"陈老板您好您好！"
年长的那位看见陈根生从坡上走下来，立刻快步迎上前，远远就伸出了右手。
他的步子不快不慢，每一步都踩得很实在，走到跟前的时候手掌已经递到了陈根生面前。
"我是广州金丰果业的林金丰，做水果贸易的，这是我的名片。"
他另一只手从裤兜里摸出一张名片递过来，又侧身朝身后那个年轻男人偏了一下头，"这是我的助理小赵。"
陈根生接过名片看了一眼，金丰果业，董事长，林金丰。
名片是哑光面的，摸上去有质感，名字底下印着一行小字——"专注热带水果二十三年"。
他把名片收进口袋，伸出手跟林金丰握了一下。
林金丰的手掌厚实有力，掌心微潮，是那种常年在外跑生意的人的手。
但他握手的时候有个细节，陈根生注意到了——林金丰握手的时候眼睛一直正正地看着他，没有左右瞟，也没有往下打量，目光稳稳地落在他脸上，这是尊重人的表现。
“林总好，进来坐。”
陈根生请他们到院子里坐下，婶婶端了茶和切好的菠萝蜜出来。
林金丰拿起一块菠萝蜜咬了一口，慢慢嚼着，眉心微微动了动，然后点了点头。
他没像别的一些客商那样一上来就连声夸"好甜好甜""从来没有吃过这么甜的菠萝蜜"——他只是很平淡地说了一句"甜"，就把果皮搁在桌上的竹编小碟里，端起茶杯喝了一口。
"陈老板，我这个人说话直，不喜欢绕弯子。"
林金丰把茶杯放下来，从小赵手里接过那个黑色公文包，拉开拉链，取出一份浅蓝色的文件夹放在桌上，但没有急着打开。
"我是做水果贸易的，在广州、深圳、东莞都有渠道，做了二十多年，从海南拉到珠三角的货，加起来该有上万吨了。你的根生一号榴莲蜜，我在许文昊的店里买过两次，后来觉得好，又托人从你的零售客户手里偷偷拿了几个样品——"
他说到这里自己先笑了一下，"陈老板别介意，做这行的，尝到好东西总想多弄点试试。试下来品质确实好，比市面上大部分榴莲蜜都强。”
陈根生没有接话，等着他说下去。
“你的问题是产量小，供不上量。我的渠道一天能走几千斤，你现在一年的产量还不够我一个月卖的。”林金丰看着他，“所以我今天来，不是来订货的，是想跟你谈合作。”
“什么合作？”
"你在海南种，我在内陆卖。你缺什么，我帮你补什么。资金也好，渠道也好，包装分拣的设备也好，只要能把量做起来，咱们什么都好谈。"
陈根生没有急着表态。
他端起茶杯喝了一口，把茶杯放下，看着林金丰的眼睛。
林金丰的目光很坦诚，没有躲闪，没有飘忽，就是那样直直地看着他。
这种眼神，他在老董眼里见过，在马建国眼里见过，在许文昊眼里见过。这是靠谱的人的眼神。
“林总，你想怎么合作？”
林金丰把文件夹翻开。
里面是一份打印得整整齐齐的合作方案，封面是烫金的"金丰果业·根生果园战略合作意向书"，正文写了七八页。
核心内容他一条一条翻过去看：
金丰果业出资在万宁建一个占地五亩的水果分拣包装中心，引进一条半自动化的分选线，负责根生一号榴莲蜜的品控、包装和冷链物流；
根生果园以技术和品牌入股，占三成股份，金丰果业占七成，日常运营由金丰果业负责，陈根生有监督权和品控否决权。
合作期限五年，到期可续。
陈根生把方案从头到尾看了一遍，看完之后合上文件夹，没有马上说话。
他在心里把这几页纸掂量了好几个来回。
三成股份不算高，但对方出钱出地出设备出渠道，他出的是技术和牌子，按投入算也不算亏。
关键不在这几成上面，关键在品控和品牌——这两样是他的命根子，绝对不能假手于人。
他把文件夹重新打开，翻到品控那一页又看了一遍，用手指在那几行字底下划了一下，然后抬起头。
"林总，方案我看了。写得很好，看得出来是用心做的。但有几个地方我想改一下。"
林金丰坐直了身子，把小赵手里那支笔接过来，往桌面上一放："你说，我记。"
"第一，分拣包装中心的地，我来找。我在万宁待了三年多了，哪块地是什么情况我比你们熟。要找就找离高速入口近的，物流成本能压下来。
第二，品控标准必须我来定，你们不能为了冲量把收果的门槛降低。果子成熟度不到九成的不收，果形不达标的不收，有病虫害痕迹的不收。这三条写到合同里，写死了，谁都不能改。
第三，"他顿了一下，看着林金丰的眼睛，"品牌得是我的。根生一号这四个字不能换，你们可以用，可以推广，但不能改名字，不能做贴牌。"
林金丰沉默了一会儿，忽然笑了。
他笑的时候眼角的皱纹深深堆起来，看起来就是个实实在在的中年人，不像某些老板那样笑得满脸堆着假。
"陈老板，"他用手指在桌面上点了两下，"你比我想的严谨、厉害。"
“林总，我不是厉害，也不能不严谨些。我被坑怕了。在河南的时候，有人跟我说合作，把方案写得天花乱坠，最后我掉进了坑里，说理都找不到地方。”他看着林金丰，“所以现在不管跟谁合作，我都要把话说在前头。丑话说完了，后面就好办了。”
林金丰看了他足足有五秒钟。那五秒钟里他没说话，脸上的笑意慢慢收起来，变成一种认真的、审视的神情。然后他点了点头，重新把手伸过来。
"陈老板，你这个人，我认。就按你说的办。地你来找，标准你来定，品牌是你的。小赵，"他偏头对那个年轻助理说，"回去之后把方案按陈老板的意思重新改一版，三条意见一条不落地写进去，下周带过来签。"
两只手再一次握在一起。
