两秒,缓缓开口:“可以。”
老板瞬间抬头,满眼惊喜:“真的?”
“市场这么大,没必要赶尽杀绝。”陆屿语气平静,“你安分守己,不玩套路、不坑散户、不搞恶性竞争,我这边做不完的零碎单,可以分给你。大家安稳赚钱,各凭本事,和气经营。”
“谢谢陆师傅!我一定守规矩!”老板连连点头,彻底放下身段,“以后这条街,你说了算,我绝不掺合任何竞争!”
自此,整条商业街维修行业彻底肃清乱象,再也没有内卷抹黑、抱团宰客,一片良性经营氛围。
货源渠道、客源渠道,全部牢牢握在陆屿手里。
原厂配件直供稳定,没有中间商差价,成本压到最低;商业街连锁门店、两大工业园、大型小区物业、周边乡镇集市,所有长期维保合同全部续约,月月稳定回款,现金流充裕,家底越积越厚。
曾经压在陆屿身上的压力、同行的刁难、创业的艰难,尽数烟消云散。
家里的人情内耗,也迎来彻底和解。
傍晚时分,婆婆主动打来视频电话,语气再也没有往日的抱怨和苛责,只剩温和。
“阿屿,妈以前不懂事,总爱念叨、总爱逼你拿钱撑人情面子,你别往心里去。”
陆屿看着屏幕,语气平和:“没事,我知道你只是爱操心。”
“妈现在都想通了。”婆婆轻声道,“你在外开店打拼不容易,生意要垫资、要囤货、要养人手,处处都要花钱。以后家里乱七八糟的人情,我不逼你了,你专心把生意做好,把自己日子过稳就够了。每月养老钱你按时打,不多不少,刚刚好,妈很知足。”
一句知足,解开了长久以来的亲情拉扯。
挂断视频没多久,江红母亲也发来消息,态度彻底转变。
不再张口借钱、不再索要大额补贴、不再拿弟弟道德绑架。
只简单一句:你们在外好好打拼,家里不用你们操心,弟弟我自己慢慢教,不再拖累你们。
江红看着消息,眼眶微微发热,转头看向陆屿:“总算熬出来了,家里再也没有乱七八糟的烦心事。”
陆屿合上账本,神色柔和许多:“人都是看结果的。你手里没实力、没存款、没事业,所有人都想踩你一脚;你站稳脚跟、手握基业,所有人都会对你和和气气。”
这就是成年人最真实的世道。
当晚,工业园负责人特意上门,带来重磅合作。
“陆师傅,我们厂区新扩建生产线,全套机电、制冷、电路设备,以后全部交由你独家全年维保。年度合同金额,再往上翻一倍。”
陆屿点头:“没问题,我这边保证巡检到位、维修及时、设备零隐患。”
“跟你合作,我们最放心!”负责人笑着感慨,“整条街、整片区域,只有你做事踏实、价格公道、技术过硬,从不玩套路、不糊弄人。”
送走客户,店内彻底安静下来。
夕阳透过玻璃门洒进店里,温暖平和。
江红收拾好桌面单据,轻声问道:“现在生意这么稳,客源这么足,手里积蓄也够了,你以后打算怎么办?”
陆屿看向窗外安稳的街景,语气笃定从容:“先稳当下,再谋长远。下一步开分店,让学徒独当一面守新店,我主抓大客户和渠道,慢慢把生意铺得更大、更稳。”
“那以后,是不是不用再天天熬夜忙活了?”江红轻声问。
“嗯。”陆屿淡淡应声,眼里褪去往日冷硬,多了几分温柔,“前半生拼命扎根搞钱,后半生安稳守业、好好过日子。”
一路走来,他不靠蛮力、不靠争吵、不靠运气。
凭眼光布局、凭技术立身、凭城府稳局,硬生生从外来新人,打成整片区域行业龙头。
打垮内卷同行,打通源头货源,垄断稳定客源,隔绝无效内耗,扛下所有风雨,终于换得岁月安稳。
往后日子,生意稳定、现金流充足、家庭和睦、无争无扰。
不被人情琐事拖累,不被同行恶意针对,一心守着基业、稳步增收、踏实攒家。
少年打拼,终得圆满;风雨历尽,岁岁安然。