自华海集团四级财政信托联营股份制架构敲定落地的那一刻，我心里便揣着一条清晰的经营定论：九十年代的北部湾，政策红利、资金渠道只是企业生存的骨架，真正能驱动公司长久向前、撑起全盘事业的血肉，是来自五湖四海、身怀真才实学的专业人才。

彼时的北海，刚刚迎来沿海开放城市的发展风口，城市建设、实业开发百废待兴，可本土高端专业人才储备却有着巨大短板。本地体制内骨干大多固守原有岗位，掌握现代化金融、工业制造、基建规划、涉外贸易的本科、硕士乃至高学历技术人才寥寥无几。不少本地小企业招人，只盯着街坊邻里、同乡熟人，用人圈子狭小，专业能力参差不齐，根本撑不起大型股份制企业多板块同步扩张的布局。

我不愿被地域局限捆住手脚，索性定下一套大开大合的纳才方略：打破省界、城乡、体制内外的壁垒，面向全国广发招揽信号，但凡本科、硕士、博士层级的专业技术、管理、文职骨干，只要履历真实过硬、心性踏实肯干、认同华海实业发展的初心，无论来自天南地北，全部敞开大门吸纳进华海麾下。短短一年多时间，一套覆盖金融信贷、食品生产技术、厂区基建规划、企业文化宣传、外贸涉外、地产开发、食品质检全链条的完整人才班子，在北海这片滨海土地上慢慢搭建成型。

一、金融基石：庞海波，白手起家的信贷掌舵人，我的第一左膀右臂

伴随华海从零起步、扛住创业初期资金难关的核心功臣，当属原北海市工商银行信用部主任庞海波。公司初创阶段，厂房征地、生产线采购、边贸备货多线同步推进，集团账面流动资金常年捉襟见肘，每一笔工程款项、原料采购款都卡得很紧，稍有资金断档，整条产业链都会停滞。

庞海波深耕银行信贷业务多年，吃透九十年代银行授信、票据流转的全部规则，深知联营企业、实业项目的融资突破口。他没有拘泥于传统贷款的死板流程，灵活运用企业信用额度、现金支票流转等多重工具，为华海打通稳定的融资渠道，一笔笔盘活厂房建设、海洋食品原料储备、边贸货物周转所需的海量资金。在公司最艰难、没有稳定营收的起步阶段，是他稳稳托住了华海的资金大盘，称得上是集团初创期无可替代的“资金支柱”。

此人最让我赏识的特质，是凡事善思、长于布局，从不凭经验武断行事。每一次对接银行洽谈授信，每一回测算企业现金流，他都会提前梳理出数套备选方案，兼顾短期资金周转与长期负债风险，给出的金融思路兼具稳妥性与前瞻性，总能帮我避开不少融资陷阱。

按照四家股东联合制定的公司章程，集团总经理、副总经理岗位，均由财政、地方政府等合作股东单位派人任职，留给我自主提拔的最高管理岗位，便是总经理助理。权衡全局之后，我直接将庞海波提拔至这一职位，全权统筹集团财务核算、全板块信贷对接、资金调度、对外经济联络等工作，成为我处理金融事务最信任的左膀右臂。

二、文宣阵地：黄昌雄与顾乃锋，执笔《华海报》凝聚企业人心

企业想要长久发展，不能只埋头搞生产、跑贸易，对内凝聚职工共识，对外树立企业口碑，企业文化宣传必不可少。放眼整个九十年代，北海乃至广西绝大多数股份制实业公司，都没有创办内部企业报刊的意识，大家普遍只看重生产与盈利，忽略了文化载体的价值。

我特意主动对接体制内文化领域骨干，招揽两位本土文人深耕宣传板块：北海市委党校副教授黄昌雄、北海市文联专职作家顾乃锋。二人各有所长，恰好形成完美互补。黄昌雄长期钻研政策理论、区域经济发展课题，行文严谨规整，擅长梳理华海股份制架构、四级联营模式的发展逻辑，撰写政策解读、企业发展综述、职工思想引导类文稿；顾乃锋常年扎根市井与一线采风，文笔鲜活接地气，擅长记录车间生产、边贸出海、征地建厂过程里的真人真事，文字有温度，能让普通职工看得进去、心生共鸣。

我专门划拨独立办公区域、专项采编经费，安排二人搭档主编企业内部报刊《华海报》。从稿件征集、一线采访、文字校对、版面排版到印刷分发，全部由二人协同包办。这份报纸承担着双重关键作用：对内发放至每一间车间、每一个部门，安抚基层职工情绪，统一全体员工的发展共识，记录华海每日的成长变化；对外送往各级政府主管部门、上下游合作客商、联营股东单位，直观展示华海完整经营格局与实业抱负，成为九十年代北海为数不多、体系成熟的企业宣传窗口。

三、投产功臣：宋启瑞带队攻坚，抢下1992年十月投产节点

决定华海海洋食品厂能否按期落地、立下头等大功的，是以原北海糖厂资深技术负责人宋启瑞牵头组建的专属技术攻坚小组。当初向外采购商张之中订购整套蚝油加工流水线时，前期对接沟通存在疏漏，整套运抵厂区的生产设备出现严重配套缺陷：主机、辅机、输送设备型号不匹配，接口尺寸偏差，传动组件无法对接组装，整套生产线摆在厂房里形同废铁。

彼时距离原定1992年10月的开工投产、开业典礼只剩短短数月，时间万分紧迫。一旦设备无法完成改装调试，筹备许久的开工典礼只能全盘推迟，此前和两广、海南客商敲定的大批量蚝油、海产品加工订单全部违约，不仅要赔付高额违约金，华海刚建立起来的商业信誉也会彻底受损，前期征地、厂房建设投入的海量资金都会白白搁置。

危难时刻，宋启瑞主动临危受命，扛起整套设备改造、组装调试的全部重担。他第一时间召集厂里所有钳工、机修技工，划分两班倒工作制，开启长达数十天的通宵攻坚。白日里，众人拆解整机逐一测绘零部件尺寸，记录每一处不匹配的误差数据；深夜车间灯火长明，绘图工连夜绘制改装图纸，技工现场打磨、定制全新衔接配件，反复试装、调整、校准。整整数十天无充足休息，全员吃住基本都守在生产车间，靠着一股不服输的韧劲，硬生生把一套配件杂乱、互不兼容的流水线完整改造整合到位，顺利完成全线调试，稳稳守住1992年10月投产的既定节点。

食品厂正式投产后，我直接任命宋启瑞为华海海洋食品厂第一任厂长，全盘负责整条蚝油加工生产线日常运维、生产工艺迭代优化、全车间人员生产管理，牢牢把控工厂核心生产命脉。

整套设备改造、厂区基建、人才招聘、岗位分配的全流程推进，一晃便临近1992年春节。彼时全国各地招募而来的技术、管理知识分子，大多已经完成多轮面谈考核、背景履历核验、入职手续办理，正式成为华海在册职工。看着这群背井离乡、放弃原有稳定工作奔赴北海的人才，我心中生出一份体恤。

九十年代普通职工月薪仅有几十元，跨省返乡往返路费对他们而言是一笔不小的开支，不少外省技术骨干为了节省开销，甚至打算放弃春节回家团圆。为了回馈众人连日加班攻坚的付出，激励大家节后返工的工作热情，我破例出台一项专属福利政策：所有外地来北海任职的技术、管理类知识人才，春节返乡往返差旅费全部由公司全额报销。

消息一经下发，整个技术、管理团队瞬间沸腾。不少人离家千里，从四川、内蒙、山西、贵州、江西远赴北海，往返路费放在微薄工资里，算得上一笔大额开销。公司主动承担路费，省去了他们巨大的经济负担，所有人内心满是激动，纷纷感慨华海真正把外来人才放在心上，愿意死心塌地跟着企业干事。

四、五湖四海聚北海，外省技术骨干撑起研发与基建版图

除庞海波、黄昌雄、顾乃锋、宋启瑞、郭起富这批本土核心骨干之外，集团发展部、技术设计院，还汇聚了大批跨越千里而来的外省专业能人，五湖四海的技术人才齐聚滨海小城北海，各展所长，填补本地产业技术空白。

来自四川攀枝花的硕士技术员丁月华，深耕水产深加工化工工艺领域，主攻海产品保鲜防腐配方、蚝油提纯风味改良、水产精加工新品研发，常年扎根车间实验室，为海洋食品厂蚝油产品线迭代提供核心技术支撑；

内蒙古呼和浩特设计院资深工程师贾海涛，精通厂区整体基建规划、厂房结构图纸设计，食品厂整体布局、仓储配套规划均出自他手，厂区大门更是由他独立设计，造型简约大气，兼具现代化工业美感，直到多年后依旧是厂区标志性建筑；

自山西煤矿抽调而来的工程技术骨干刘某，深耕大型重型机械装配、厂区动力电路铺设改造，全程跟随宋启瑞参与流水线改装攻坚，解决大量设备动力配套难题；

江西某县原卫生系统丁局长，拥有多年食品安全生产、质检标准化管理经验，入职后牵头搭建海产品出厂全流程质检体系，制定车间卫生管控细则，守住蚝油加工食品安全生产底线；

同时我们还从海南各地招揽一批地产造价预算专业人才，分别充实集团房地产开发板块，打通房产销售、地产开发两条业务线。

另有两位特殊文职翻译人才，完善集团涉外业务配套：从贵州省党校调任而来的杨泽娟，文字功底扎实，负责对外宣传文稿、合作资料书面撰写；省外办调任的陈刚精通多国外语，专门承接企业赴海外考察随行英文翻译工作，同时负责外文经济、科技资料翻译整理，为集团后续对外经贸合作扫清语言障碍。

五、严格选人、按需定岗，人尽其才搭建多层级组织架构

在人才筛选这件事上，我始终不肯放宽标准，定下一套双重严苛审核机制，绝不允许滥竽充数之人流入公司。第一道关卡是多轮面对面深度面谈，我会亲自或安排部门负责人与求职者反复沟通，细致考察对方专业实操能力、看待事业的格局眼界、待人处事的心性品行，淘汰只会纸上谈兵、心态浮躁之人；面谈通过后，启动第二道审核，逐一核验学历证书、人事档案、过往完整工作履历，核实工作业绩、专业资质，确保每一位入职人员都拥有实打实的专业能力。

全部人员审核入职后，按照专业特长、过往从业经历精准划分岗位，做到人尽其才、各司其职，搭建层次清晰的组织架构：

金融信贷板块全部归入集团财务体系，由总经理助理庞海波统一统筹调度；

黄昌雄、顾乃锋二人专职留在文宣岗，全权负责《华海报》采访、撰稿、排版全流程工作；

丁月华、贾海涛、刘某等工科技术骨干，统一划入集团发展部，主攻厂区项目规划、生产设备技改、水产加工工艺研发；

郊区党委陈委员举荐的郭起富，拥有多年大型工程统筹管理经验，被委任房地产开发部经理，华海海洋食品厂得到市建委验收工程70分优质工程，他功不可没。紧接着开发5万平方米的华海铜鼓岭小区。所以，整个房地产部，由他全盘统筹华海自有建筑安装工程、商住楼盘开发建设、商品房销售管理等全部地产相关业务，就顺理成章了。

贾海涛同时兼任发展部经理，统筹协调各技术小组工作衔接、项目分工、图纸对接；

其余厂区规划、外贸运营专业人才，分别划拨至房地产部、边贸业务部，独立开展板块业务；

杨泽娟、陈刚划入集团综合办公室，负责文稿撰写、涉外翻译配套工作。

九十年代初期，北海本地绝大多数民营企业，用人圈子局限于同乡、亲友，招聘范围走不出市区周边，很难吸纳高学历、跨行业专业人才。而华海自创立之初，便坚持不拘地域、唯才是举的纳才思路，不计籍贯、不计原有体制身份，只要有真本事便予以重用。短短两年时间，我们集齐覆盖金融、工业生产、厂区基建、文化宣传、涉外翻译、食品质检、地产开发、外贸边贸的完整全链条人才梯队。

这群跨越千山万水奔赴北海的英才，有体制内放下稳定铁饭碗的干部，有深耕工厂一线的资深技工，有高学历硕士技术研发人员，有执笔撰文的文人学者，有精通外语的涉外人才。他们的到来，完美填补了九十年代北海本地实业产业的人才短板，从厂房基建施工、蚝油生产线投产运营，到企业资金融资周转、对外品牌宣传、边贸出海、地产开发，集团每一块业务版图，都离不开各地人才的支撑。

正是这一群四海汇聚、各怀绝技的能人，为华海九十年代边贸创收、股份制规模扩张筑牢了最坚实的人才根基，也让华海在同期北海众多实业企业里，走出了一条独树一帜、依靠人才驱动发展的长远道路。