L二十二）

初秋的风刮过县广电大院的梧桐树梢，黄叶一片片打旋落在青石板地上。上午九点刚过，阳光斜斜切进编辑部玻璃窗，落在一张张摊开的稿纸、墨水瓶、铁皮文件夹上。

编辑部里气氛闷得发沉。

没有往日笔尖沙沙的安静，取而代之的是压低声音的叹气、抱怨、私语。

明光主任坐在靠窗办公桌前，指尖夹着一支没点燃的香烟，眉头拧得很紧。桌面上摊着刚下发的月度创收考核表，红笔写的任务数字刺眼扎眼。他今年四十九，从大冶铁矿矿长位子回县城为了成家，在编辑部干了十六年，写惯了端正稳妥的党政稿、新闻通稿，一辈子靠严谨立身。可这两年改革一改，所有老规矩作废，只看创收、只看刊发、只看数据。

他抬眼扫了一圈办公室，声音压得沙哑。

“这个月，我还差一百四十块创收任务，填不上。”

旁边姜主任放下手里的校对红笔，揉了揉发胀的太阳穴，苦笑一声。

“我也好不到哪里去。我们这些坐在办公室改稿审稿，文人气十足，做任务好象与铜臭味粘上了。”

屋里几个老编辑纷纷抬头，你一言我一语，都是憋了许久的真心话。

“以前做新闻讲质量、讲导向、讲严谨，现在听说沿海地区新闻单位就是以搞钱为主，就讲能不能换钱、能不能冲台账。”

“年纪大了，晚上下乡山路黑，不敢跑，熬不动。”

“年年垫底月月扣钱脸上挂不住，心里熬得慌。”

“外面哪个单位有位置，我真的想调走，不干了。”

大家你一言我一语，明光主任手指轻轻敲着考核表，眼神里全是疲惫。

“不是不想干，是干不动这套创收制度。再熬两年，身体垮、心态垮、名声也垮。能走的趁早找位置走哈哈哈！”明光主任一天笑着说到人骨头里。

整个编辑部，人心浮动，人人思迁。

老一代笔杆子想逃想退，想换轻松岗位；年轻人看着空位，看着改革风口，个个憋着一股创业、上位、出头的劲。

新旧交替的暗流，在这间普通办公室里，压得死死的，也涨得满满的。

大院二楼台长办公室，木门敞开着。

文韬台长端着搪瓷茶杯站在窗边，听完办公室传来的细碎抱怨，心里门清。

老编辑守旧、承压太重、留不住心气；岗位空缺马上成堆；单位创收缺口大、经费紧张。必须有能人干将，还要补充敢闯敢赚的新人。

他手里捏着三份人事调动报备表，看了足足三分钟，轻轻点头。

三个新人，同一天调进广电，会开辟增收三种路子，刚好补齐广电现在最缺的三块短板：经营创收、文娱广告、内勤外兼。

招聘电台千里马消息传得老远。最先被招进文台长办公室的，是牛皮克。

本名牛健康，因做牛贩子赚钱出名，江湖人称牛皮哥。他今年三十出头，做牛贩子到处跑，见闻多又喜欢写小故事。经常来电台投稿。他穿一身干净的确良衬衫，袖口挽得整齐，头发梳得光亮，一进门脸上就挂着活络、自信、会来事的笑容，眼神灵动，一看就是常年在外跑交际、谈生意、拉关系的老手。

他进门先主动打招呼，语气响亮、干脆。

“台长，您找我。”

文韬抬眼，直直看着他。

“牛皮哥，局里这次调你过来，就是看中你会跑、会谈、会经营。现在台里最大的难处，不是缺稿子，是缺创收、缺经费、缺对外渠道。老编辑扛不住任务，年轻人跑经营不熟，这块烂摊子，你敢不敢接？”

牛皮哥腰杆一挺，脸上笑意更浓，底气十足。

“台长，我既然调过来，就不是来混工资的。别人怕创收、怕任务、怕压力，我不怕。我就是专门啃硬骨头、跑外联、谈合作、做营收的。您只管放权，我给您把经营部盘活、把钱赚回来、把单位缺口填上。”

文韬看着他这股劲头，微微点头。

“你说说，你打算怎么干？能做到什么程度？”

牛皮哥往前半步，思路清晰，张口就来，完全是胸有成竹的状态。

“台长，我在外头跑了多年市场，人脉渠道都现成。我下一步直接对接市物资经销公司余经理，跟他们挂靠联营，挂我们电台正规牌子。老百姓信公家牌子、信电台背书，不愁没生意。”

他眼神笃定，继续细化。

“我给您立个实目标，不画大饼。第一年，我保证纯创收八千到一万块，稳稳落地，一分不虚。第二年稳住往上冲，突破一万二。经营部我自己管、自己跑、自己维护渠道，不用台里添人、不用台里垫钱，只需要您给我授权挂牌。”

文韬听得心里踏实，终于露出笑意。

“好。权限我给你，牌子我给你，政策我给你。经营部全盘交给你，你放开手脚干。”

牛皮哥立马应声，语气铿锵。

“您放心，不出半个月，我让咱们广电临街门面，鞭炮响、牌子立、生意火，让全系统看看，我们广电经营部，能赚钱、能干事、能出成绩。”

当天下午，牛皮哥就骑着自己的二八自行车，车把挂着公文包，直奔市里物资经销公司。

盛夏初秋的日头依旧毒辣，他一路蹬车，额头冒汗，衬衫后背湿透，却半点不疲。他心里清楚，这一单联营谈成，就是他在广电站稳脚跟、立住功名、打出声势的第一步。

市物资经销公司办公室，余经理四十多岁，沉稳老练，常年做供销联营生意，见多各路跑业务的人。

牛皮哥进门不怯场，先递烟、握手，姿态客气但不卑微。

“余经理，今天专程登门，想跟您谈一桩双赢合作。”

余经理抬眼打量他。

“你们广电，做宣传的，怎么想着搞物资经销？”

牛皮哥笑着落座，不急不缓，逐条拆解，句句踩在对方利益点上。

“余经理，您有货源、有渠道、有库存、有成熟供销网络；我们有官方招牌、公信力、广播宣传端口、城乡传播覆盖。您的货，不愁质量、不愁货源，就愁推广、愁名气、愁下沉乡镇销路。”

“我们刚好能补您的短板。”

余经理眼神一动，微微前倾身子。

“你具体说说怎么合作。”

牛皮哥条理极顺，现场谈判节奏拿捏得极好。

“第一，我们电台挂牌联营，对外统一招牌：广播电台物资经营部。公家背书，老百姓信任度直接拉满。

第二，我们台每天黄金时段，免费给您滚动播报经销广告、物资新品、供销信息，覆盖全县乡镇。

第三，您供货、您控成本、您管货源；我们管门面、管零售、管下沉客源、管宣传引流。

第四，利润分成清晰透明，双方共赢，不扯皮、不内耗。”

最后，他抛出最实在的业绩承诺，压稳整场谈判。

“我过来就是干实事的。我不玩虚的，年度保底创收八千往上做，做不到我自己兜底补差额，绝不拖累单位，绝不糊弄合作方。”

余经理听完，终于彻底松口，脸上露出认可之色。

“行。你这人务实、通透、路子正、敢担责。这合作，我跟你签。”

当天傍晚，一纸正式联营协议敲定、签字、盖章。

三天后，广电大院临街门面，搭起脚手架、刷新门头、做鎏金招牌。

开业当天，场面空前热闹。

大清早，街坊邻里、乡镇商户、供销人员、周边个体户全部聚拢过来。

大红绸缎挂门头，红灯笼分列两边，崭新金字招牌高高悬起：县广播电台物资经营部。

噼里啪啦的鞭炮声炸得震天响，红纸屑铺满半条街，硝烟混着喜庆味道漫开。

牛皮哥站在门口，衬衫笔挺，笑容满面，迎来送往、接待宾客、介绍业务、对接货源，整个人神采飞扬、意气风发。

经营部瞬间火爆，家电、广播器材、机电配件、日用物资、磁带设备、批发零售全线打开。

他说到做到，开局即盈利，稳稳朝着年创收八千至一万的实目标稳步推进。

整个广电大院，第一次看到：经营创收，真的有人能干、敢干、能干成。

第二个入局的郭大侠，走的是完全不同的路子。

他性格稳、沉、细、内敛，不张扬、不吹牛、不造势，只踏踏实实做实事。

文韬台长把录像放映、音响厅经营、广告创收、商业播音全部划给他管。

八十年代末，录像厅、音响厅是城乡最旺的风口。年轻人下班、赶集、逛街，最爱扎堆看录像、听音响、看新歌碟。

郭大侠接手前线音响厅第一天，就沉到现场摸排情况。

老旧座椅、杂乱线路、无人管理的放映场次、参差不齐的影片资源、随意张贴的野广告，一堆问题。

他不急着赚钱，先规整、先规范、先立规矩。

早上八点到岗，亲自打扫场地、整理座椅、检修音响线路、清理墙面乱贴广告。随后重新排定放映时间表，筛选正版武打片、生活片、流行剧集，淘汰劣质片子，规范入场秩序，定价亲民，服务到位。

短短几天，音响厅面貌焕然一新，干净、规整、有序、舒适。

晚上场次场场爆满，人声鼎沸，客流源源不断。

周边商户看见人流量巨大，纷纷找上门，想投放墙面广告、播报广告、片头广告。

郭大侠头脑清醒，做事有度，经营赚钱绝不丢新闻本行。

白天，他照常背相机、带采访本，下乡跑新闻、拍基层素材、写民生稿件，按时交稿、保质保量；晚上守音响厅、管放映、接广告、做创收。

一人双线作战，采编不落后、经营高增收，稳稳高歌猛进，成为大院最靠谱、最让人放心的全能骨干。

如果说牛皮哥、郭大侠，都是对外干事、对外创收、对外创业的实干型人物；

第三个新来的洪大炮，心思完全不在做事赚钱上。

他眼睛从不朝外，只朝内、朝权力、朝编辑部位置、朝内部话语权。

洪大炮有职级、有资历、有城府、有野心，说话阴阳顿挫，看人眼神犀利，心思藏得极深。

他刚来几天，不跑经营、不碰创收、不问业务，每天就在大院楼道、编辑部、茶水间晃悠，默默看人、听话、记关系、摸格局。

几天观察下来，他心里算盘打得清清楚楚：

老编辑人人思走、人人怕任务、人人厌创收，编辑部马上空岗、空权、空位。谁占住编辑部，谁就占住广电核心。

创收是累活、苦活、背责活；采编审核、新闻话语权、内部定级，才是实权、前程、地位。

他很快锁定两个人。

一个是台里重点培养、年轻拔尖、稿件上省报、口碑最好、势头最猛的何德生。

一个是年轻漂亮、声音清甜、业务端正、常年和何德生搭档上班的女播音员。

大院里同事私下闲聊，总爱善意打趣：

“这两个真是天生一对，般配、默契、养眼。”

“天天一起上班、一起搭档、一起对稿，太合适了。”

所有人都是随口玩笑、随口祝福，无人当真、无人造谣、无人恶意炒作。

但洪大炮听在耳朵里，记在心里，瞬间嗅到了可以利用、可以挑拨、可以抹黑、可以打压对手的绝佳缺口。

他心里阴暗盘算：

只要把何德生名声搞臭、人际关系搞僵、口碑搞差，自己就能顺势顶替，稳稳坐进编辑部核心位置。

这天中午，编辑部散会，几个人站在走廊吹风闲聊。

有人又笑着说了一句：“德生啊，你跟播音员真是天生一对，大家都看好你们。”

氛围轻松、温和、无害。

就在这一刻，一直沉默旁听的洪大炮，突然冷不丁开口，当众挑事。

他声音不大，却尖锐、刻意、带刺，瞬间压住所有人的笑声。

“哎，我说何德生。”

所有人瞬间安静，转头看他。

洪大炮眼神直直盯着何德生，脸上似笑非笑，语气阴阳怪气。

“全台上下，谁不说你们是天生一对、金童玉女？人家姑娘端庄漂亮、工作踏实、播音业务一流，配你绰绰有余。”

他话锋一紧，当场逼问。

“怎么？你一直不冷不热、刻意疏远、刻意避嫌？是看不上人家？还是觉得自己了不起、端架子？”

走廊空气瞬间僵死。

所有人脸上的笑意瞬间僵住，谁都没想到新来的洪大炮会当众把私下玩笑捅破、放大、架高、逼宫。

女播音员站在一旁，当场脸颊通红、耳根发烫、手足无措。

她清清白白上班、认认真真播音、本本分分做人，和何德生一直是纯粹同事、正经搭档，从来没有半点逾矩、半点暧昧。

被洪大炮当众这么一挑、一问、一渲染，瞬间难堪、委屈、尴尬，眼眶都红了，站在原地进退不得。

洪大炮不肯收手，继续步步紧逼，刻意制造矛盾。

“大家都说你们合适，就你清高？就你看不上？你这态度，不对吧？”

句句挖坑、句句挑拨、句句诛心。

他要的就是这个效果：

当众让何德生难堪，让女播音员记恨，让同事议论纷纷，让何德生陷入绯闻漩涡、人品质疑、人际孤立。

何德生当场脸色平静，心里却看得透亮。

他太清楚了：

这不是玩笑，这是针对性打压、职场构陷、故意抹黑、抢位夺权的阴私手段。

何德生没有当场发火，没有当众争吵，只是淡淡看了洪大炮一眼，沉默转身离开。

但风波已经掀起。短短半天，大院流言四起、蜚语纷飞，各种添油加醋的小道消息传遍每层楼、每个科室。

加之技术副台长才上班半年就因癌细胞扩散住院，令文韬台长心焦。

文韬台长听到风声，看到院内风气跑偏、内耗抬头、人心混乱，立刻警觉。他清楚：再任由洪大炮这么搅局、挑事、内斗下去，大院干事风气彻底烂掉，改革全部白费。

好在播音员小柳协助金呜主任举办鄂东朗诵主持人大赛报名火热。创收业绩日日攀升。赛事得到上级领导肯定，并决定请省广播电视著名主持人回力和小棣领街。