阿布的市场兵法
菜市场里，阿布盘腿坐在虾盆前，旁边竖着一块牌子：“60一斤，嫌贵请左转”。
一个大叔走过来：“老板，虾多少钱？”
“60。”
“隔壁才40！你这不是宰人吗？”
阿布头也不抬：“嫌贵就去隔壁买呗。”
大叔气冲冲走到隔壁摊位：“给我称两斤！”
隔壁老板娘麻利地装袋收钱。大叔提着虾路过阿布面前，得意地哼了一声。
阿布慢悠悠站起来，冲隔壁喊了一句：“妈，今晚收摊早，咱回家吃虾。”
大叔愣在原地。
注解： 此乃《孙子兵法》之“形人而我无形”——让你以为有两个选择，其实都是我的人。你选的只是我安排好的路。
第二回合水果摊
第二天，阿布又开了第三个摊位——水果摊，就在菜市场另一头。
一位大姐先到阿布的虾摊：“虾太贵了，我去买点水果总行吧？”
阿布指了指远处：“那边有个水果摊，刚开业，便宜。”
大姐兴冲冲跑过去，果然看到“开业特价：西瓜1元一斤”。她买了两个大西瓜，正想走，阿布戴着草帽从水果摊后面探出头来：“姐，还要不要再看看旁边的卤味摊？也是今天开业，买卤味送凉菜。”
大姐惊呆：“这市场一半是你家的？”
阿布谦虚地摆手：“不多不多，就三个摊位。不过您要是想买鱼，那边拐角的鱼摊——是我表舅的。”
大姐彻底服了，掏出手机：“你叫什么名字？我要发朋友圈，标题就叫《整个菜市场都是他家亲戚》。”
阿布认真纠正：“不是亲戚，是‘商业联盟’。我是盟主。”
智解： 此招融合“连环计”与“远交近攻”——用低价引流，用联盟锁客，让顾客无论怎么绕都绕不出你的生态圈。
第三回合 停车场
阿布不仅卖货，还在市场门口经营一个小停车场。
这天，一辆豪车开进来，司机探出头：“停车多少钱一小时？”
“10块。”
“对面那个露天停车场才5块！”
阿布点头：“那你停对面呗。”
司机开到对面，发现入口堵着一排石墩，根本进不去。他又绕回来：“对面怎么封路了？”
阿布指了指墙上贴的告示：“对面昨天被市政征用了，临时封闭一个月。不过——”他压低声音，“你要是真想省那5块钱，我可以告诉你一个秘密：往东走三百米，有个小区地下车库对外开放，一小时3块，就是远了点。”
司机想了想：“算了，就停你这吧，懒得跑。”
等司机走远，阿布的小徒弟不解地问：“师父，你干嘛告诉他更便宜的？万一他真的去了呢？”
阿布笑了笑：“他不会去的。人一旦知道‘还有更便宜的’，反而会怀疑那地方不靠谱。我主动说出来，他反而觉得我这人实在，愿意留在我这儿。”
小徒弟恍然大悟：“这就是传说中的‘欲擒故纵’加‘反间计’？”
阿布摇头：“这叫‘真诚是最好的套路’。不过你要是想用成语，也可以叫‘将欲取之，必先予之’。”
第四回合终极对决
菜市场里有个老对手——王胖子，也在附近开了好几个摊位，专门跟阿布打价格战。
一天，王胖子放出狠话：“所有海鲜比阿布便宜20%！”阿布的虾摊瞬间没人了。
阿布不急，第二天他把虾摊的价格牌改成“100一斤”，然后自己在隔壁新开了一个“海鲜批发部”，招牌写着“今日特价：虾50一斤，每人限购3斤”。
顾客蜂拥而至。王胖子跟着降价到40，阿布立刻把批发部的虾降到30，但限量每人1斤。王胖子咬牙降到25，阿布干脆挂出“买一送一”。
王胖子亏得血本无归，来找阿布理论：“你这是恶性竞争！我要举报你！”
阿布递给他一瓶水：“别急，你看清楚——我那家批发部，法人写的是你老婆的名字。”
王胖子傻了：“什么？我老婆……”
“对，”阿布微笑，“你老婆前天找我合作，说她看不惯你乱烧钱，让我配合演一出戏，把你逼停。现在你亏完了，她也达到目的了。她说晚上请你吃饭，顺便聊聊家庭财政大权交接的事。”
王胖子瘫坐在地：“你们……你们这是‘李代桃僵’加‘美人计’啊……”
阿布拉起他：“兄弟，做生意不能光靠蛮力。你看看我，三个摊位、一个停车场、还有一个情报网——这叫‘多算胜，少算不胜’。《孙子兵法》第一篇就说了：‘夫未战而庙算胜者，得算多也。’”
后来，阿布的故事被写成了一本小册子，叫《菜市场里的三十六计》。有人问他成功的秘诀，他说：
“我不是在卖东西，我是在给顾客搭迷宫。每一条路我都铺好了，他们走得开心，我也赚得安心。这世上最高明的生意，不是让别人没得选，而是让他以为是自己选的，其实每一步都在你的棋盘里。”
他顿了顿，又补了一句：
“当然，最重要的是——你得真有几个好摊位。光有计谋没有产品，那是耍流氓；光有产品没有计谋，那是老实人。我是既老实又流氓，所以赢了。”
全场哄堂大笑。
