《穿成西施后，我靠卖丝狂赚一亿，吴王追着我喊霸霸》（上）
我，西施，正在宫里给吴王洗脚。
是的，就是那个“沉鱼落雁”的西施。我穿越过来的时候，正蹲在一条小溪边搓布。搓到第三块的时候，脑子里“叮”一声，绑定了“春秋首富系统”。
系统：宿主每完成一单生意，可获得十倍利润返还。
我当时手里的布都拧出水了，愣在原地。我掐了自己一下，疼。我试探着问了一句：系统，你是认真的？
系统：我从不说废话。
我低头看了看手里的布，抬头看了看旁边的宫女，又看了看自己脚上的草鞋。我把手里的布拧干，站起来。
我告诉自己：浣纱是不可能浣纱的，这辈子都不可能浣纱的。打工是不可能打工的，只能靠做生意维持一下生活这样子。
当天下午，我就推着一车布，站在了吴王宫的集市口。
我的第一单生意，是卖给了一个正在买米的阿婆。我把布递过去，阿婆摆摆手：“不要布，我买米。”
我说：“阿婆，买布送米。”
阿婆：“送多少？”
“送一斗。”
阿婆看了看我手里的布，又看了看我的脸：“你长得这么好看，别是骗子吧？”
“我真是卖布的。”
“那你怎么送我米？你图什么？”
“图你以后还来买我的布。”
阿婆琢磨了一下，买了一匹布，拎走一斗米，乐呵呵地走了。我“叮”一声，系统到账十倍利润。我看着那个数字，手心都在发抖。
我知道，我的人生，从今天起，不一样了。
一 宫门口摆摊
我在吴王宫门口摆了七天摊。
这不是我选的，是系统逼的。系统让我完成连续七天的摆摊任务，才能解锁“商业鬼才天赋”。第七天的时候，我的摊子已经从一个木板，扩到了二十个木板。卖的东西从布匹，扩展到了布鞋、布帽、布腰带、布包袱、布窗帘、布门帘，只要跟布沾边的，我都卖。
我雇了六个小姑娘帮我吆喝：
“走一走看一看！吴国布坊周年庆！买一匹送一斗米！买三匹送一口锅！”
“床上四件套！越国宫廷御用！机不可失！”
“相思豆限量款！送爱人送朋友送丈母娘！一颗永流传！”
老百姓都疯了一样往前挤。挤倒了旁边一家米铺。米铺老板冲出来，揪住我的衣领：“你赔我！我米都被踩烂了！”
我看着他说：“你米铺正好被我摊子人气带旺了。你不如跟我合作。”
“合作什么？”
“你负责供米，我负责卖布，买布送米，米卖光了大家自然来你铺子买米。你店面费不用出了，我帮你引流。”
老板愣住了。他琢磨了一下，松开了我的衣领：“……真的？”
“真的。你还能省下铺租。”
“那我的米铺呢？”
“改成仓库，我给你租金。”
他在那儿掰着指头算了好一阵。最后他点了点头：“行。”
就这样，我人生中的第一个合作伙伴，就这么稀里糊涂地拿下了。
二 面见吴王
吴王听说有人在他宫门口摆摊，还把米铺搞倒闭转行，他好奇了。他让人把我“请”进了宫。
那天我站在大殿上，满身布屑味。吴王坐在上面，看了我很久。
“你就是那个卖布的？”
“是。”
“你叫什么？”
“西施。”
吴王手里的茶盏顿了一下：“西施？浣纱那个？”
“是。”
“你不是在溪边浣纱吗？”
“浣纱不挣钱。”
吴王：“……你还挺实在。”
他放下茶盏，问我：“听说你七天赚了四十两？”
“是。”
“本王一个月的俸禄，也就这个数。”
“大王谦虚了。大王是发俸禄的人，臣是领俸禄的人。发俸禄的人不挣钱，领俸禄的人挣钱。”
吴王眯起眼睛：“你这话里有话。”
“不敢。我是说，大王如果投资我，你就不用发俸禄了。你直接抽成。”
“抽多少？”
“三成。”
“你有什么本事？”
“我能把布卖到齐国去。”
“齐国？”
“对。齐国有钱，女子爱穿新衣裳。现在齐国的布贵，吴国的布便宜。我把吴国的布运过去，一支被齐国截获商队的利润，能顶你现在一个月的税收。”
吴王看了我很久。他拍了一下桌子：“本王给你两百两。赔了，你全家砍头。”
“成交。”
三 范蠡来了
我拿了吴王的两百两，在吴国各地开了十家铺子。
我干的事，说出来可能没什么，但在那个年代，我简直是降维打击。
第一，我搞了加盟模式。我把铺子分包给当地有头脑的商户，他们出人出店，我出货源出招牌出培训，赚了钱大家分成。商户们觉得靠谱，纷纷来抢名额。有的城市甚至出现了为了抢一个加盟名额，半夜排队打架的事。
第二，我搞了差异化营销。越国布便宜，我就打“越国情怀牌”，叫“越女劝君买布归”。楚国人讲究打扮，我就打“楚国贵族同款”。齐国人喜欢广交朋友，我就打“买一匹送一匹，送的就是面子”。
第三，我搞了饥饿营销。每批货限量，每次上新提前放风，让各家铺子连夜排队提货。甚至还搞出一句口号：“今天你不买，明天买不到。”
半个月后，我的净利润翻了十倍。
范蠡就是这时候来的。
他是骑马来的，风尘仆仆，一副兴师问罪的样子。他冲进我的铺子，指着我鼻子吼：“西施！你忘了吗？你是越国人！你父亲是越国的小吏！你长大了要给越国做事的！大王派你来吴国，是让你迷惑吴王的！你倒好，直接开门做生意了！”
我抬头看了看他，慢悠悠地说：“范大夫，你说得对。”
他一愣：“你认了？”
“我认。我是越国人。所以我卖的布，全是越国产的。”
“那又怎样！”
“你想想，越国的布，卖到吴国，赚的是吴国的钱，钱最后进谁的口袋？”
“……进谁的口袋？”
“我，西施，一个越国人的口袋。”
范蠡傻眼了。他琢磨了半天，一句话都没有说出来。
我拍了拍他的肩膀：“范大夫，你说迷惑吴王。你觉得一个男人会因为一个女人吹枕头风就亡国吗？吴王的智商不低，他手下一堆大臣盯着我，我迷惑他，他第二天就能把我头砍了。但做生意不一样——我做生意，他睡得着觉，他还有钱拿。等他拿了钱，上了瘾，我再停供应，他自己就慌了。你懂了吗？”
范蠡呆立良久。最后他说了一句：“你比我狠。”
四 越国限量版风波
我推出“越国限量版麻布”的时候，其实是故意的。
我让掌柜们在店门口挂出横幅：“越国出品，必属精品。买不了吃亏，买不了上当。”还在布上绣了一颗小小的相思豆。买一匹送一颗，买十匹送一小把。
吴国的姑娘们跟疯了一样。
有人为了集满十二颗不同颜色的相思豆，连续十二天来抢货。有人连夜在店门口搭帐篷排队。甚至还有人说，这是“越国的诅咒”，穿上用这种布做的衣裳，心上人就会梦见你。
我忍不住笑：这不就是古代版盲盒吗？
吴国这边，生意火爆得不行。越国那边，勾践气得不行。
消息传到会稽山的时候，勾践正在尝苦胆。他听完探子的汇报，苦胆都吐了。
他一拍桌子：“你说什么？！西施在吴国卖越国布？！还打出越国旗帜？！”
“是！她说越国出品必属精品！”
“她什么意思？她是越国人！她不想着怎么复国，想着怎么卖布？！”
探子小心翼翼地说：“大王，她还说了一句话。”
“什么话？”
“她说，吴国人有越国货穿，是越国的福气。”
勾践当场把苦胆摔了。
范蠡在旁边站着，不敢说话。勾践指着他：“你，去把她给我叫回来！”
范蠡咳了一声：“大王，我去过了。她不肯回来。”
“为什么！”
“她说，她在那边的年薪是三万两，大王您给不了。”
勾践：“……”
沉默了很久。勾践又问：“她还有什么话？”
范蠡说：“她说，越国布质量太差了，如果大王想让她卖得更多，建议大王改良织布工艺。”
勾践指了指自己的鼻子：“她，在，教，我，织，布？”
范蠡不敢接话。
勾践一屁股坐回石头上，幽幽地说：“寡人卧薪尝胆十年，还没有一个卖布的出名。”
五 商业帝国起飞
半年后，我已经不叫西施了。吴国百姓都叫我“施掌柜”。
我在吴国、越国、齐国、楚国一共开了五十二家铺子，有两个大仓库，一支三百人的运输队，还有一支三十人的“商业情报队”。
情报队是干嘛的？就是打听哪里有灾害，哪年丰收，哪年歉收。哪国缺布，我就往哪国运布。哪国布贵，我就去哪个国家倾销。
我用运费最低的水路运布，用最快的马车送急货。我还跟各大诸侯的商队搞合作，打着各国的名号，把布卖到更远的地方去。有一次，一支商队跑到了燕国，带回来一个消息：燕国的贵族们愿意出双倍价钱买吴国丝绸。
当天晚上，我就安排了三车丝绸连夜北上。
吴王坐不住了。他把我叫进宫，开门见山：“施掌柜，你现在的生意，快赶上一个国的税收了。”
“大王夸奖了。我还差得远。”
“本王想入股。”
“大王入过了。”
“入过了？什么时候？”
“您那两百两。按三成股份算，到现在，您已经是吴国最大的商号股东了。”
吴王瞪大眼睛：“本王最大的股东了？我怎么不知道！”
“我把账本写好了，还没来得及给您看。具体数字是——”
吴王打断我：“你别报数字了，本王心脏不好。你就告诉本王，本王现在那三成股，值多少？”
“大约十万两。”
吴王把茶杯碰倒了。
当天夜里，吴王宫里灯火通明。吴王连夜召集了几个心腹大臣——其实只叫了两个人：一个管钱，一个管兵。
他先问管钱的：“施掌柜那本账，你核过？”
“核过。分毫不差。”
他再问管兵的：“你觉得她是奸细吗？”
管兵说：“大王明鉴，奸细不会给大王分红的。”
吴王点了点头，自言自语：“说得对。奸细没有我分红赚得多。”
第二天，吴王宣布：所有吴国官府采购的布匹、衣裳、军帐、旗帜，全部由我的商号供货。
我拿到这个合同的时候，正在喝茶。我放下茶杯，对身边的人说：
“从现在起，吴国军队穿什么，我说了算。”
六 吴王给我搞了个国企
吴王为了让我“死心塌地”，下了一道旨：
设立“吴国布政司”，由西施担任布政使。专管吴国所有布匹、丝织、印染、缝纫、贸易事务。官秩相当于上大夫。吴国各地布坊一律归布政司监管。
旨意刚下来的时候，吴国大臣们炸了锅。
“大王！西施是一个浣纱女！她凭什么当上大夫！”
“就是！她连字都不认识几个吧！”
吴王慢悠悠地说：“她确实识字不多。但她一年交的税，比诸位加在一起都多。诸位若能做到，本王也给你们设一个官。”
没人说话了。
我走马上任。第一件事：把吴国的织造作坊全部整改。
原来吴国的布坊，各做各的，质量参差不齐。我直接把所有布坊重新划分：有的专织细麻，有的专织粗麻，有的专做染色，有的专做刺绣。各人干各人的工序，最后一环组装出货。
工人一开始不愿意：“我们一条龙做惯了。你让我只做一道工序，看不起谁呢？”
我说：“你做全流程，一天做一匹。你只做一道工序，一天能做三匹。你愿意拿一天一匹的工钱，还是三匹的？”
工人想了想：“三匹。”
“那就干。”
一个月后，吴国布匹产量翻了三倍。质量还更齐整了。因为我按工序分工，每个环节都做得比全流程熟练。
吴王来视察的时候，看到一排排作坊里各司其职，目瞪口呆。他问我：“你怎么想到的？”
“大王，这叫流水线。”
“流水……什么？”
“流水线。水往低处流，布往好处走。这就是流水的意思。”
吴王赞叹：“你说话真有道理。”
“大王过奖。大王的军阵，不就是布政司吗？各兵种各司其职，合起来打仗。我只是把这一套搬到了布坊。”
吴王脸色变了。他沉默了很久，才说：“你……比我手下的将军还懂兵法。”
“不，我不懂兵法。我只懂分工。”
七 勾践的心病
越国的间谍每天往会稽送消息。
这天，勾践看完消息，整个脸都绿了。
“西施当上吴国上大夫了？”
“是。”
“布政司？”
“是。”
“整个吴国的布，都归她管？”
“是。”
“她管了多少人？”
“三万多织工。”
勾践从椅子上弹了起来：“三万？！她的织工比寡人的兵还多！”
范蠡在旁边说了一句：“大王，她的运输队还有三百人，商队护卫两百人，情报队三十人。”
勾践：“……”
他沉默了很久：“寡人的探子一队几人？”
“五人。”
“她有三十人？”
“是。”
勾践缓缓坐下，喃喃道：“她不是来迷惑吴王的。她是来迷惑寡人的。”
范蠡：“大王何出此言？”
“她搞得越大，寡人越不知道怎么处置她。杀了她，吴国断了布，百姓会恨她。可她不回来，越国就废了这么一颗棋子。她这颗棋子，现在反过来，把寡人给将住了。”
范蠡想了想：“大王，要不……我们找她合伙？”
“合伙？寡人是越王！她一颗棋子，寡人跟她合伙？”
范蠡说：“大王，她一个浣纱女，做到上大夫，半个吴国的布都是她的。合伙，不丢人。”
勾践又沉默了很久。
他问：“她卖的那个相思豆，真的那么受欢迎？”
“真的。吴国的姑娘为了一颗豆，排队排到城门。”
“……”勾践咬牙，“那寡人也做。寡人让越国全境都种红豆。”
“大王，她那是相思豆，不是红豆。”
“有什么区别？”
“她那是炒过的，带香味，寓意也好。咱们要是种出来直接卖，卖不过她。”
勾践愣了：“她连豆子都炒？”
“听说用蜂蜜炒过。又香又甜。”
勾践一屁股坐下来：“寡人觉得，我们可能要亡给一个卖布的。”
八 吴王开始喊霸霸了
吴王对我的依赖越来越严重。
不是那种依赖，是财务上的依赖。
他一年从我的商号分红就到手几万两白银。他自己那点税收，有时候还不如我的商号进项多。他根本不缺钱花，甚至过得比以前滋润。
有一天，他在我账房里喝茶，突然感慨：“施掌柜，你说你有没有一种可能，是上天派来救本王的？”
“大王言重了。”
“不重的。本王从小到大，打仗靠大臣，治国靠大臣，宫里一群妃子，没一个能跟本王聊钱的。只有你，你懂本王。”
我说：“大王，你要是真想感谢我，就把我每年交的税免了吧。”
吴王犹豫了两秒，问：“免多少？”
“免三年。”
“三年？！你知道你交多少税？免一年，本王都要勒裤腰带过活！”
“那就免一年。”
“一年也太——”
“大王，你想啊。我免一年税，多出来的银子拿去扩厂房、增人手。明年产量翻番，税基水涨船高，后年税反而更多。”
吴王掰着指头算了半天，最后一拍大腿：“行！免！”
旁边的内侍小声提醒：“大王，这叫放水养鱼。”
吴王白了他一眼：“本王不知道吗？本王故意的！这叫顾全大局。”
我忍不住笑出声。吴王问我：“你笑什么？”
“我笑大王英明。”
“本王当然英明。”他顿了顿，“对了，本王问你个事。”
“大王请讲。”
“你说本王要是哪天真没钱了，能不能跟你的商号借点？”
“大王，你这不是借。”
“那是什么？”
“这是股东预支分红。”
吴王愣了一下：“股东……预支分红。这个词好，本王喜欢。本王以后没钱了就叫预支分红，听起来体面。”
我说：“对。大王不但要体面，还要穿最好的料子，骑最亮的马，吃最贵的饭。这样全吴国人都知道，跟着大王有肉吃。”
吴王哈哈大笑：“西施啊西施，你比本王还像大王。”
九 楚国的生意
我的商队已经打通了南方商路。楚国的贵族特别愿意花钱，尤其是女子，一听说“吴国新款”，不问价钱，先抢再说。我为了迎合她们的口味，特意设计了几款：
“楚国牡丹”系列。绣的是楚国贵族最喜欢的牡丹纹，布色鲜艳，一套卖五十两。
“云梦泽”系列。用淡青色，像楚国的烟雨。做成披帛，供不应求。
“凤鸣九天”系列。金线绣凤鸟，号称“楚国公主同款”。传说楚国公主确实买了一件，穿去赴宴，把邻国使节都看傻了。
楚王听说这事，专门派使者来吴国，说要定制一百套“凤鸣九天”送后宫。
使者到了吴国，被接待我亲自出面。
我说：“楚王要一百套？”
“对，一百套。”
“一百套可以。但这是限量款，要加急费。”
“多少？”
“一套一百二十两。”
使者倒吸一口凉气：“原价不是八十两？”
“原价八十，加急四十。一百套一共一万二千两。楚王要是嫌贵，可以等三个月，按原价。”
使者想了想：“那……我们大王说，给。”
我当时差点没绷住。我那套九九乘法表，放在这个时代，简直是收割机。
使者临走前，还问我：“西施大人，您那个‘凤鸣九天’，楚国能专卖吗？”
我想了想：“可以。给楚王一个独家代理权，每年交三千两代理费。”
“三千两？”
“三千两。只在楚国卖，吴国的货不进楚地。”
使者回去跟楚王一汇报，楚王当年就签了。
我还有模有样地给他刻了一个牌子：“楚国皇家认证——凤鸣九天独家授权商。”
楚王乐坏了。他还把牌子挂在宫门口，逢人就说：“看见没有！吴国布政使亲自授权的！”
十 齐国也开始搞事了
齐国商人听说楚国的独家代理权模式，眼红了。齐国的最大布商，叫田老三，带了一车金银珠宝，千里迢迢跑到吴国来找我。
他跪在我面前：“施掌柜！您给楚王一个独家代理，齐国也来一个！”
“齐国跟你什么关系？”
“齐国最大布商就是小人！”
“你能每年交多少？”
“四千两！”
我喝茶的手停了一下：“你倒是舍得。”
“舍不得孩子套不着狼！”
“行。给你齐国独家代理。但我有个条件。”
“您说！”
“每件齐国产的布，都得绣上‘吴国监制’四个字。”
田老三面露难色：“这……会不会被齐国百姓觉得是外国货？”
“就是要他们觉得是外国货。外来的和尚好念经。吴国监制，说明品质好，有保障。你去告诉齐国百姓，这是西施掌柜亲自把关的，保证不掉色、不起球、不缩水。”
田老三咬牙：“行！”
当天他就带着合同和牌子回齐国了。
三个月后，齐国市场上凡是带“吴国监制”的布，贵两成还抢不到。田老三乐得合不拢嘴，又追加了一千两，让我再出一款“齐国姜太公钓鱼纪念版”。
我想了想：“行。姜太公钓鱼，愿者上钩。这布叫‘愿者布’。”
“愿者布？”
“对。买一匹，愿者上钩。送给心上人，寓意你愿意上我的钩。”
齐国姑娘们彻底疯了。姜太公纪念版卖到脱销。田老三在齐国开了六十家分号。据说齐国国相都私下问田老三：“你那个‘愿者布’，能不能给相府供货？”
（上篇完）
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