下午两点多，林秀芬正在柜台后面改一条藏青色的西裤，针脚走得细密均匀。商场里人不多，中央空调嗡嗡地响着，她低头干着活，偶尔抬起头看看有没有客人路过。
隔壁卖首饰的小刘过来了，靠在柜台上看了她一会儿。“林姐，对面那家店开业了，看见没？”
“对面？”林秀芬抬起头，顺着小刘指的方向看过去。对面原本空着的那个店面，这几天在装修，她没太注意。现在看来，门头已经挂起来了，白底黑字写着“巧手裁缝”四个大字，玻璃门上贴着开业大吉的红纸。
“今天刚开张的。”小刘说，“我刚才去看了一眼，做得挺像模像样的。老板是个年轻小伙子，说是专门做手工定制的。”
林秀芬没说话，继续手里的活。针扎进布料里，再拉出来，一针一针，很稳。
“而且便宜。”小刘又补了一句，“我听人家说，他家改一条裤子才收十五块，比你这里便宜一半。”
十五块。
林秀芬的手顿了一下。正常改一条裤子，她的收费是三十。这是她的底线，用的辅料好，手工也扎实，三十块不贵。但对面只收十五，这让她想到刚来夜市那会儿，有人嫌她要价高，转身就走的场景。
“知道了。”她说。
小刘见她没什么反应，识趣地走开了。
晚上回去，林秀芬跟女儿说了这件事。
“妈，那你降价呗。”陈小雨正在吃饭，头也不抬，“他便宜你也便宜呗，又不是不会。”
“降不了。”林秀芬盛了一碗饭坐下来，“我用的布料好，成本在那儿，总不能赔本赚吆喝。”
“那你就提升服务呗。”女儿说，“多跟客人聊聊天，套套近乎啥的。人家来改衣服，你倒好，问一句答一句，跟个闷葫芦似的。”
“我不擅长这个。”
“你试试嘛，又不会少块肉。”陈小雨看了她一眼，“妈，你就是太实在了。现在做生意的，哪个不是把客人哄得开心了才有钱赚。”
林秀芬没接话，低头扒饭。心里有点焦虑，但不是完全没有办法。她想起白天小刘说的话，价格便宜一半，这差距太大了。人家是专门做定制的店，她是半路出家的野路子，拿什么跟人家拼。
接下来的几天，她留心观察那家店。
早上十点开门，那个年轻老板就站在门口，見人就打招呼，笑得跟朵花似的。客人进去了，又是倒水又是递名片的，热情得不行。有个女的拿了一件大衣来问能不能改，那老板接过来看了半天，说没问题，您放心，我给您做得漂漂亮亮的。
林秀芬在对面看着，心里有点佩服。她学不来这个。让她对着客人笑吟吟地说话，她做不来。让她跟人家套近乎，她也张不开这个嘴。
但她有她的办法。
只能更加用心地改每一件衣服。针脚走得密一点，线头剪得干净一点，布料对得整齐一点。客人拿来的衣服，她先仔细看看有什么问题，跟人家说清楚能不能改、怎么改。不行的就是不行，她不会为了接单子而撒谎。
这天晚上，周明辉来了。
他是从商场那边过来的，应该是听说了什么。进来的时候手里提着一袋水果，说是路过水果店顺便买的。林秀芬让他坐，他摆摆手说不用客气。
“听说你对面的店生意挺好的。”他说。
“还行。”她说。
“需要我帮忙吗？”
“不用。”她摇头，“我自己能行。”
“你别硬撑。”他看了她一眼，“有事跟我说，能帮的我一定帮。”
“真的不用。”她把水果接过来，放在柜台上，“谢谢你。”
周明辉站了一会儿，见她确实没有要帮忙的意思，就说要走。送到门口，他说了一句“有事找我”，然后转身下了楼。
林秀芬回到柜台后面坐着，心里有点烦。又不是第一天出来做事，什么难听的话没听过，什么难堪的场面没遇到过。能怎么办？要么认输，要么想办法。
她不想认输。
坐了一会儿，她突然想到一个主意。既然价格拼不过，那就做质量。她决定做一批高质量的改衣样品，摆在柜台上让人看。什么样的料子能改成什么样，什么样的针脚才算精细，都摆出来让人看。东西做得好，自然会有人识货。
这办法能行吗，她心里没底，但总得试试。
窗外的天色渐渐暗下来，商场里的灯光亮得更加刺眼。她起身去倒了一杯水，回来的时候看到对面那家店又送走了一位客人，老板那张笑脸在灯光下显得格外刺目。林秀芬低头看着自己手里的活，那条西裤已经改好了，针脚细密均匀，像是机器做的，但又比机器多了一份用心。她把裤子叠好，放进袋子里，突然觉得有点累。不是身体的累，是心累。但再累也得撑下去，为了女儿，也为了自己。她伸手揉了揉肩膀，重新坐直了身体，等待着下一个客人进来。
