林铁武扛着蛇皮袋往东走，走到巷子口，路灯刚亮。他把袋子换了肩，往家走。到家天已经黑透了，他把蛇皮袋靠墙根放好，数了数剩的膏药，还有六盒。
第二天他没去赶集，去了工地。老周的工棚里，老周趴在铺上，腰上抹了膏药，满屋子药味。见林铁武进来，老周撑了撑身子，没撑起来，又趴下了。林铁武把带的二两猪头肉搁在铺头，在床沿上坐下。老周说，你那膏药，真管用。抹了三天，能翻身了。林铁武说，你接着抹。老周说，贵。林铁武说，你别管钱。
老周趴着，脸歪过来看着他。铁武，你那个膏药，比胡哥那边的好使多了。我原先在胡哥那儿买过，贴了半个月，该疼还是疼。你这个抹三天，腰能动了。林铁武没接话，从兜里摸出烟，想起自己不会抽，又装回去了。老周伸手，林铁武把烟递给他。老周点上，吸了一口，趴着抽，烟灰掉在枕头上，他拿手掸了掸。
“多少钱一盒进的？”老周问。
林铁武没瞒他：“九块九进的，卖三十。”
老周算了一下：“一盒挣二十，两盒挣四十。你一天要是能卖十盒，就挣二百。”
林铁武说：“昨天卖了四盒。”
“四盒也不少了。赶集才多少人，能卖四盒，说明东西好。”
林铁武没说话，看着老周腰上抹的膏药。老周顺着他的眼神，说，我抹了三天。林铁武说，该抹得抹，抹久了药性过了，没用。老周说，再抹一天。
林铁武走的时候，又给老周留了两盒。老周要掏钱，林铁武按住了他的手。老周五十多了，在工地上搬了二十年砖，腰早就不行了。林铁武刚来城里那会儿，没地方住，老周把工棚里的空铺让给他，铺盖是工头不要的，老周拿回来洗干净，缝了缝，给林铁武用。林铁武记着这事。
过了四天，林铁武又去赶集。这回他带了二十盒膏药，比上次多。摊子还是摆东边，老位置。卖炒货的老头已经在了，瓜子摊刚摆开，见他来了，点了点头。老马也来了，鞋垫摊子摆在原先的位置，没往东移，也没往西移。林铁武把摊子摆好，砖头压上，等赶集的人来。
一上午卖了六盒。三个人买了两盒，剩下四个一人买一盒的。有个老汉蹲在摊子前头，把膏药盒子翻来覆去看，问林铁武，你这膏药跟胡哥的一样不？林铁武说，牌子不一样。老汉说，胡哥那边八块了。林铁武说，那你买他的去。老汉站起来，走了几步，又回来了，掏了三十，买一盒。老汉把膏药揣进兜里，说，我腰疼了十几年，贴了好多种，都不管用，试试你这个。
下午人少的时候，陈师傅又来了。这回没拎搪瓷缸子，空着手，在摊子边上一蹲。林铁武递了瓶水过去，陈师傅接了，拧开喝了一口。
“老周抹了你的膏药，能下地了。”陈师傅说。
林铁武看着他。
“你别看我，我跟老周住一个院。昨儿他拄着锹把出来了，说腰好多了。你那膏药，他抹了几天？”
“三天。”
“三天能下地，说明药劲对路。胡哥那膏药，老周贴过，贴了半个月不管用，后来就没再买。”
林铁武把摊子上的膏药摆了摆。
“陈师傅，胡哥这两天怎么样？”
陈师傅把瓶盖拧上，水放在脚边。
“你问对了。胡哥前天去找市场管理员了，说你没证。管理员来看了看，问你证呢。”
林铁武没说话。
“管理员没让你收。他说你这膏药有批号，盒子正规，不是自己熬的，先摆着，证抓紧办。胡哥在边上站着，脸都绿了。”
陈师傅笑了笑，又说：“胡哥没想到这一出。胡哥那个膏药，盒子是仿的，批号是假的。你以为他不知道？他知道。所以他不敢让管理员细看。你这一摊子，东西是真的，他拿这个整你，整不动。”
林铁武蹲下来，把蛇皮袋里的膏药往外拿，补摊子。
“陈师傅，我证在办了。托老家的人办的，下个月能下来。”
“那你抓紧。证下来之前，胡哥可能还出别的招。”
陈师傅说完就走了。林铁武把摊子补满，砖头重新压了一遍。
这之后，林铁武每集都来。膏药卖得一天比一天多。头一集四盒，第二集六盒，第三集八盒，第四集十盒。胡哥那边，膏药降到八块以后，又降到六块，后来跌打丸也降了，降到三块。但买的人还是往东边跑。有个老太太买了林铁武的膏药，抹了五天，腰能弯了，专门跑来跟林铁武说。老太太嗓门大，一嚷嚷，周围的人都围过来看。那天林铁武卖了十四盒。
一个月下来，林铁武算了算账。赶集十二回，一共卖了九十八盒膏药。平均一盒挣二十，九十八盒，挣了一千九百六。加上工地那边零零碎碎帮人搬东西挣的，这个月一共挣了三千。
第二个月，证下来了。林铁武把证贴在摊子前头，塑料膜封着。胡哥那边再没去找过管理员。膏药卖得更顺了。有一回，一个开药铺的经过，拿了一盒膏药看了半天，跟林铁武说，你这种膏药，我店里也卖，你卖三十，太便宜了。林铁武说，薄利多销。药铺那人想了想，说，你给我留二十盒，我放店里代卖。卖出去给你结账。林铁武给了他二十盒。过了三天，药铺那人来找他，说卖完了，再要五十盒。林铁武没那么多货，把手上剩的三十盒全给了他。
那个月，林铁武卖了二百三十六盒。一盒挣二十，二百三十六盒，挣了四千七百多。加上药铺代卖的分成，那个月他手里一共过了六千多块钱。
他把钱分成三摞。一摞寄回老家，一摞留着进货，一摞压在枕头底下。枕头底下那摞，他数了两遍，一千。他把钱压好，躺下。
林铁武第一次月入过三千。
