赌约输了，林墨老老实实下地干活。
早上五点起，晚上太阳落山才回来。拔草、浇水、搭架子、摘菜，啥活都干。
第一天下来，手上磨了三个泡，腰直不起来，腿也酸得打颤。
王桂兰看着心疼，晚上给他揉腰，一边揉一边念叨：“你说你跟你爸较什么劲，这下遭罪了吧。”
林墨趴在炕上，龇牙咧嘴的，嘴里却说：“没事妈，愿赌服输。”
他是真的服气了。
不光服赌约的结果，也服老爸这个人。
所以干起活来，他一点不偷懒，认认真真学。
头一堂课，是早上拔草的时候。
东边那垄生菜刚移栽完，草也跟着冒出来了。林墨蹲在垄沟里，一根一根拔，拔得满头大汗。
“爸，”他喘着气问，“为啥不多打点儿除草剂啊？多省事儿。”
林守义蹲在他旁边，手比他快多了，草拔得又准又干净。
“打了药，菜就不是那个味儿了。”他头也不抬，“人拢准了比拢多管用。草也是，拔准了比打药省事。”
林墨愣了一下，没太听懂。
林守义拔完一垄，直起腰歇了歇，才慢慢说：“你那三百单，看着人多，可大多是冲着便宜来的，不是冲着菜来的。便宜没了，人也就走了。”
“我这三十个客户，个个都是认咱菜的品质来的。贵也买，等也等，年年续。”
“客户不在多，在准。就跟这草似的，你得找准了再拔，拔错了苗就伤了。客户找不准，你忙活半天，都是白搭。”
林墨蹲在地上，手里捏着一根刚拔下来的草，琢磨了半天。
精准获客。
这个词他在运营课上听了八百遍，听得耳朵都起茧了。
可直到今天，蹲在地里拔草，他才真的明白这四个字是什么意思。
他以前做活动，追求的是曝光、是流量、是下单量，越多越好。可那些冲着9.9来的人，根本不是目标客户。
人家要的是便宜，你给的是品质，根本不在一个频道上。
看着热闹，实则无效。
老爸这三十个客户，看着少，可个个精准，复购率百分之百，零营销成本。
谁赚谁亏，一目了然。
“第一堂课，记住了。”林墨点点头，把草扔进筐里，“客户要准，不要多。”
林守义瞥了他一眼，没说话，嘴角却微微翘了一下。
第二堂课，是中午歇晌的时候。
俩人坐在大棚门口的阴凉地，啃着馒头就咸菜。
林守义随手摘了个番茄，在衣服上蹭了蹭，掰开递给林墨一半。
“尝尝。”
林墨咬了一口，酸甜的汁水在嘴里爆开，沙瓤的，比超市买的好吃十倍。
“爸，你这番茄咋种的？这么好吃。”
“不上化肥，不催熟，自然长。”林守义咬了一口番茄，慢慢嚼着，“慢是慢点，可味儿正。”
他看了林墨一眼：“东西得硬，比啥都强。你喊得再响，东西不行，人家上过一次当就不来了。东西好，不用你喊，人家自己找上门。”
“就跟这番茄似的，甜就是甜，沙就是沙，吃一次就记住了。你包装再好看，文案写得再花，吃着没味儿，下次谁还买？”
林墨啃着番茄，没说话。
产品力。
又是一个他天天挂在嘴边的词。
可在公司的时候，产品力是产品部的事，是供应链的事，他只负责卖。东西好不好，他好像从来没真的在意过。
只要数据好看，只要能卖出去，就行。
现在想想，真是本末倒置。
东西不好，你运营技巧再牛，也只能骗人家一次。
东西好，不用你玩花样，人家自然会回来，还会带朋友来。
这才是最根本的。
“第二堂课，”林墨把最后一口番茄咽下去，“东西硬，比啥都强。”
林守义点点头，把馒头吃完，拍了拍手上的渣。
第三堂课，是傍晚收工的时候。
夕阳把云彩染成橘红色，田埂上的影子拉得很长。
俩人扛着锄头往家走，脚步都慢。
“爸，”林墨忍不住问，“你就没想过扩大规模吗？多租几亩地，多招点人，一年能赚好几倍。”
这是他一直想问的。
以老爸这品质、这口碑，扩大规模不是难事。保守估计，翻个三五倍没问题。
为啥一直守着两亩地，不温不火的。
林守义走在前面，脚步没停。
“步子迈大了，容易扯着蛋。”他说得很直白，“地多了，我顾不过来，品质就得降。人多了，人心杂，就不是那个味儿了。”
“钱是赚不完的。够花就行，稳当点比啥都强。”
他回头看了林墨一眼：“你那三百单，不就是步子迈大了？一下涌进来那么多人，接不住，最后啥也没落着。”
林墨脸一红，没反驳。
确实。
他就是太急了。
急着证明自己，急着出成绩，急着把规模搞上去。
结果呢？看着热闹，实际一地鸡毛。
“做生意就跟走路似的。”林守义继续往前走，“一步一步踩实了，再迈下一步。走得稳，才能走得远。光图快，摔一跤，半天爬不起来。”
夕阳落在他背上，镀了一层金边。
林墨跟在后面，看着老爸的背影，脸上一阵发烫。
三堂课。
客户要准，品质要硬，步子要稳。
简简单单三句话，没有一个专业术语，没有一个英文缩写。
可比他上过的所有运营课、看过的所有商业书，都管用。
因为这不是书本上的道理。
是老爸一锄头一锄头，从地里刨出来的。
实打实的，真东西。
