柳新初回头看一眼苏沐瑶，见东家一脸期待，更是来了兴致。他清了清嗓子，压低声音问：“你仔细瞧这街上可有闲散之人？”

楚儿四下张望，见街角的茶摊旁坐着四个嗑瓜子的汉子，街边还蹲着五六个。再看街上来来往往的人，虽看上去一副闲散逛街的样子，但除了挑选瓷器会逗留外，均是走来走去，并不像那几人。

“好像还真有。”

“你可知他们是做什么的？”

“我又不认识那些人，又如何得知？”

“如此看来，你每次来陶韵巷都是白来了，竟然连这街上的学问都没搞明白。”

别说楚儿不明白，苏沐瑶也不懂，更对柳新初接下来要说的话充满好奇。

只听楚儿不满道：“不就是卖瓷器的和想买瓷器的人吗？一条街还能有什么学问？”

柳新初本想说“头发长见识短”，又一想东家也是位姑娘，这么说只怕不妥，便改口道：“学问大着呢。让我来告诉你，那几个人看似无所事事，实则等着揽活儿。”

“揽活？揽什么活儿？”

“只要能赚钱，什么活儿都揽。”

“他们跟你要教给我的有什么关系？”

“关系可大了，等着瞧。”只见柳新初朝茶摊的方位招了招手，四个汉子迅速起身，快步走了过来。

为首的问道：“这位兄弟，可是有活儿？”

柳新初瞧见街边蹲的几人也起身向这边张望，想要过来，便向他们摆摆手，示意不再需要，见那几人继续蹲下后，向来的四人说：“四个人，太多了，我只需两个人。”

为首的指着其中的两人：“你们两个先回去，这活儿我和他先接了，下一个活儿归你们。”

那两人没有多言语，乖乖退回到茶摊旁。

柳新初将二人领到一旁，压低声音说了一会儿话。

只见二人先是摇头，随即又面露难色地互相对视一眼，似乎在权衡利弊，片刻后才迟疑地点了点头。

柳新初则指着售卖黄家瓷器的摊位，对二人低声仔细吩咐着。

楚儿靠近姑娘，好奇地说：“姑娘可瞧明白他想做什么？”

苏沐瑶微微摇头：“我也看不懂，待会儿问问他便知。”

只见二人向人多的摊位走去。

柳新初则满意地回到苏家摊位，向东家说：“沐瑶姐姐，等着瞧吧，过会儿，那摊位上的人都会来我们这里。”

楚儿质问道：“你刚跟那两个人说些什么？”

柳新初开始卖起关子：“现在告诉你多没趣，等成功后，将这些瓷器卖掉，我再告诉你。”

接着听到不远处的摊位旁，那两个汉子突然高声争执起来。

“便宜没好货，好货不便宜，难道你没听过？”

“我当然听过，可这摊位上的印花瓷真的不错，价格又公道，不如就买了吧？”

“哼！亏你还是耀州人，难道不清楚我们耀州的刻花青瓷名闻天下吗？就是家里用，也要买刻花青瓷！”

那摊位上挑货的人纷纷围拢过去看热闹，其他摊位及街上的百姓也忍不住凑上前去，想瞧瞧究竟发生了何事。

见人越来越多，两人故意提高了嗓门。

“我当然知道耀州刻花青瓷好，可印花也不错，价格公道又实用，咱们老百姓不讲究那些，能用就行。”

旁边有人搭腔道：“没错，能用就行，你们两个为此等小事争执起来不值当。”

“怎么不值当？我喜欢有人气儿的物件，买回去，放在家里看着欢喜，用着舒心。印花就不一样，少了股子人气儿，买回去放着，你媳妇连儿子都生不出来。”

“你胡说！听说印花用的模子也是人刻出来的，怎么能说没人气儿？”

“一个模子一次印那么多，早把原有的人气儿分没了。哪像刻花瓷，可是一刀一刀刻出来的，你说哪个人气儿足？实话告诉你，我娘子之所以能连着给我生三个大胖小子，就是因为我家里的器具全是耀州的刻花青瓷，尤其是我娘子常用的器具，必须是刻花青瓷。”

“咱们耀州哪家没有刻花青瓷？也没见像你说的这般神奇。”

“别人家我不管，反正我家是如此。”

旁边有人议论道：“刻花青瓷真有这么神？”

又有人跟着议论道：“神不神不知道，人气儿之说很有道理。”

演戏的两人听罢，反对的一人顺势改口道：“听你所说，甚有道理，我就不买印花瓷了。但刻花瓷贵，我怕买不起。”

“刻花瓷也分三六九等，贵的买不起，买便宜的不就行了。就在旁边，苏家窑场的摊位，普通的刻花瓷样式又好，刻花也不错，关键是价格公道，只比印花瓷多了一个铜板而已，你买得起。”

“真的吗？过去瞧瞧。”

两人装模作样地往苏家摊位走去。

周围看热闹的百姓被这二人说得也动了心，纷纷弃了印花瓷的摊位，转而涌向苏家的摊位。

苏沐瑶这才看明白柳新初使的伎俩，看着一拥而上的买主，心中暗自高兴，起身望向不远处的摊位。

那摊主正一脸错愕地呆立原地，一直盯着苏家的摊位瞧。

不多时，摊位上所有的刻花青瓷被抢购一空。

两个演戏的汉子也各挑了一款，被柳新初拉到一旁递过几枚铜钱作为酬劳。

二人捞到好处后，又回到茶摊前坐好。

楚儿高兴道：“柳新初，你太厉害了，这么快全卖光，为什么你以前不用这招？以后要多多用，早些卖完，早些回家。”

柳新初谦虚道：“有些手段不宜多用，今儿为了教你，才不得不使些阴招。”

苏沐瑶提醒道：“瞧，有人找你算账来了。”

只见那印花瓷的摊主面色铁青，大步流星穿过人群，径直走来，先向苏沐瑶说：“苏姑娘，做人需厚道，做生意跟做人一样。你们摊位光顾的人少，得想着如何提高产量降低成本，把价格给打下去，才能赢得买主。你倒好，让这小子使阴招，抢我摊位的买主，够不地道的。”

苏沐瑶赔笑道：“李叔，您别生气，自从苏家摊位设立以来，您何曾见过用这种招数？今儿是头一次，不过是新初教楚儿如何卖货，演示一下而已，我向您保证，不会再有下次。”

李叔依旧生气道：“我早瞧这小子不顺眼，今儿更证明，他就不是什么好人。苏姑娘，你的刻花手艺好，我敬重你，可你用人也需睁大眼睛，这小子心术不正，还是不要再用得好。”

见说自己不好，柳新初急了：“我是裴老爷放在这里的，你有本事去找裴老爷理论，又何必为难沐瑶姐姐？”

李叔仍旧不依不饶：“哦，我倒忘了，苏家摊位背后的靠山是裴家，裴家我自然不敢得罪。可你小子不是什么好人，我却敢说。”

柳新初见状，只好拿出杀手锏：“李叔还有脸说我，阴招您又不是没用过。就前日，您也用那几个人给你帮闲，将别家摊位的买主吸引过去，要不我把其他摊位上卖货的人叫来一起评评理？”

李叔哑口无言，用手指了指柳新初，愤愤离去。

“晚辈不过是跟您学的！”柳新初对着李叔的背影大声说完，转向苏沐瑶，“沐瑶姐姐，您千万别信他说的，我是好人，您只管放心用。”

苏沐瑶当然没有将李叔的话当回事，她相信自己的判断，柳新初不错，又聪明又本分：“李叔在气头上，才说了那些话，我自然不会当回事。”

楚儿在一旁看得真切，态度瞬间改变，批评道：“柳新初，往后别再给我教这些招数，容易得罪人。”

柳新初边收拾摊位边说：“不得罪人的招数都教给你了，若再学，只能给你教些得罪人的。”

“那我就不学了。”楚儿也跟着收拾起来，“你这得罪人的招数还不得使些钱出去？还白白浪费了两个碗。”

“我只给每人五个铜板，他们拿去的那两个碗，加起来也就60文，我每日的工钱是100文，扣去60文，还剩40文，今日货全部卖完，按照约定，沐瑶姐姐会奖励我30文，总共算下来就折了30文。如果我卖货卖得好，年底沐瑶姐姐肯定还会给我赏钱，这么一算，我也没亏什么，还赚了呢。”

“你倒挺会精打细算。”

“没办法，从小家里穷，精打细算惯了。”

听着柳新初这番精打细算的说辞，苏沐瑶于心不忍：“那两个碗的钱不仅不会从你的工钱里扣，我还会奖励你。”

柳新初有些难以置信：“真的吗？”

苏沐瑶没有直接回答，而是向楚儿说：“再给新初三十文，就当是我奖励他早早买完货。不过，新初，你需记着，今日的手段往后能不用就别用。”

柳新初喜出望外，连忙从楚儿手中接过铜钱，点头应下：“以后不会再用。”

摊位收拾完，苏沐瑶准备离开时，见裴少棠缓步走来。

待裴少棠走近后，柳新初打过招呼匆忙回家去了。

楚儿则知趣地退到一旁，竖起耳朵听两人说话。

“裴大哥没有去窑场？”

“你是说裴家窑场？还是苏家窑场？”

“当然是裴家窑场。”

“我没去黄堡镇那边，倒是去了苏家窑场，因为我答应过你。可你不在，我便来了这里。”

“你……找我有事？”

“难道没事就不能找你？”

“我……我不是这个意思。”

裴少棠犹豫了一会儿说道：“今日在苏家见到你时，我因为激动忘了问些事，回到家中才想起来，所以想来问问。”

“什么事？”

“这里不是说话的地方，要不你跟我去清风茶社？”

想起上次在清风茶社内，裴少棠送给她绞胎香囊的情景，苏沐瑶有些怕跟他独处，婉言推拒道：“我外出许久，正想着耀州的粉汤羊血，要不裴大哥陪我吃一碗，顺便将事说了？”

“难道你没吃晌午饭？这么快饿了？”

晌午的浆水面吃了两碗，面又顶饱，苏沐瑶自然不饿，只是情急之下想到这个由头：“晌午吃过了，刚回来，就想着这口，也顾不上饿不饿的。”

裴少棠无奈地笑了笑：“好吧，我陪你去。”