陈峰给手机充上电，电脑屏幕还亮着。时间是晚上九点十三分。窗外城中村的夜生活刚开始，楼下烧烤摊正在支炉子，油星子溅在铁皮上发出“滋啦”声，有人笑着骂了句什么，听不清。他没关窗，但拉上了遮光帘，屋里只有桌角那盏台灯发着黄光。
他喝了一口凉透的速溶咖啡，味道又酸又苦。这已经是今晚第三杯。前两杯喝得太快，现在胃有点不舒服。他戴上耳机，点开会议链接。五个人的头像一个个出现在屏幕上，下面是他们的网名：老A、小刀、阿水、木头、大鹏。这些人都是以前公司认识的，现在各自做外包活，偶尔一起接项目。
“人都到了？”陈峰敲了敲麦克风，“我开始共享屏幕。”
“来了来了。”老A先说话，背景里有小孩哭的声音，“等你十分钟了，我家孩子刚睡，别讲太久。”
“我在。”小刀回得很快，声音压得很低，“我在网吧，旁边有人打游戏，很吵。”
陈峰没笑，只是点点头，虽然对方看不见。他打开PPT，第一页写着“租房服务需求调研数据汇总（3月-5月）”，下面有三张图。第一张是用户报修的时间分布，高峰在晚上七点到九点。第二张是区域热力图，显示城东和大学城周边需求最多。第三张是关键词云，“漏水”“跳闸”“锁坏了”“中介不靠谱”这几个字最大。
“我说下结论。”陈峰指着第一张图，“我们小程序注册用户八千七百人，真正用过维修功能的两千三百人。看起来不多，但转化率比行业平均高一倍。这些人里，百分之六十八愿意为‘当天响应’多付三十块。”
“等等。”阿水打断，“你说的是‘愿意付’，不是‘真付了’对吧？”
“对，是调查结果。”陈峰翻到下一页，“我们抽样回访了一百个用户，四十七人过去三个月叫过私人师傅上门修东西，平均每次花一百二十块。他们说，如果有平台能保证师傅靠谱、价格透明，他们愿意通过平台下单。”
木头问：“那现在接单的师傅从哪儿来？”
“目前十六个，都是我认识的。”陈峰说，“水电工、开锁匠、空调清洗的，有五个是我送外卖时认识的。他们现在用我们平台接单，抽成十五，比去大平台交押金划算。”
大鹏开口：“可你这规模撑不起扩张。你现在一个月成交不到四百单，毛利不到一万。想扩大？钱谁出？风险谁担？”
大家沉默了几秒。
陈峰没有马上反驳。他退出PPT，打开一个Excel表格，标题是“轻资产复制试点方案”。他指着第一行说：“我的想法是，不自己建团队，也不租办公室。选两个新地方——城东工业区和南湖学生公寓区，每个地方找两个本地信得过的人当牵头人，让他们组织五到八个师傅加入。我们提供系统和技术支持。”
“分成怎么算？”
“平台抽十二，牵头人拿三，剩下的归师傅。”陈峰说，“我们只负责审核资质、处理投诉、维护系统。推广靠微信群、楼道贴海报、和物业合作发优惠券。启动资金最多两万，用于印材料、优化小程序、买点赠品拉新。”
小刀说：“听着省事，可万一牵头人卷钱跑了呢？或者师傅服务差，砸了口碑？”
“要签合同。”陈峰打开一份电子合同，“实名认证，押金两千，违约就冻结账户。每单自动留评价，低于四星暂停接单，三次以下直接清退。系统会标记投诉多的区域，我们可以随时撤出。”
老A叹气：“你说得细。但我还是觉得这事太轻。你指望外人帮你管地盘？真出事你在江州，人家在五十公里外，你能连夜赶过去？”
陈峰顿了顿，手指在桌上敲了两下。他知道这不是技术问题，是信任问题。
“我不指望他们替我扛事。”他说，“但我可以每周去一趟试点，现场处理问题。另外我会在后台加一个监控面板，所有订单、反馈、投诉都能看到。发现问题立刻打电话，不行就换人。”
木头小声说：“那你不得累死？”
“累也比乱扩张强。”陈峰笑了笑，“我们不是要马上融资上市。我是想试试这条路能不能走通。如果两个月内，两个试点每天能做到五十单，客单价稳定在一百以上，我就推第三个点。做不到，我们就收回来，好好做现有用户。”
大家安静了几秒。
“我觉得可行。”小刀突然说，“我现在的项目下个月结束，要不我帮你盯南湖那边？我表弟在那边当物业助理，认识人多。”
“我可以试试城东。”老A犹豫一下，“我有个朋友在工业园区当保安队长，有点人脉。但你得让我先看合同。”
“没问题。”陈峰马上把文档发进群，“你们先看，明天中午前给我回复就行。”
“我不出面。”木头说，“但我可以帮你写一套新的派单算法，比现在这个好用。”
“谢谢。”陈峰点头。
“技术支持我也能帮。”大鹏说，“不过别指望我天天上线。有事群里喊，我能回就回。”
陈峰一条条记下来，最后在本子上画了个勾。他知道，这不是热血场面，也不是拍板定目标。这些人和他一样，吃过亏，被公司甩过锅。他们不信空话，只信数字和行动。
他也知道，这种松散的合作，反而最可能活下去。
“那就这么定了。”他说，“我明天改系统，后天把计划书完善好，发给你们再看一遍。有想法随时提。我们不做一次性买卖，做成什么样，一步步来。”
“行吧。”老A打个哈欠，“我去睡觉了，孩子估计又要醒了。”
“走了。”小刀声音变小，“祝你们别被骗得倾家荡产。”
其他人陆续退出，头像一个个变灰。最后只剩陈峰一个人，看着黑掉的屏幕，耳机里传来轻微的电流声。
他摘下耳机，揉了揉太阳穴。屋里有点闷，他起身把窗户推开一条缝，夜风吹进来，带着油烟味。楼下烧烤摊已经坐满人，划拳声一阵接一阵。
他走回桌前，关掉电脑。屏幕暗下的瞬间，手机弹出提醒：“明日早会复盘”。
他没动，坐在椅子上，背靠着椅背，看了看墙角堆的几个快递箱。里面装着备用路由器、网线、标签打印机——都是准备给新试点用的东西。
然后他轻轻笑了下，像是对自己说：“总算不是一个人瞎想了。”
他端起杯子，把剩下的冷咖啡一口喝完，嘴里还是酸涩。放下杯子时，手指碰到桌上的螺丝刀，那是昨天修水管留下的，还没收进包。
窗外，路灯照着对面楼外墙的广告布，风吹得它晃动。一只野猫从空调外机跳过，落地没声。
陈峰站起来，把窗帘拉严，顺手关了台灯。房间变暗，只有手机充电器的小红灯一闪一闪，一下，一下。
